旅游產(chǎn)品的銷售-wenkub
2023-03-23 11:01:06 本頁(yè)面
【正文】 影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格制定的因素 １）內(nèi)部因素 （２）變動(dòng)成本 指隨著旅行社產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各種成本，與產(chǎn)品銷量成正比關(guān)系 交通、住宿、餐飲、導(dǎo)游、景點(diǎn)門票、旅游保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)稅金 *營(yíng)業(yè)稅金 =營(yíng)業(yè)收入 *5% 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的制定 影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格制定的因素 １）內(nèi)部因素 （３）利潤(rùn) 旅行社通過銷售其產(chǎn)品所獲得的收入與旅行社為生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所付出的各項(xiàng)成本費(fèi)用相抵后的余額 利潤(rùn) =銷售收入 銷售成本 =銷售收入 (固定成本 +變動(dòng)成本） 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的制定 影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格制定的因素 ２）外部因素 （１）供求狀況 （２）競(jìng)爭(zhēng)狀況 （３）匯率 （４）季節(jié) 2023年 6月 21日 1歐元 =人民幣 ， 100日元 =人民幣為 元， 1港元 =人民幣 , 1英鎊 =人民幣 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的制定 產(chǎn)品價(jià)格的制定原則 １）市場(chǎng)導(dǎo)向原則 以市場(chǎng)需求的變化來(lái)制定和調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格 供大于求 價(jià)格： ◆ 下調(diào) ◆ 上升 供小于求 價(jià)格： ◆ 下調(diào) ◆ 上升 ２）質(zhì)價(jià)相符原則 質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)，按質(zhì)論價(jià) ３）價(jià)格穩(wěn)定原則 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的制定 旅行社產(chǎn)品定價(jià)策略 １）新產(chǎn)品定價(jià)策略 （１）取脂定價(jià)策略 — 撇油定價(jià)法（高價(jià)） 將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品價(jià)格定位很高，用短時(shí)間里回收全部投資，并獲得可觀的回報(bào) ◆ 優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)獲得較高營(yíng)業(yè)額，較快收回開發(fā)成本 ◆ 缺點(diǎn)：利潤(rùn)過高，招徠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的制定 旅行社產(chǎn)品定價(jià)策略 １）新產(chǎn)品定價(jià)策略 （２）滲透定價(jià)策略 — 低價(jià)定價(jià)策略 通過將新產(chǎn)品低價(jià)投放市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售量和開拓市場(chǎng)，并有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)目的 ◆ 優(yōu)點(diǎn)：領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng) ◆ 缺點(diǎn)：投資回收慢 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的制定 旅行社產(chǎn)品定價(jià)策略 ２）心理定價(jià)策略 （１）尾數(shù)定價(jià)策略 — 奇數(shù)定價(jià)法 **蜜月游 3999 **游 888 （２）整數(shù)定價(jià)策略 給人感覺質(zhì)優(yōu)旅游 （３）聲望定價(jià)策略 適用于市場(chǎng)上有較高威望旅行社的定價(jià) 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的制定 旅行社產(chǎn)品定價(jià)方法 １）成本加成定價(jià)法 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品變動(dòng)成本總額（ 1+利潤(rùn)率） ◆ 優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方便，能保證獲得一定的利潤(rùn) ◆ 缺點(diǎn)：忽視市場(chǎng)其他多變因素，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 如： 2023年 SRAR災(zāi)害 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的制定 旅行社產(chǎn)品定價(jià)方法 ２）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ◆ 優(yōu)點(diǎn)：保證實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)利潤(rùn)和目標(biāo)收益 ◆ 缺點(diǎn)：沒有充分考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)
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