【正文】 取而代之 五種手段 ? 報紙： 選擇信息承載量大、時效性強(qiáng)的報紙媒體作為新聞炒作的主要刊載出口： – 重點(diǎn)推廣省區(qū)的主流報紙（即當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報紙，多為晚報、都市報，部分城市選擇日報黨報）； – 針對行業(yè)人士有較大影響力的媒體：如針對藥店、經(jīng)銷商、院線等業(yè)內(nèi)人士的糖酒快訊、中國經(jīng)營報、銷售與市場、藥品采購類雜志等； 五種手段 ? 網(wǎng)絡(luò)： 選擇新浪作為全程合作的網(wǎng)絡(luò)媒體，通過全程追蹤報道（新聞鏈接 +專欄）、以及在線 flash廣告，作為網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的轉(zhuǎn)載源。 – 攻擊點(diǎn)的殺傷力 ——除了“蛀牙、泛酸、肥胖”等糖份帶來的副作用外，無糖的旗號更代表著的潮流健康趨向，具有強(qiáng)大的需求轉(zhuǎn)換號召力。 ? 但伴隨廣告熱度的消減，以及廣告記憶隨時間沖淡，如何保持目前的快速增長勢頭，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場份額。 ? 在整體平穩(wěn)發(fā)展的護(hù)嗓市場中，江中家族要取得突破性的成長，就 必須對主導(dǎo)品牌發(fā)動攻擊，通過彼此消長來壯大自身。 市場推廣背景 —— 內(nèi) ? 江中亮嗓作為江中旗下重點(diǎn)打造的潤喉系列產(chǎn)品主力，經(jīng)過近 2年發(fā)展積累，在市場占有率上已經(jīng)躋身第四品牌。 品牌發(fā)展構(gòu)思 市場理性系統(tǒng) 人群 對品牌缺乏必要認(rèn)知 人群 對品牌較了解、但未曾購買 人群 購買過產(chǎn)品、但無重購 人群 重復(fù)購買、但消費(fèi)量小 人群 長期重度消費(fèi)者 ? 結(jié)合市場理性系統(tǒng)看江中的三步走： ? 1+：通過明星戰(zhàn)術(shù)以及奧運(yùn)廣告攻勢，成功的大幅提升品牌知名度； ? 2+：現(xiàn)時需要促進(jìn)從知曉到嘗試、從勢能到動能的轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大 3\4\5類客戶的規(guī)模。尤其對中高收入者而言，更會關(guān)注無糖所帶來的健康利益。 ? 電視： 配合軟性宣傳，在重點(diǎn)推廣省區(qū)，投放無糖功能專題，強(qiáng)化信息的人群到達(dá)。 –啟動大規(guī)模的隨報派發(fā)試用活動，來提高產(chǎn)品試用率，加快購買轉(zhuǎn)化。 ? 加快節(jié)奏，短平快推進(jìn)，短時間內(nèi)迅速達(dá)成市場普遍關(guān)注；不給對手太多反應(yīng)機(jī)會。 發(fā)端媒體 新聞炒作的操作方式 全國性媒體 中國經(jīng)營報 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 發(fā)端媒體 經(jīng)濟(jì)觀察報、重慶晨報、民營經(jīng)濟(jì)報 足球報 新浪網(wǎng) 合作分工 金長城落實(shí) 江中落實(shí) 地方性媒體 三秦都市報 楚天都市報 楚天金報 瀟湘晨報 遼沈晚報 羊城晚報 合肥晚報 江南都市報 跟進(jìn)媒體 長春晚報 南方都市報 燕趙都市報 齊魯晚報 深圳商報 大河報 華西都市報 環(huán)球時報 體壇周報 ?以上 24家媒體列入新聞炒作的發(fā)布清單； 網(wǎng)絡(luò)的操作方式 ? 選擇新浪網(wǎng)一家作為深度合作伙伴： – 相關(guān)新聞報道的轉(zhuǎn)載：新聞頻道新聞鏈接形式（ 60天根據(jù)最新軟宣題目動態(tài)更新） – 首頁 FLASH彈出式廣告（ 10月第三周）； – 開辦“關(guān)注江中亮嗓護(hù)嗓無糖革命”商業(yè)專欄，包含：亮嗓產(chǎn)品介紹、市場產(chǎn)品對比、糖份的危害科普知識、益壽糖成分介紹、各階段的軟文稿件、齊秦掰歌錄音下載等。 ? 手段： 新聞炒作稿 5篇 稿件一 – 主題： 世界愛牙日，江中亮嗓發(fā)起護(hù)嗓無糖革命 – 內(nèi)容：以記者廠家專訪的形式，揭露長期食用含蔗糖潤喉糖的壞處，以及江中亮嗓的無糖配方，亮出護(hù)嗓無糖革命大旗，矛頭直指金嗓子喉寶。 – 長度： 1000字（配產(chǎn)品包裝圖） 稿件四 – 主題： 金嗓子陷入“無糖”風(fēng)暴！ – 內(nèi)容：從行業(yè)分析的角度，點(diǎn)明金嗓子作為潤喉糖產(chǎn)品的第一品牌，卻常年不思進(jìn)取，缺乏產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新，產(chǎn)品線單一、推廣模式陳舊、消費(fèi)者需求關(guān)注不敏，而江中亮嗓攜世界杯強(qiáng)勢勢頭而來，針對需求潮流推出新一代的產(chǎn)品，對金嗓子造成極大的威脅，大有取代金嗓子躋身一哥的趨勢。 新聞發(fā)布會 ? 時間： 10月 9日（周六）下午 ? 地點(diǎn)：廣州某五星級酒店（主要考慮執(zhí)行資源便捷、媒體聯(lián)絡(luò)方便）。 – 會場內(nèi)設(shè)置新穎的產(chǎn)品堆頭陳列造型，以及布置宣傳物料渲染現(xiàn)場氣氛； 新聞發(fā)布會 ? 會務(wù)流程： 環(huán)節(jié) 執(zhí)行流程 發(fā)言內(nèi)容 用時0 齊秦獻(xiàn)歌 P M 4: 25~ 4: 301 主持人宣布開始，介紹來賓 串詞 a P M 4: 30~ 4: 352 江中代表致歡迎辭 講稿 b P M 4: 35~ 4: 403 預(yù)防醫(yī)學(xué)會頒發(fā)認(rèn)證 P M 4: 40~ 4: 454 預(yù)防醫(yī)學(xué)會專家提倡無糖 講稿 c P M 4: 45~ 4: 505 益壽糖代表講話 講稿 d P M 4: 50~ 4: 556 明星模仿秀掰歌 現(xiàn)場即興掰歌 P M 4: 55~ 5: 007 齊秦點(diǎn)評模仿秀及掰歌 講稿 e P M 5: 00~ 5: 058 記者采訪時間 記者提問備稿 f P M 5: 05~ 5: 209 明星合影留念及晚宴 P M 5: 20掰歌《不讓你的糖分陪我過夜》 ? 你的糖分太贅 ? 幾度讓我牙齒泛酸 ? 開始顧忌我開始後悔 ? 我開始去體會無糖可貴 ? 太多熱量要減肥 ? 喉糖熱量也是犯罪 ? 我的喉糖不會再含糖 ? 從今以后 ? 只信賴亮嗓 ? 不讓你的糖分陪我過夜 ? 不讓我的嘴留著馀味 ? 忘了曾經(jīng)用過誰 ? 慢慢習(xí)慣了無糖口味 ? 不讓你的糖分陪我過夜 ? 不讓熱量把體型變肥 ? 江中亮嗓不含糖 ? 清爽感覺才是最完美 ? 你的柔情似水 ? 幾度讓我愛的沈醉 ? 毫無保留 不知道後悔 ? 你能不能體會真情可貴 ? 沒有馀力傷悲 ? 愛情像難收的覆水 ? 長長來路走的太憔悴 ? 你只留下 ? 我收拾這一切 ? 不讓我的眼淚陪我過夜 ? 不讓你的吻留著馀味 ? 忘了曾經(jīng)愛過誰 ? 慢慢習(xí)慣了寂寞相隨 ? 不讓我的眼淚陪我過夜 ? 不讓你的臉夢里相對 ? 愛的潮水已經(jīng)退 ? 我的真情不再隨便給 稿件六 – 主題： 真假齊秦對對碰、情歌掰出“無糖版” – 內(nèi)容：從娛樂記者的角度，報道本次新聞發(fā)布會的趣事，以齊秦遭遇明星模仿秀和現(xiàn)場掰歌為噱頭，轉(zhuǎn)載齊秦對掰歌內(nèi)容的認(rèn)同，傳達(dá)出食用蔗糖的危害； – 長度： 600字（配發(fā)布會現(xiàn)場圖） 稿件七 – 主題： 江中亮嗓獲中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會認(rèn)證 – 內(nèi)容：以新聞報道角度，告知江中獲得中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會認(rèn)證，強(qiáng)化江中亮嗓的專業(yè)與信賴，并通過專家之口，進(jìn)一步闡明無糖利益。 報紙硬廣告配合 ? 豎 1/6版 報紙硬廣告配合 ? 1/6版通欄 109 1010 1011 1012 1013 1014 1015 1016 1017 1018 1019 1020 1021 1022 1023 1024六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日色彩 規(guī)格民營經(jīng)濟(jì)報 1 1經(jīng)濟(jì)觀察報 1 1重慶晨報 1 1 1新浪新聞頻道中國經(jīng)營報 1 121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 1 1環(huán)球時報 1 1 1體壇周報 1 1 1足球報 1 1 1江南都市報 1 1 1三秦都市報