贏在藥店系列之__藥店陳列-wenkub
2023-03-23 18:07:05 本頁(yè)面
【正文】 能相似的商品價(jià)格跨度不能太大 。 收銀臺(tái)陳列要求： 主要陳列“沖動(dòng)性購(gòu)買商品”、季節(jié)性商品、價(jià)格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷贈(zèng)品； 如：唇膏、口香糖、棉簽、棒棒糖、金嗓子之類。 故事說(shuō)明了什么？ ★ 即使是 水果蔬菜 ，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了 711新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起 。 —— 法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ) ★ 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。 收銀臺(tái)端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿，美觀，不得缺少價(jià)格標(biāo)簽； 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 賣場(chǎng)貨架陳列 1 、黃金位置陳列要求 2 、貨架分段陳列要求 賣場(chǎng)貨架陳列 ? 黃金位置：對(duì)于開架式銷售來(lái)說(shuō)，中等身材的顧客自然注視及伸手可及的范圍，約從地面開始 60cm— 180cm，這個(gè)空間稱為商品的有效陳列范圍。 該位置最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品 ， 那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失 。 賣場(chǎng)貨架分段陳列要求 ： 上段 陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品。 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求 端頭貨架陳列 端頭是指放置在雙面中央陳列架兩頭的貨架。 7 端架可以陳列單一的大量商品，也可以幾種商品組合陳列。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 2 每組柜臺(tái)上所陳列的商品大小、品類與色系應(yīng)相近，采用平鋪陳列的方式 3 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 花車、堆頭陳列 堆頭和pop，活性化，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。 ? 按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的藥品陳列位同一專柜。但若將柱子做“主題式”陳列，不但特別而且能營(yíng)造氣氛 與陳列相關(guān)的各類標(biāo)示要求 價(jià)格標(biāo)示的要求 促銷標(biāo)牌的使用 Pop的使用要求 Pop的書寫要求 價(jià)格標(biāo)識(shí) （價(jià)簽） 1 商品均有正確的標(biāo)價(jià)簽，并與相應(yīng)商品的左緣對(duì)齊； 2 商品和標(biāo)價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，價(jià)格與實(shí)物相符、價(jià)格與適時(shí)價(jià)格相符。 主題商品陳列技巧 主題促銷陳列 1 關(guān)聯(lián)陳列 2 比較陳列 3 主題商品陳列技巧 是給商品陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法，根據(jù)季節(jié)或特殊事件的要求而經(jīng)常變換主題。（ 顧客買了一瓶啤酒，看見旁邊有開罐器，就順帶買了一個(gè)開罐器，然后記起來(lái)過(guò)幾天要請(qǐng)客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃杯，于是又挑選了一組玻璃杯。 第三步 各類商品進(jìn)入相適應(yīng)的區(qū)域和位置，進(jìn)行陳列。 六、不同類型門店商品陳列 差異化處理辦法： 新開門店商品陳列： 1 類門店銷售對(duì)基礎(chǔ)商品、品牌商品、高毛利商品應(yīng)齊全陳列在黃金位置； 2 消費(fèi)者日常生活需求的快速消費(fèi)品，如保健食鹽，飲料，家庭必備的日化用品等，陳列在門口醒目的位置； 3 促銷商品陳列要放在門口醒目的位置上，并經(jīng)常變換，吸引顧客進(jìn)店。 08:18:4508:18:4508:183/23/2023 8:18:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 18分 45秒 08:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 18分 45秒 上午 8時(shí) 18分 08:18: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:18:4508:18:4508:18Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 18分 :18March 23, 2023 ?
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