體驗(yàn)行銷培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-14 13:17:53 本頁面
【正文】 視覺 現(xiàn)場(chǎng)包 裝 VI計(jì)劃 裝飾 燈光 嗅覺 氣味 聽覺 輕松 活力 感覺 精致 尊重 輕松 態(tài)度 味覺 飲料 茶點(diǎn) 悅耳 體驗(yàn)式營銷分解 ，產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的心理上的效益占據(jù)越來越重要的位置； ，而是給消費(fèi)者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn) ； 、一種環(huán)境來引導(dǎo)客戶的感受，從而最終實(shí)現(xiàn)營銷的目的； 。施密特 傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào) “ 產(chǎn)品 ” ，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意。 工業(yè)經(jīng)濟(jì) :在生產(chǎn)行為上是以商品制造為主；消費(fèi)行為則強(qiáng)調(diào)功能性與效率。 服務(wù)經(jīng)濟(jì) :在生產(chǎn)行為上強(qiáng)調(diào)分工及產(chǎn)品功能；消費(fèi)行為則以服務(wù)為導(dǎo)向?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶 “ 服務(wù) ” ，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。 Key words Page two Experiential Marketing in Realestate 商品房作為房地產(chǎn)產(chǎn)品，它不僅要有功能質(zhì)量，還要具備能滿足使用者視覺、觸覺、審美等方面需求的感知質(zhì)量。 生活方式環(huán)境 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 自然環(huán)境體驗(yàn) —— 翠微清波 翠微清波以項(xiàng)目周邊自然環(huán)境為核心價(jià)值，打造出成都較高品質(zhì)的自然環(huán)境體驗(yàn)區(qū)，并且注重細(xì)節(jié)的處理，給消費(fèi)者留下了極為深刻的印象，并且廣為流傳，為項(xiàng)目的成功銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 售樓部體驗(yàn) —— 內(nèi)飾 售樓部?jī)?nèi)寬敞、光線適中、內(nèi)飾風(fēng)格配合項(xiàng)目自身核心賣點(diǎn)，給消費(fèi)者舒適、尊貴的體驗(yàn)。 環(huán)境體驗(yàn) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn) 產(chǎn)品體驗(yàn) 服務(wù)體驗(yàn) 戶 型 結(jié) 構(gòu) 建 筑 材 料 產(chǎn)品體驗(yàn)主要指的是對(duì)于戶型結(jié)構(gòu)、建筑材料和配套設(shè)施的體驗(yàn)，消費(fèi)者購買的主要對(duì)象還是產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、功能是最為關(guān)心的，營造產(chǎn)品體驗(yàn)，博得消費(fèi)者的認(rèn)可是促成交易的重要手段。 配套設(shè)施 華府金沙 中鐵雙龍灣 中鐵雙龍灣 部分項(xiàng)目已經(jīng)開始在售樓部設(shè)置產(chǎn)品配套設(shè)施的說明，但是并沒有用實(shí)體進(jìn)行功能展示，對(duì)消費(fèi)者只是概念宣傳，沖擊力不夠。 Key words ，以及潛在客戶熱情、耐心、細(xì)致的講解項(xiàng)目自身情況，并且從客戶進(jìn)去售樓部到離開售樓部全程的進(jìn)行服務(wù)，讓客戶充分感覺到被尊重的感覺。 在星巴克，大家品嘗的不僅僅是一杯咖啡，而是非常超值的星巴克的體驗(yàn)。 在國內(nèi)，有很多家居企業(yè)并不讓消費(fèi)者體驗(yàn)，往往擔(dān)心消費(fèi)者將其弄壞，或者弄臟等。 售樓部打造 —— 寬敞、明亮、內(nèi)飾細(xì)節(jié) 翠微清波 翠微清波 華府金沙 金地嘉年華城 翠微清波以大型落地玻璃為特色，充分與體驗(yàn)區(qū)景觀融合，中海國際售樓部大氣莊重，充分展現(xiàn)大盤品質(zhì)，華府金沙售樓部尊貴高雅，體現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值，金地嘉年華售樓部注重內(nèi)飾細(xì)節(jié)，營造出良好的內(nèi)部空間。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:5205:59:52March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 5時(shí) 59分 52秒 05:59:5214 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:5205:59Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得
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