【正文】 停車位 7020 S1+S2總體 S1地塊 11 品牌塑造和市場定位 樓號(hào) 樓層 戶型 面積 套數(shù) 電梯北躍 A ： 1 房 84北躍 B ： 1 房 84北躍 C ： 1 房 84l of t A ： 1 房 56l of t B ： 3 房 10平層 A ： 2 房 44平層 B ： 1 房 44平層 C ： 2 房 442 梯 18 戶1 梯 14 戶1 梯 3 戶1 2 163 54 5 111 2 3 4 5 9 10 11 12 一期：共 ， 450套 二期：細(xì)節(jié) 1月 20日前確定 樓號(hào) 樓層 戶型 電梯9 16 平層： 1 房、 2 房、 3 房 1 梯 4 戶1 0 1 2 5 平層： 1 房、 2 房 1 梯 4 戶開發(fā)周期和戶型概況 12 品牌塑造和市場定位 價(jià)格定位 類型 戶型 面積 單價(jià) 總價(jià) 首付 月供 北躍 A 一房兩廳一衛(wèi) 4200 240366 48073 1115 B 一房兩廳一衛(wèi) 4000 265240 53048 1231 C 一房兩廳一衛(wèi) 4000 261280 52256 1212 LOFT A 一房兩廳一衛(wèi) 4300 188856 37771 876 B 三房兩廳一衛(wèi) 4100 275233 55047 1277 平層 A 兩房兩廳一衛(wèi) 3900 275340 55068 1278 B 一房兩廳一衛(wèi) 4000 207720 41544 964 C 兩房兩廳一衛(wèi) 3900 274599 54920 1274 一期價(jià)格估算（均價(jià) 4000）：成本測(cè)算 1月 20日完成 首付 ，月供 8801280元，輕松置業(yè) 13 品牌塑造和市場定位 核心價(jià)值梳理 超低總價(jià)：青年人的購房普及運(yùn)動(dòng) 戶型：人無我有（北躍），人有我優(yōu)（ loft） 精裝修：提著行李即可入住 配套：依托 21城、家世界配套；運(yùn)動(dòng)會(huì)所 品牌：綠地集團(tuán)、綠地 21城 時(shí)間距離： 40分鐘接駁中山公園 3條軌道線路 交通：重大賣點(diǎn) or重大軟肋（后續(xù)討論） 超越以往的青年社區(qū) 14 競爭環(huán)境和入市策略 中觀市場 面積段供應(yīng)面積（萬㎡）成交面積（萬㎡）供求比供應(yīng)套數(shù)（套）成交套數(shù)（套）供求比6 0 以下 239 141 64293 37026 6070 84 64 13072 9923 7080 177 115 23373 15312 8090 212 172 24987 20271 總計(jì) 712 492 125725 82532 商品房住宅 2977 2481 281581 223781 商品房公寓 2182 1970 194470 168379 2020年上海市商品房住宅小戶型供需狀況 (90平米以下 ) ?供應(yīng)面積和成交面積僅僅約占全市商品房住宅的四分之一 ?供應(yīng)套數(shù)和成交套數(shù)卻已經(jīng)接近全市商品房住宅的一半 ?小戶型市場的容量已經(jīng)非常龐大 ?小戶型嚴(yán)重供過于求，市場競爭已經(jīng)非常激烈。 激勵(lì) ? 啟航社是新青年群體的精神指引 ? 在品牌發(fā)展的過程中 ， 帶給社會(huì)的是對(duì)青年人夢(mèng)想的尊重和對(duì)時(shí)代精神的弘揚(yáng) 。 親和的 ? 關(guān)于分享 ? 他們各有自己的風(fēng)格 ? 啟航社的世界包羅萬象、豐富多彩，崇尚交流和共好 ? 它是友善的、親和的。 ? 在啟航社，豐富的個(gè)體融合為共享的社群。 ? 啟航社 ， 是一面旗幟 。 15 競爭環(huán)境和入市策略 中觀市場 2020年上海市小戶型供應(yīng)量預(yù)計(jì) ?總量：約為 770萬平方米 ?集中供應(yīng)時(shí)間：下半年，預(yù)計(jì) 600萬平方米以上 ?主要供應(yīng)區(qū)域：寶山、嘉定、青浦、閔行、松江 ?2020年上半年，萬科整合旗下小戶型產(chǎn)品，啟動(dòng)青年置業(yè)計(jì)劃 16 競爭環(huán)境和入市策略 微觀市場 ?首次置業(yè)客戶集中區(qū)域，重點(diǎn)關(guān)注性價(jià)比。3月份兩個(gè)大盤上市，其他項(xiàng)目持續(xù)推盤。 創(chuàng)世紀(jì) —— 2020，生活的元年 ?文案：一句話定義一種生活，渲染一種生活情景 ?畫面： “ 租的日子 ” 真人生活素描（黑白） 啟航社的生活（彩色） 起初神創(chuàng)造天地。神說，要有光，就有了光?？呻S手放進(jìn)口袋 ?風(fēng)格：手繪漫畫為主，文字輕松詼諧但有見地 ?封頁：封面 “ 房博士 ” 卡通形象，封底啟航社 logo、 slogan、 tel ?內(nèi)頁： －房博士教你選房（正面信息，要專業(yè)） －此種房源堅(jiān)決不選 ——列出青年社區(qū) “ 黑五類 ” ： ?謊稱青年社區(qū)，里面住著大伯大叔大媽大嬸 ?謊稱輕松置業(yè)，月供 3000多，淪為房奴 ?謊稱大公司、大品牌， google不到公司名字 ?謊稱配套齊全，看病、孩子入托、就餐、購物、健身，社區(qū)里一樣沒有 ?謊稱買平方送立方，挑高 3米 6，上樓彎腰，起床撞得滿頭包 －啟航社班車時(shí)刻表：我在這，等著你回來 －啟航社置業(yè)預(yù)算表：距離生活夢(mèng)想很近、非常近 37 網(wǎng)絡(luò)營銷——重要營銷方式 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 網(wǎng)站制作： 24小時(shí)售樓中心 ?功能 ——為什么做網(wǎng)站 ?青年人接觸最多的媒體是網(wǎng)絡(luò) ?說透產(chǎn)品：全面展示項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息 ?引起客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同：通過親和的方式 ——啟航之星 ?網(wǎng)上定房： 24小時(shí)售樓中心 ?頁面分級(jí)：三級(jí)頁面 ?第一級(jí)：形象頁面，可跳轉(zhuǎn)第三級(jí) ?第二級(jí)：客戶分流，可跳轉(zhuǎn)第三級(jí) ?第三級(jí)：平實(shí)簡練的頁面，產(chǎn)品信息一覽無余 ?啟航之星：有血有肉的虛擬形象，可階段性做評(píng)選 ?Adam： ID如花， 29歲， 183cm，王者風(fēng)范的獅子座，數(shù)碼產(chǎn)品銷售天王， 愛好能健身又能?？岬倪\(yùn)動(dòng)，愛吃炸雞腿、川菜，最愛尼羅河和布拉格 ?Eva： ID似玉， 26歲，完美主義的處女座，頗體面的 PR人，熱愛即興享受的生活， 熱衷所有的美食，最愛愛琴海 ?兩人十分般配在網(wǎng)