模塊一食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目一、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub
2023-03-23 15:18:45 本頁(yè)面
【正文】 劉光輝 食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 國(guó)外的案例 案例 1 ? 日本本田汽車(chē)公司要在美國(guó)推出一種雅閣牌新車(chē)。 顧客如果有錯(cuò)誤 ， 請(qǐng)參看第一條 。 ——菲利浦 科特勒 沃爾瑪公司懸掛的標(biāo)語(yǔ)： ?1。 推薦兩本書(shū) ? 《美伊大戰(zhàn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》； ? 《營(yíng)銷(xiāo)與我的戀愛(ài)三部曲》； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要具備的素質(zhì) ? 要善于溝通； ? 有會(huì)發(fā)現(xiàn)的眼睛和會(huì)思索的頭腦； ? 有創(chuàng)新的熱情和勇氣； ? 有吃苦耐勞的精神； ? 有強(qiáng)烈的好奇心 ； 要先人一步捕捉市場(chǎng)信息 ? 要誠(chéng)懇友善的態(tài)度； ? 有強(qiáng)健的體魄和良好的儀表等。在設(shè)計(jì)新車(chē)前，他們派出工程技術(shù)人員專(zhuān)程到洛杉磯地區(qū)考察高速公路的情況，實(shí)地丈量路長(zhǎng)、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進(jìn)出口道路的設(shè)計(jì)。結(jié)果本田公司的雅閣牌汽車(chē)一到美國(guó)就倍受歡迎，被稱(chēng)為是全世界都能接受的好車(chē)。眼見(jiàn)又到中秋節(jié)了，企業(yè)的王老板非常著急，于是請(qǐng)某高校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家出主意。 第一節(jié) 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 本章內(nèi)容及本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 本章內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的演進(jìn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 ? 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)和顧客讓渡價(jià)值的含義 ? 難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 （一）、市場(chǎng)概念 日中為市，至天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。（廣義） 一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 （菲利普 .科特勒－ ) 由一切具有特定欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來(lái)滿(mǎn)足這些需求的潛在顧客所組成。宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的是滿(mǎn)足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)?，F(xiàn)代社會(huì)的交易范圍很廣泛，已突破了時(shí)間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場(chǎng)體系。 A． 3． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 （ 在交換雙方中 ， 更主動(dòng) 、 積極尋求交換的一方稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 。 ? 菲利普 ? 交換的五個(gè)必備條件：至少有交換雙方；每一方都有對(duì)方需要的有價(jià)值的東西；每一方都有溝通和運(yùn)送貨品的能力；每一方都可以自由地接受或拒絕；每一方都認(rèn)為與對(duì)方交易是合適或稱(chēng)心的。 ? 對(duì)市場(chǎng)知之甚少 、 缺少市場(chǎng)調(diào)研 、 營(yíng)銷(xiāo)手段單一（ 廣告 、 制造新聞 、 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等 ） ； ? 格調(diào)低下 （ 單一降價(jià) 、 缺乏創(chuàng)新 、 忽視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、不重視品牌運(yùn)營(yíng) 、 分銷(xiāo)中與中間商的關(guān)系因短視而不睦 、 不重視企業(yè)形象 、 市場(chǎng)培育 （ 虛假宣傳 、 以次充好 、 降價(jià)無(wú)度 ） ； ? 政企關(guān)系尚未理順 、 企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重 、 營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性差 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：扭轉(zhuǎn)需求
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