廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營銷(ppt39)-wenkub
2023-03-23 14:02:12 本頁面
【正文】 危機 信任來源于彼此間真誠地溝通；新產(chǎn)品要想贏得目標客戶的信任 ， 正確有效地溝通方式和真實無誤地溝通內(nèi)容同樣不可確缺少 。 競爭策略：規(guī)則外的規(guī)則 同行業(yè)的同類產(chǎn)品比較 價格 特色 高利潤 低成本 搶先市場 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略一 價格策略 舊價格戰(zhàn) “ 低價至上 ” 把價格作為競爭的籌碼 ，質(zhì)量功能次之 ， 甚至為追求低價放棄創(chuàng)新 。 ) 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 技術(shù)為社會服務(wù) 需求論證：基層調(diào)查 調(diào)查報告的 運用 技術(shù)論證：與時代同步還是快一步 權(quán)威認證：社會的影響 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之二 形成策略 不要把產(chǎn)品當(dāng)子彈 ， 試圖打中消費者；而應(yīng)把產(chǎn)品當(dāng)美食 ， 吸引消費者品嘗 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略一 總體思想：選擇扎實的 、 穩(wěn)定的 “ 產(chǎn)品 市場 ” ,培育觀念 、 引導(dǎo)消費策略 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI法則 “ 出位 ” 首先是一種商業(yè)精神 ， 是營銷人不斷追求創(chuàng)新 、 追求超越自我的一種精神表現(xiàn) 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 自建門戶 “ 出位 ” ， 就是不再和老大在同一個圈子里周旋 ， 而是 “ 另立山頭 ” ，“ 自建門戶 ” ， 只有這樣才能讓我們打破一個行業(yè)只有一個第一名的定規(guī) ， 才能讓我們突出重圍 ， 從而在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天 “ 標新立異 ” 。 我們必須要去力爭 。廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 躊躇滿致的營銷人 我們常常聽到越來越多聰明又勤奮的營銷人抱怨：“我的營銷策略沒有錯，可公司的產(chǎn)品、規(guī)模跟不上，結(jié)果導(dǎo)致我永遠成不了第一。 可與老大硬拼 ， 結(jié)果只能是 “ 付出太多 ， 收獲太少 ” ， 弄不好還會頭破血流 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 策略 PBI它代表公司整體的營銷哲學(xué) ，從選擇目標客戶 、 新產(chǎn)品定義 、 研發(fā)的開始 ， 我們應(yīng)必須明白自己要成為哪個領(lǐng)域的老大 ， 接下來要做的就是策略的堅持 。其次 ， “ 出位 ” 是一種商業(yè)方法 ， 既要有理論做行動的指南 ， 又有一套系統(tǒng)的實施策略 PBI法則 。 目標市場選擇：要播種不要撒種 二 、 三級客戶的確定 。 新價格戰(zhàn)： “ 技術(shù)進一步 ， 價格讓一步 ” 策略以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ) ， 在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的前提下 ，依靠技術(shù)升級 、 規(guī)?；a(chǎn) ， 降低單品成本 ，讓消費者享受價低 、 物美 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略六 全面深入推廣：整合的單位就像一個個的原子反應(yīng)堆 ， 聚合起來它們的能量就可能改變整個地球的形狀 不用一大堆突如其來的概念將客戶打蒙 ， 而要用實實在在的產(chǎn)品利益一步步引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn) ， 產(chǎn)品的銷售主張與他們內(nèi)心深處的需求剛好不謀而合 ， 把有限
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