客戶的深度開發(fā)與交叉營銷概述-wenkub
2023-03-23 18:07:38 本頁面
【正文】 按金額計(jì)算銷售量有多大？ 能賣出多少數(shù)量？ 我們每筆銷售所花的成本是多少？ 我們的客戶買的是什么？ 他們在何時(shí)購買？ 他們的購買是定期的還是偶然的？ 他們的購買是季節(jié)性的嗎？ 他們?yōu)槭裁促I？ 什么對他們重要？ 他們在什么地方購買？ 集團(tuán)大客戶的財(cái)務(wù)怎樣支持其購買？ 提供獨(dú)特思維 創(chuàng)造客戶價(jià)值 、客戶是如何做出選擇的 ? 客戶的感覺就是市場的現(xiàn)實(shí)。 提供獨(dú)特思維 創(chuàng)造客戶價(jià)值 （）盡可能提供零缺陷的產(chǎn)品和服務(wù) 留住老客戶的關(guān)鍵是把以客戶為中心的觀念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，作為銷售人員必須深入全面理解每位潛在客戶的各種需要： 如：客戶想要一輛昂貴的手機(jī) 說出來的需要（客戶想要一個(gè)昂貴的手機(jī)）； 真正的需要（這個(gè)手機(jī)雖然價(jià)格不菲，但用起來省錢、省電、有面子）； 沒有說出的需要（客戶想獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)）； 滿足后令人愉悅的需要（客戶買手機(jī)時(shí)，贈(zèng)送很多話費(fèi)和附加服務(wù)）； 秘密需要（客戶想被他的朋友看成識(shí)貨的人、有品位和高收入的人）。 交叉聯(lián)合營銷的實(shí)質(zhì)是在擁有一定營銷資源的情況下向自己的客戶或者合作伙伴的客戶進(jìn)行的一種聯(lián)合推廣手段。 激發(fā)人們更多的購物動(dòng)機(jī)。 雙方的商業(yè)淡旺季互為對補(bǔ)，一方淡季時(shí)，另一方恰好是旺季。 在雙方的場所和產(chǎn)品上懸掛對方產(chǎn)品的標(biāo)志或海報(bào)。 鼓勵(lì)員工宣傳合作伙伴的產(chǎn)品能如何與你的產(chǎn)品共用。 提供獨(dú)特思維 創(chuàng)造客戶價(jià)值 、關(guān)聯(lián)結(jié)盟體的合作方式主要包括： 互相交換同等數(shù)量的基本客戶資料； 相互寄放或聯(lián)合寄發(fā)； 區(qū)域性聯(lián)合促銷活動(dòng)； 共同舉辦社區(qū)休閑、公益、公關(guān)活動(dòng)，提升企業(yè)與產(chǎn)品形象。 19:29:5919:29:5919:293/22/2023 7:29:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時(shí) 29分 59秒 19:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 29分 59秒 下午 7時(shí) 29分 19:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:29:5919:29:5919:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 29分 :29March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:29:5919:29:5919:293/22/2023 7:29:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:5919:29:59March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 29分 59秒 下午 7時(shí) 29分 19:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.
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