【正文】 商引資之路。 20xx年度，全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，在江蘇近百個縣區(qū)中排在前 30 名；實現(xiàn)財政收入 億元，同比增長 %。被國家和省確定的農(nóng)副產(chǎn)品基地 12 項，其中銀杏綜合工程居全國第一位。市區(qū)坐落于京杭大運(yùn)河與隴海鐵路交匯處，形成了鐵公水空立體交通網(wǎng)，素有 金銀十字架 之稱，交通條件十分有利。 邳州市招商引資概況介紹 一、自然概況 邳州市地處江蘇北部，西接 五省通衢 徐州，東連亞歐大陸橋橋頭堡連云港。這一點至關(guān)重要。二是品牌帶動原則。需要提醒的是，招商產(chǎn)品選擇的兩個原則。關(guān)鍵是盡量減少風(fēng)險，把鋼用到刀刃上，把錢花到點子上。 資金到位。 培訓(xùn)到位。 專 業(yè)到位。 人員到位。作為企業(yè)的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立。商沒招成，企業(yè)卻元氣大傷。 早在 20xx 年的“首屆中國企業(yè)招商論壇”上，我們便從以上思路出發(fā)，首次前瞻性的提出“ 5+1”實效招商模式 ,從正確的招商定位，一個可以復(fù)制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關(guān)活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片（詳見《銷售與市場》 20xx 年 2月上半期），把招商工作的“一個基本點、五大要素”整合運(yùn)用，并且能根據(jù)具體的產(chǎn)品和企業(yè)環(huán)境條件量身訂做，注重應(yīng)用之道和操作效果。然而，從去年開始，以上諸派系和模式都面臨不同程度的困惑，已有的模式不靈了，原來的方法不好用了，急欲突破，又找不到合適的方向和辦法，陷入空前的招商營銷圍城中。在當(dāng)前的招商環(huán)境下，更應(yīng)該站在這樣的高度來認(rèn)識和考量。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營銷！對招商的認(rèn)識和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。典型表現(xiàn)三：過分依賴經(jīng)驗。 典型表現(xiàn)一：重要性認(rèn)識不足。一方面發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，一方面發(fā) 動社會各界和招商各方的能動性，群策群力，促進(jìn)中國招商產(chǎn)業(yè)向縱深化、規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展，提高整體招商營銷水平。 在最有錢途的中國消費(fèi)產(chǎn) 業(yè)（保健、美容、化妝、 OTC、醫(yī)藥、日化、家電）等，每年有 100 億招商費(fèi)打了水漂！有近 10000例優(yōu)秀產(chǎn)品招商失敗，甚至未上市就銷聲匿跡，令企業(yè)血本無歸！！ 與此同時，每年有 3000 億的社會游蕩資金找不到好產(chǎn)品（項目）可做！ 招商的效果越來越不理想，廣告主和經(jīng)銷商的怨聲此起彼伏！ 問題到底出在哪兒？ 招商企業(yè)魚龍混雜，有規(guī)范企業(yè)的正常招商，也有投機(jī)企業(yè)的混水摸魚； 企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產(chǎn)品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經(jīng)驗、沒有思路，甚至于沒有像樣 的經(jīng)營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅； 企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要動機(jī)和公開陰謀； 企業(yè)主對招商的意義認(rèn)識不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新； 經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低；造成相互不信任，阻礙成交； 經(jīng)銷商隊伍參差不齊，處于高度動蕩 、分化中。與此同時，為滿足企業(yè)更多、更復(fù)雜、更高效的招商需求，專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)也已出現(xiàn)，原來的廣告公司和營銷咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)也調(diào)整業(yè)務(wù)策略，進(jìn)入招商服 務(wù)這一新興市場。招商，不僅成為國內(nèi)中小企業(yè) 建立銷售通路、回籠資金最重要的手段，更成為成長型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價值鏈的重要途徑。招商 20xx，企業(yè)招商怎么做？ 招商制勝時代到來 加入 WTO 后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。同時，也是品牌企業(yè)不斷拓展和深化商業(yè)價值鏈的必然選擇。 這是一個招商制勝的時代。大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭??；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。 同時，通過一定的組織形式，將中國最優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商、媒體和招商服務(wù)機(jī)構(gòu)鏈接起來，集合產(chǎn)業(yè)鏈上各價值環(huán)的優(yōu)勢資源，提供增值平臺，放大商業(yè)機(jī)會圈，共同將招商服務(wù)這一新興市場做大，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和共贏，是一種更有力的推動。總認(rèn)為招商是很簡單很附帶的事，派兩個人，打幾次廣告，自然有經(jīng)銷商上鉤，不需要興師動眾。早期或在其他領(lǐng)域成功過，憑經(jīng)驗、吃老本，一竿子到底，老思想不動搖，自產(chǎn)自招一把抓。中國企業(yè)招商的變革和升級，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識提高。我們的觀點是： 招商是系統(tǒng)工程！是企業(yè) 實現(xiàn)第一次營銷和營銷體系整合升級的關(guān)鍵！ 招商一定要從老板抓起！ 再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商！ 招商一定要務(wù)實，千萬不能脫離實際，心浮氣躁，好高騖遠(yuǎn)。這是招商界普遍的恐慌癥。引起行業(yè)高度關(guān)注和評價，兩年來，對相當(dāng)一部分招商企業(yè)發(fā)揮了積極的指導(dǎo)和幫助作用，大大提高了招商效率。 歸根結(jié)底，招商的成功，還取決于企業(yè)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備和執(zhí)行力，必須有科學(xué)合理的資源配置，做到有備而招。但對外切忌叫“招商部”，容易給人專門 招商圈錢的不良感覺。高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊。專業(yè)的事情一定要有專業(yè)的人來辦。招商最怕認(rèn)識不統(tǒng)一，人人都有一套評價體系和談判標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下。唱什么戲搭什么臺，巧婦難為無米之炊。 產(chǎn)品到位。一是挑選主角原則。即選擇的主角產(chǎn)品必須符合企業(yè)的中長期發(fā)展目標(biāo)，具有統(tǒng)領(lǐng)性、延展性和品牌帶動性。千言萬語，對商業(yè)合作伙伴（經(jīng)銷商）而言，就是看企業(yè)的營銷支持和服務(wù)。全市幅員面積 2088平方公里，耕地 184 萬畝，轄 24個鎮(zhèn)，總?cè)丝?157 萬。南距徐州觀音機(jī)場 40 公里，東距白塔埠機(jī)場 60 公里，西臨 104 國道，東近京滬高速公路，洛連高速、徐海一級路并貫東西。 二、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況 近幾年來，我市大力推進(jìn)各項改 革，不斷擴(kuò)大對外開放，積極實施富民強(qiáng)市工程，全市經(jīng)濟(jì)全面快速發(fā)展，城鄉(xiāng)面貌日新月異，人民生活水平不斷提高，建設(shè)寬裕型小康社會、奔向現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程正在加速推進(jìn)。 在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，我市堅持把工業(yè)經(jīng)濟(jì)擺在了發(fā)展全局的重中之重位置突出來抓，積極實施工業(yè)化戰(zhàn)略，努力加 快工業(yè)化步伐?？梢赃@樣說，抓經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵是抓工業(yè)，抓工業(yè)關(guān)鍵是抓招商引資。 在城市建設(shè)上，為把我市建設(shè)成為現(xiàn)代化的中等城市，我市提出了 五年再造一個新邳州 的奮斗目標(biāo)。 三、招商引資優(yōu)惠政策 為改善投資環(huán)境，吸引更多的客商，積極合理有效地引進(jìn)資金，我市制定出臺了《邳州市鼓勵投資的優(yōu)惠政策》、《關(guān)于保護(hù)投資者合法權(quán)益的意見》等一系列優(yōu)惠政策文件。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)都經(jīng)常調(diào)度招商引資工作，親自出面協(xié)調(diào)解決客商反映的實際困難和問題。 一顆璀燦的明珠──邳州市 一、城市概況 邳州古稱邳國、下邳，民國元年始稱邳縣， 1992 年 10 月撤縣設(shè)邳州市。 邳州相繼被評為全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)市（ 1996）、全國菜籃子產(chǎn)品生產(chǎn)先進(jìn)市（ 1996）、全國菜籃子產(chǎn)品生產(chǎn)先進(jìn)市（ 1996）、合國綠化造林百強(qiáng)縣（ 1996）、全國經(jīng)濟(jì)林建設(shè)先進(jìn)市（ 20xx）、全國秸稈養(yǎng)羊示范縣（ 199 20xx）、中國首批名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林──銀杏之鄉(xiāng)（ 20xx）、國家級生態(tài)示范區(qū)（ 20xx）、全國土地管理先進(jìn)單位（ 1996），全國科技工作先進(jìn)市（ 1996）、全國體育先進(jìn)市（ 1996）、全省高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)先進(jìn)縣（ 1999）、江蘇省級衛(wèi)生城市（ 1993）、全省雙擁模范城（ 1998）、全省稻田養(yǎng)殖示范市（ 1999）、江蘇省文明城市（ 20xx）等。 地理坐標(biāo)為東經(jīng) 117176。 40′ 48″。其中平原洼地為全市地形主體，面積1080 平方公里，占面積的 ％市境界于黃淮之間，屬半濕 潤暖溫帶季風(fēng)氣候，四季分明，日照和雨量充足，年平均氣溫 ℃，日照 2350小時，降雨量 毫米，無霜期 211 天。共有干支河流 42 條，承擔(dān)著行洪、排水、航運(yùn)等功能。礦產(chǎn)資源以非金屬為主，共有 16 個種類，主要有石膏、石灰?guī)r、大理石、石英巖、輝綠巖、高粘土、黃砂、鈦鐵礦。 邳州悠久的文明史孕育了燦爛的文化。地方戲曲柳琴戲，舊稱拉魂腔，已有 200 多年演唱歷史，新中國成立后，以主伴奏樂器柳葉琴定名并開始走上舞臺，其腔調(diào)纏綿，優(yōu)美動聽，在蘇魯豫皖接壤地區(qū)頗受歡迎。同盟會員徐國泰從黃興參加廣州武裝起義，獻(xiàn)身于黃花崗，崔道平跟隨孫中山參加革命，就義于徐州。西漢博士嚴(yán)彭祖，南北朝學(xué)者到沆、到溉、到洽、僧祜，明 散曲家陳鐸、琵琶演奏家湯應(yīng)曾，近現(xiàn)代學(xué)術(shù)界名流劉仁航、戴維藩、徐韜，當(dāng)代作家程樹臻、姜天民等，皆為弘揚(yáng)祖國文化傳統(tǒng)作出建樹。 六、農(nóng)業(yè) 邳州是全國農(nóng)業(yè)大縣（市）。 ──銀杏。 ──大蒜。苔干是邳州特產(chǎn)，因歷史上作為貢品進(jìn)貢朝廷，又稱為 貢菜 。 七、工業(yè) 近年來，以私營為主體的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)實力、發(fā)展后勁顯著增強(qiáng)。全市現(xiàn)有板材加工企業(yè) 2500 多家，年產(chǎn)板材 500 萬立方米，占全國產(chǎn)量的 15％是江蘇省最大的板材生產(chǎn)基地。江蘇大運(yùn)河集團(tuán)是國家大型企業(yè)，中國建材企業(yè) 500強(qiáng)之一， 20xx 年通過 ISO14000 國際環(huán)保體系認(rèn)證，下有水泥廠 3家，年產(chǎn)水泥 65 萬噸；石膏大板廠 60 家，可年產(chǎn)石膏大板 8000萬平方米，臺灣獨資邳州富豪大理石有限公司，每年可生產(chǎn)將軍紅 、四川紅、翠綠等大理石產(chǎn)品 6000 多平方米。徐州軍霞健身器材有限公司產(chǎn)品有跑步器、臥推凳、啞鈴、健身球等，其中健身球已出口美國。江蘇省徐塘發(fā)電有限 責(zé)任公司擁有 2 臺 30 萬千瓦發(fā)電機(jī)組，邳州市地方電力公司擁有 1 臺 5 萬千瓦發(fā)電機(jī)組，年發(fā)電量 25 億度，城區(qū)熱電廠正在建設(shè)之中。居民住宅小區(qū)，高中檔別墅區(qū)、廣 場、游園、公園、風(fēng)景點等城市配套設(shè)施正在加快建設(shè)，已建成 1 個大型公園， 3 個廣場、 15 個游園。僅 20xx 年，實際利用境外、市外資金 10多億元，其中昆山三牛服飾、湖南唐人神集團(tuán)工業(yè)園、上海飛龍 鞋業(yè)擴(kuò)資工程等項目相繼投產(chǎn)。城區(qū) 4條窗口路段的供電、通訊、綠化、美化、亮化，建成綠化覆蓋率達(dá)到 33％以上， 三場 （人民廣場、錦銹廣場、大橋廣場）、 兩帶 （大運(yùn)河、六保河風(fēng)光帶）和邳州公園、小區(qū)游園、街邊景點相互輝映、商業(yè)網(wǎng)點布局合理，污水處理廠、管道液化氣和熱電廠正在 建設(shè)。個人信用消費(fèi)和農(nóng)村保險業(yè)正加速推進(jìn)。 九五 以來，全市共承擔(dān)實施各級各類科技計劃項目 156項，專利受理數(shù) 283項，專利授權(quán)數(shù) 255 項；每年引進(jìn)應(yīng)用和推廣先進(jìn)適用的科技成果 100 余項，開發(fā)各類新產(chǎn)品近百項。 20xx年，學(xué)齡兒童入學(xué)率達(dá)到 ％ ，小學(xué)畢業(yè)升學(xué)率達(dá) ％，高考上線人數(shù)位居徐州市第二。近年來，民間繪畫、剪紙、戲?。賾颍⑽牟粍?chuàng)作、書法等文化事業(yè)及每年一屆的 邳州之春 等群眾性文化活動蓬勃健康發(fā)展。農(nóng)民人均純收入 3495 元。各類社會福利院 46個，收養(yǎng) 1770 人；農(nóng)村優(yōu)撫對象 5 萬人；農(nóng)村參加養(yǎng)老保險人數(shù) 13 萬人。江蘇大運(yùn)河集團(tuán)是中國建材企業(yè) 500強(qiáng)之一，下屬水泥廠三家，可年產(chǎn)水泥 65 萬噸，廠膏大板一家，可年產(chǎn)石膏大板 1000 萬平方米。其中，外資企業(yè) 4家，生產(chǎn)型出口企業(yè) 7 家，徐騰木業(yè)、天德木業(yè)，福爾木業(yè)、福華木業(yè)、華瑞木業(yè)、中原木業(yè)等企業(yè)年出口各種板材 100多萬立方米，出口創(chuàng)匯 1000 多萬美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國、日本、東南亞、中東、北非、美國和歐洲等地。徐州軍霞健身器材有限公司生產(chǎn)的跑步器、臥推凳、啞鈴、健身球等產(chǎn)品已銷往國內(nèi)各大城市，健身球出口到美國，并打入了 Walmart 等著名超市聯(lián)鎖商場。偉樓、晶貝牌糖醋蜜蒜獨具地方風(fēng)味，暢銷國內(nèi)各大城市。銀杏生化集團(tuán)集農(nóng)、工科、貿(mào)于一體，下轄江蘇艾博藥業(yè)有限公司、邳州富偉生化制品 公司、中法德合資中大銀杏葉有限公司（法：科研咨詢總公司，德國：史瓦伯制藥公司）等銀杏制藥企業(yè) 5 家，可年產(chǎn)銀杏葉提取物 250噸，銀杏膠囊 5000 萬粒，片劑 3000 萬粒，是國家銀杏 GAP 標(biāo)準(zhǔn)的研究制訂得基地建設(shè)的承擔(dān)者。有棉花加工廠 6 家，紗廠 3 家，布廠 1家，服裝加工企業(yè) 120 多家。該公司已先后在泰國、越南和國內(nèi)大城市設(shè)立分廠和辦事機(jī)構(gòu)十多個。 (二 ) 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合邳州市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和城市總體規(guī)劃，鼓勵外商和國內(nèi)投資都重點投資以下領(lǐng)域和項目： 1. 公用、民用、交通和環(huán)保等基礎(chǔ)設(shè)施項目，如水、電、氣供應(yīng)；賓館、道路、橋梁建設(shè)；污水、垃圾外理等建設(shè)項目； 2. 生產(chǎn)新型建材，如鋁型材、不銹鋼、石膏大板、涂料等項目。 6. 棉紡服裝行業(yè)。 9. 高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)項目