招商會(huì)培訓(xùn)教材-wenkub
2023-03-23 12:27:09 本頁面
【正文】 議的氣氛和控場(chǎng)有至關(guān)重要的作用，本公司如有人能上最好，沒有再請(qǐng)專業(yè)主持！ 約人 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1）分析不來人的原因 2）決定招商會(huì)成功的因素 3）老板娘來的目的 4）如何約人？ ☆ （ 1）、不來人的原因 1）單沒派，或把單放下即； 2）溝通不到位 。戰(zhàn)役最高境界：服從、執(zhí)行！ （有了建議：必定有采納和不被采納，平常心態(tài)對(duì)待；建議不在好壞，而在于執(zhí)行力。） 目標(biāo)確定，定任務(wù) A、目標(biāo)： 本次會(huì)議任務(wù) 目標(biāo)明確：即下任務(wù)，不能天方夜談，一定要確定準(zhǔn)確人數(shù)， 一定要切合實(shí)際，然后根據(jù)確定的來人情況來確定簽單額。 〔 2〕 、決定招商會(huì)成功的因素 1）最佳人數(shù) 96150人 ！ 2）營(yíng)造簽單氣氛：必須是老店的比例多于新店！ 3）在加盟政策的同時(shí)制定補(bǔ)貨政策！ 4）公司及員工給到客戶的信心！ 〔 3〕 、老板娘來的目的 老板娘來的目的是：：學(xué)習(xí)、交流、看行情、看其它美容院是怎樣經(jīng)營(yíng)的！ 《 孫子兵法 》 ： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 不知彼只知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆！ 〔 4〕 、如何約人？ 1）人員會(huì)前工作：收集資料 —— 總結(jié)分析 —— 派單 —— 成功、失敗之因 —— 再派 —— 確定人數(shù) 2）約人要素、技巧、話術(shù) ☆ 1）人員會(huì)前工作流程細(xì)節(jié)： Ａ： a、收集資料：第一遍收集資料時(shí)，分區(qū)，普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚；同時(shí)業(yè)務(wù)員之間到各自區(qū)域派發(fā)，就不會(huì)造成臨到會(huì)場(chǎng)時(shí)不認(rèn)識(shí)別人區(qū)域的客戶而不好談的現(xiàn)象。 Ｂ：總結(jié)分析成功、失敗之因，讓員工自己交流，之后進(jìn)行第二次派單，此次針對(duì)重點(diǎn)有意向之客戶； Ｃ、會(huì)前兩至三天內(nèi)確定人數(shù) ２）約人要素、技巧和話術(shù) a、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性，您為什么迷茫（ 3年計(jì)劃）。我們只指大店（不叫特大店來），但來不來是另外一回事；引導(dǎo)提高他們的興趣。 第 2，我們品牌可以滿足她美容院目前所存在的產(chǎn)品及項(xiàng)目缺陷，我們公司的經(jīng)營(yíng)思路―― 美容師培訓(xùn)會(huì)的開展，售后服務(wù)如何幫助美容院賺錢等 ⑤ 派單的關(guān)鍵 ――― 讓她知道我們公司的存在，會(huì)議的時(shí)間，公司目前所經(jīng)營(yíng)著美容院最賺錢的東西―― 藥油、泡澡及天山雪蓮銷售模式！ ⑥一定保持自信和激情 ,任何負(fù)面與你無關(guān) . ⑦如何在短時(shí)間搞定美容院老板？ [1]在 4秒之內(nèi)征服對(duì)方， 55%的形象， 35%的聲音， 10%的語言！ [2]對(duì)方不吭聲，直接提問，讓她可以說很多，例：以前有沒有參加過招商會(huì)？參加過，感覺如何？如果好，證明愛學(xué)習(xí)；要回答不去。 ③講臺(tái)：一定要有，其高度： 8CM左右或 56CM亦可。老板：企業(yè)是大家的；員工：企業(yè)是自己的！ ? 所有人員必須聽從指揮，認(rèn)真執(zhí)行，眼觀四向、耳聽八方?。?！ （每人必須清楚自己職責(zé)、執(zhí)行到位，否則懲罰?。? ?工作人員有任務(wù)問題立即報(bào)告總指揮！ ?所有人員要求不能浮燥、慌張，團(tuán)隊(duì)合作，互相配合，做好細(xì)節(jié)，執(zhí)行到位！ ?人員具體分工： ? 總指揮： 主持人： ? 培訓(xùn)派單及簽單術(shù)語： 分配簽單任務(wù)： ? 總協(xié)調(diào)員： 培訓(xùn)禮儀： ? 會(huì)議前： ①節(jié)目及員工宣誓排練： 每個(gè)桌上置汽球 派車負(fù)責(zé)人（時(shí)間準(zhǔn)確）： ? ②上午人員的接待、電話溝通 提前送講師到會(huì)議地點(diǎn)休息： ? ④產(chǎn)品擺放： 備麥克風(fēng)、備用電池： ? ⑤議廳迎賓： ⑥餐廳迎賓： ? ⑦簽到： ⑧領(lǐng)位： ? ⑨監(jiān)督倒水（會(huì)中不準(zhǔn)倒水）： ⑩車上節(jié)目主持： ? 提醒講師課程時(shí)間： 會(huì)議前打開空調(diào)： ? 追單培訓(xùn)： 會(huì)后跟單分配（追單術(shù)語）： ? 會(huì)中會(huì)議室： 主持人提示客人：講師課期間不要喝水，不要亂走動(dòng)，請(qǐng)堅(jiān)持一下！ ? 放禮炮： 獻(xiàn)花： 控制燈光： 監(jiān)督 DJ： ? 護(hù)送老師上臺(tái)： 會(huì)議攝影： 禮品司儀： ? 擦白板（不能拿走白板刷）： 所有物料品的保管和負(fù)責(zé)： ? 每人將意向名單（姓名、美容院名稱、地址、簽單金額）簽單前交至老總及品牌經(jīng)理 ? 會(huì)中兩邊站立，不要走來走去（鼓掌要快而激烈） ? 簽單環(huán)節(jié) ———— 優(yōu)惠方案 ? 確定分享顧客的名單： 財(cái)務(wù)： ? 簽約臺(tái)： 合同提前填好蓋章： ? 負(fù)責(zé)臺(tái)上簽約指導(dǎo)（姓名、金額、告訴財(cái)務(wù) ? 用餐： ? ①吃飯地點(diǎn)提示：
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