【正文】 是體育界的盛事，也是全世界的盛事。 ? 5 、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追逐給產(chǎn)品制造很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 。 貳、 分析 ? 產(chǎn)品功能不足：相對(duì)于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢 ，不能完全滿足消費(fèi)者快速減肥的需求，有一定的負(fù)面口碑。二、劣勢(shì)分析： ? 宣傳形式單一：產(chǎn)品上市兩年來(lái)，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。（四）美福樂在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。 壹：市場(chǎng)分析 七、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣分析 （一） V26價(jià)格由 398元降到298元，并開展買一送一活動(dòng)，實(shí)價(jià)降到 198元。 壹：市場(chǎng)分析 ? （二）第二梯隊(duì)：推出時(shí)間較早，有一定減肥效果、價(jià)格適中的減肥品，擁有一批固定消費(fèi)群。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。但同時(shí)在實(shí)際購(gòu)買中，又深受減肥廣告的影響，因?yàn)閺V告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費(fèi)昂貴的專門減肥中心，才可能針對(duì)每一 個(gè)人制訂方案。 壹：市場(chǎng)分析 ?四、購(gòu)買行為分析 ?減肥品均不能令消費(fèi)者滿意，因此，消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)換品牌。 壹：市場(chǎng)分析 ?結(jié)論： ?之一：減肥市場(chǎng)容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大 ?之二：減肥市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題并存 ?之三：無(wú)明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌。 壹：市場(chǎng)分析 ?二、減肥品前景市場(chǎng)現(xiàn)狀 ?因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。產(chǎn)品 2023年市場(chǎng)推廣方案 ?目錄 ?壹：市場(chǎng)分析 ?貳：分析 ?叁：策略實(shí)施 ?肆：媒體策略及方案 ?伍：促銷組合 壹：市場(chǎng)分析 ? 一、減肥品背景市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問(wèn)題，是人類健康長(zhǎng)壽的大敵，日益受到重視 ? 21世紀(jì)在美國(guó)、西歐、日本有減肥意識(shí) 者已接近 100%，在美國(guó)為例，綜合減肥及保健食品市場(chǎng)值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場(chǎng)之巨大。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無(wú)真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ?三、消費(fèi)者分析 ?（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費(fèi)群體 ?（二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) ? 由于減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征： 壹：市場(chǎng)分析 ? 自身特點(diǎn)：求新不停嘗試新產(chǎn)品 ? 購(gòu)買特點(diǎn)：面對(duì)眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購(gòu)買。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會(huì)有新的嘗試者。 ? 同時(shí)希望越減越便宜。 ?小結(jié)： ?之一、減肥市場(chǎng)需求旺盛，希望有更好 ? 的產(chǎn)品 ?之二、減肥產(chǎn)品的局限性，使消費(fèi)者始 ? 終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài) ?之三、廣告對(duì)消費(fèi)仍起到導(dǎo)向作用 ?之四、減肥者普遍有求廉價(jià)的心態(tài) 來(lái)自 壹：市場(chǎng)分析 ?五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?由于減肥市場(chǎng)的短期性和掠奪性，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，表現(xiàn)為無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢(shì)猛，速戰(zhàn)速結(jié)。銷售迅猛。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑。通過(guò)V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。 貳、 分析 ?一、優(yōu)勢(shì)分析 ?1 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全新的產(chǎn)品概念，引進(jìn)美國(guó)技術(shù)，產(chǎn)品主要成分為，作為脂肪調(diào)節(jié)劑安全無(wú)副作用，不返彈，符合科學(xué)減肥要求。消費(fèi)者初接觸有新鮮感。 貳、 分析 ? 促銷形式單一，力度不夠。 來(lái)自 貳、 分析 ?三、威脅分析： ? 1 、廣告推廣手法的危機(jī) ?陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁勢(shì)而入，強(qiáng)占一定的市場(chǎng)份額 ? 貳、 分析 ? 小結(jié)： ? 產(chǎn)品必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，才能在明年市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。 叁、策略構(gòu)思 ? 經(jīng)以上全面綜合分析，產(chǎn)品現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問(wèn)題： ? 如何克服消費(fèi)者對(duì)減肥品廣告的不信任？ ? 如何滿足消費(fèi)者對(duì)新型減肥品的需求？ 叁、策略構(gòu)思 ? 如何使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，相信產(chǎn)品科學(xué)減肥？ ? 如何使產(chǎn)品推廣迅速打響市場(chǎng)，在市場(chǎng)中搶占先機(jī)？ ? 如何對(duì)產(chǎn)品品牌形象進(jìn)行有效積累？ 叁、 策略構(gòu)思 ? 我們將構(gòu)思以下推廣策略： ? 戰(zhàn)略上：以體育明星群體證言廣告為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢(shì)造勢(shì)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，迅速完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在和平年代，體育比賽是最能激發(fā)愛國(guó)熱情與生命激情的。我們首先大規(guī)模運(yùn)用體育明星進(jìn)行造勢(shì)借勢(shì)，起到先聲奪人，聚焦熱點(diǎn)的廣告效應(yīng)。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量，使運(yùn)動(dòng)健兒越減越精神，越減越健康減肥的訴求一致。 來(lái)自 肆、策略實(shí)施 ? 在短暫的兩個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)期依托體育明星群體這個(gè)強(qiáng)大平臺(tái) ， 來(lái)運(yùn)作我們的產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃 。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。 ? 3 、減肥更健康 ? 吃了以后精力更充沛，運(yùn)動(dòng)欲望更強(qiáng)，讓您更加青春煥發(fā)。 來(lái)自 ? 用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。迅速掀起第二道產(chǎn)品沖擊波。 來(lái)自 ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動(dòng)造聲勢(shì)。 來(lái)自 ? 活動(dòng)主題：產(chǎn)品肥胖專業(yè)系列研討會(huì) ? 活動(dòng)內(nèi)容：以產(chǎn)品冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會(huì) ? 聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)、教育、營(yíng)養(yǎng)專家及體育明星、減肥成功者亮相全方位的論述產(chǎn)品減肥的科學(xué)性或產(chǎn)品與科學(xué)減肥的關(guān)系 ? 產(chǎn)品首屆兒童肥胖與健康研討會(huì) ? 產(chǎn)品首屆女性肥胖與健康研討會(huì) ? 產(chǎn)品首屆中老年肥胖與健康研討會(huì) 來(lái)自 ? 明星的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法 ? 明星簽名儀式 ? 減肥成功者的生動(dòng)形象個(gè)案 ? 現(xiàn)場(chǎng)特惠活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送終端優(yōu)惠券 來(lái)自 ? （ 1） 、 專家的從科學(xué)理論的角度闡述 ， ? 明星從專業(yè)角度證言