招商與招商管理-wenkub
2023-03-23 12:26:05 本頁(yè)面
【正文】 態(tài) 管 理 ? 準(zhǔn) 確 掌 握 情 況 ? 主 動(dòng) 提 供 服 務(wù) ? 建 預(yù) 報(bào) 機(jī) 制 ? 溝 通 從 心 開 始 招商管理 之 渠道控制 ? 渠道控制的目標(biāo)應(yīng)是： ? 渠道成員的合作與支持，在渠道控制中擁有主動(dòng)權(quán)。 ? 合作度高不高，是比較隨和還是較難接觸。 廠家對(duì)代理商的需具備的條件 ? 要有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 ? 該品種有沒(méi)有做得相當(dāng)好的市場(chǎng)，有沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)的交流。 ? 該品種是長(zhǎng)線品種還是短線品種，能操作多久。 ? 它包含著如何整合和利用各類代理銷售單位的資金資源、人力資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源的過(guò)程，能起到在短時(shí)間到達(dá)一定的目標(biāo)市場(chǎng)的作用、起到降低銷售網(wǎng)絡(luò)的組建成本、提高導(dǎo)入市場(chǎng)的速度、縮短搶占市場(chǎng)份額的時(shí)間等等的作用。 傳統(tǒng)招商 ? 方式 ? 途徑 ? 模式 ? 代理商－代而不理 ? 廠家－招而不管 管而不善 ? 招商的有利方面 ? 招商的弊端 代理商在找品種時(shí)通常會(huì)考慮的問(wèn)題 ? 該品種在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 該品種有沒(méi)有足夠的操作空間。 ? 生產(chǎn)廠家在行業(yè)內(nèi)是否有較高的知名度。 ? 在當(dāng)?shù)匾休^好的商業(yè)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)。 ? 營(yíng)銷能力、管理能力、物流能力等軟硬能力。其基本手段是：溝通、利潤(rùn)控制、庫(kù)存控制和營(yíng)銷方案控制、掌握盡可能多的下一級(jí)中間商等。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:57:0204:57:0204:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 57分 2秒 04:57:0222 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或
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