旅游產(chǎn)品的銷售-wenkub
2023-03-23 11:01:06 本頁面
【正文】 影響旅行社產(chǎn)品價格制定的因素 １）內(nèi)部因素 （２）變動成本 指隨著旅行社產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各種成本，與產(chǎn)品銷量成正比關(guān)系 交通、住宿、餐飲、導(dǎo)游、景點門票、旅游保險、營業(yè)稅金 *營業(yè)稅金 =營業(yè)收入 *5% 旅行社產(chǎn)品價格的制定 影響旅行社產(chǎn)品價格制定的因素 １）內(nèi)部因素 （３）利潤 旅行社通過銷售其產(chǎn)品所獲得的收入與旅行社為生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所付出的各項成本費用相抵后的余額 利潤 =銷售收入 銷售成本 =銷售收入 (固定成本 +變動成本） 旅行社產(chǎn)品價格的制定 影響旅行社產(chǎn)品價格制定的因素 ２）外部因素 （１）供求狀況 （２）競爭狀況 （３）匯率 （４）季節(jié) 2023年 6月 21日 1歐元 =人民幣 ， 100日元 =人民幣為 元， 1港元 =人民幣 , 1英鎊 =人民幣 旅行社產(chǎn)品價格的制定 產(chǎn)品價格的制定原則 １）市場導(dǎo)向原則 以市場需求的變化來制定和調(diào)整產(chǎn)品的價格 供大于求 價格： ◆ 下調(diào) ◆ 上升 供小于求 價格： ◆ 下調(diào) ◆ 上升 ２）質(zhì)價相符原則 質(zhì)優(yōu)價優(yōu)，按質(zhì)論價 ３）價格穩(wěn)定原則 旅行社產(chǎn)品價格的制定 旅行社產(chǎn)品定價策略 １）新產(chǎn)品定價策略 （１）取脂定價策略 — 撇油定價法（高價） 將投入市場的新產(chǎn)品價格定位很高，用短時間里回收全部投資，并獲得可觀的回報 ◆ 優(yōu)點：短期內(nèi)獲得較高營業(yè)額，較快收回開發(fā)成本 ◆ 缺點：利潤過高，招徠競爭對手 旅行社產(chǎn)品價格的制定 旅行社產(chǎn)品定價策略 １）新產(chǎn)品定價策略 （２）滲透定價策略 — 低價定價策略 通過將新產(chǎn)品低價投放市場，增加產(chǎn)品銷售量和開拓市場，并有效地排斥競爭對手，以達到長期占領(lǐng)市場目的 ◆ 優(yōu)點：領(lǐng)先占領(lǐng)市場 ◆ 缺點：投資回收慢 旅行社產(chǎn)品價格的制定 旅行社產(chǎn)品定價策略 ２）心理定價策略 （１）尾數(shù)定價策略 — 奇數(shù)定價法 **蜜月游 3999 **游 888 （２）整數(shù)定價策略 給人感覺質(zhì)優(yōu)旅游 （３）聲望定價策略 適用于市場上有較高威望旅行社的定價 旅行社產(chǎn)品價格的制定 旅行社產(chǎn)品定價方法 １）成本加成定價法 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品變動成本總額（ 1+利潤率） ◆ 優(yōu)點：計算方便，能保證獲得一定的利潤 ◆ 缺點：忽視市場其他多變因素，價格缺乏競爭力 如： 2023年 SRAR災(zāi)害 旅行社產(chǎn)品價格的制定 旅行社產(chǎn)品定價方法 ２）目標(biāo)利潤定價法 ◆ 優(yōu)點：保證實現(xiàn)既定的目標(biāo)利潤和目標(biāo)收益 ◆ 缺點：沒有充分考慮市場需求和競
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