行銷概論培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 18:36:02 本頁面
【正文】 3 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:23:3106:23:3106:233/23/2023 6:23:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:3106:23:31March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 23分 31秒 上午 6時(shí) 23分 06:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:23:3106:23:3106:23Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 23分 31秒 上午 6時(shí) 23分 06:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 23分 31秒 06:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:23:3106:23:3106:233/23/2023 6:23:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:23:3106:23:3106:23Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 環(huán)境分析 —— 描述營(yíng)業(yè)單位所處的情況 ， 包含： （ 1） 過去的銷售狀況 （ 2） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景 （ 3） 最近的銷售及獲利狀況 （ 4） 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ 5） 不利點(diǎn) （ 6） 公司的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì) 以八大要素構(gòu)建營(yíng)業(yè)計(jì)劃書 目標(biāo) —— 量化 （ 5W2H） 例：在 天河 派 5個(gè)人 于 二星期 內(nèi)達(dá)成 70%的烏龍茶 鋪貨率 地點(diǎn) 人員 時(shí)間 數(shù)量 事情 WHERE WHO WHEN HOW MUCH WHAT 共使用 50箱 派樣品 HOW MUCH 成本 策略 —— 完成目標(biāo)的工具 、 路徑 例：目標(biāo) —— 增加銷售收益 I=P*Q=∑P/N*∑Q/N （ P：?jiǎn)蝺r(jià) Q：數(shù)量 ） 策略 — A：提高平均單價(jià) B：增加銷售量 C：增加每個(gè)顧客的銷售量 以八大要素構(gòu)建營(yíng)業(yè)計(jì)劃書 替代方案 —— 萬一市場(chǎng)改變了怎么變 ？ 戰(zhàn)術(shù) —— 執(zhí)行策略的手段 目標(biāo)及策略都是概念性的想象 ， 而戰(zhàn)術(shù)則是實(shí)現(xiàn)這些想象的各式手法 預(yù)算：每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)都有價(jià)錢 投入多少 —— 取得多少 舉例試算：每箱搭贈(zèng)一瓶烏龍茶 額外收益：增加 500箱銷售 ， 共銷售 3000 增加營(yíng)業(yè)收入預(yù)估： 36*500=18000 成本： 20*500=10000 額外毛利： 8000 戰(zhàn)術(shù)成本： *3000=3900 純收益： 4100 謝 謝 :23:3106:2306::23 06:2306:23::23:31 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 23分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推廣組合策略（ PROMOTIONAL MIX STRATEGINES） ?公關(guān)策略（ STRATEGINES） ?良好公關(guān)活動(dòng)對(duì)公司在市場(chǎng)上發(fā)展的影響 ?公關(guān)策略發(fā)展的主軸，透過良好的溝通與 互動(dòng) — 積極建立公司應(yīng)有的形象 — 關(guān)注特殊團(tuán)體，表示公司的立場(chǎng)與態(tài)度 — 了解彼此特有的溝通作風(fēng) ?公關(guān)策略（ STRATEGINES） ?常用的公關(guān)手法 — 保持與大眾媒體、意見領(lǐng)袖良好的溝通 關(guān)系 — 對(duì)公司內(nèi)外相關(guān)團(tuán)體的關(guān)注與支援 — 以事件行銷的手法引起大眾的關(guān)心與參 與 ?處理不良的謠言與危機(jī)管理 市場(chǎng)資訊 ?市場(chǎng)執(zhí)行追蹤及工作改善 ?市場(chǎng)變動(dòng)（競(jìng)品活動(dòng)及其影響幅度）的對(duì)策 ?每月的行銷策略及產(chǎn)銷協(xié)調(diào) ?時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 行銷人員的八大工作
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