【正文】 ?一、借勢階段產品策略 ?（一）推出產品升級版 ?在產品體育明星廣告的配合下，訴求產品升級版是新一代產品，比原產品更新、更好，減肥效果更強，減肥更科學，減肥更健康。 因為產品不僅注重調節(jié)脂肪消耗，更有利于運動員保持體重與健康。四年一度奧運是體育界的盛事，也是全世界的盛事。 ? 。二、劣勢分析： ? 宣傳形式單一：產品上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。 壹：市場分析 七、 競爭對手的推廣分析 （一） V26價格由 398元降到298元，并開展買一送一活動，實價降到 198元。替食性產品，口味有改進。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費昂貴的專門減肥中心，才可能針對每一 個人制訂方案。 壹：市場分析 ?結論： ?之一：減肥市場容量是呈迅速擴大的趨勢，市場潛力巨大 ?之二：減肥市場機遇與問題并存 ?之三：無明顯的強勢品牌。產品 2023年市場推廣方案 ?目錄 ?壹：市場分析 ?貳：分析 ?叁：策略實施 ?肆：媒體策略及方案 ?伍：促銷組合 壹：市場分析 ? 一、減肥品背景市場現狀 ? 世紀之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視 ? 21世紀在美國、西歐、日本有減肥意識 者已接近 100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場之巨大。 ? 壹：市場分析 ?三、消費者分析 ?（一）、目標消費群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費群體 ?（二）、目標消費群的特點 ? 由于減肥產品市場的自身特性和消費群的需求特性使消費群體呈現以下特征： 壹：市場分析 ? 自身特點：求新不停嘗試新產品 ? 購買特點：面對眾多減肥品，消費者不知如何選擇，消費者對減肥機理并不了解，也不在乎產品是哪種類型，只要有效，價格高一點也購買。 ? 同時希望越減越便宜。銷售迅猛。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現金給營業(yè)員，鼓勵銷售。消費者初接觸有新鮮感。 來自 貳、 分析 ?三、威脅分析： ? 1 、廣告推廣手法的危機 ?陳舊單一廣告推廣形式使消費者產生厭倦心理，使競爭對手趁勢而入，強占一定的市場份額 ? 貳、 分析 ? 小結： ? 產品必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費者耳目一新的感覺，才能在明年市場上獨占鰲頭。在和平年代，體育比賽是最能激發(fā)愛國熱情與生命激情的。并能將脂肪轉化為運動能量，使運動健兒越減越精神，越減越健康減肥的訴求一致。把競爭對手遠遠拋在身后。 來自 ? 用體育明星群體做代言人，配合社會中心事件，使產品廣告獲得更廣泛注意。 來自 ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關促銷活動造聲勢。 來自 ?(三）、奧運明星義賣產品。爭取更多競爭對手的顧客群體。 來自 ? 一、品牌形象策略 ? 針對如何積淀產品品牌形象的問題，我們將延續(xù)產品以往的廣告風格，講科學、講道理，塑造產品科學專業(yè)減肥的形象。 ? 進行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關節(jié)炎等，應引起重視。 ? 其他服務形式如： ? （ 1）接聽咨詢電話 ? （ 2）回復投訴 ? （ 3）建立消費者檔案 ? （ 4）定期提供減肥建議 ? （ 5）定期上門回訪等 來自 ? 在社區(qū)巡回開展科學減肥講座。 肆、媒體策略及方案 ? 一、報紙廣告 ? 報紙廣告有兩種風格。 ? 第一篇廣告： 十個明星全出臺，個個都為產品做證言，說服用以后效果不錯。 ? 今天，我買了裙子就能穿。 肆、媒體策略及方案 ? 電視專題片采用體育明星和減肥專家做主角。 ? 講述體育明星用產品成功控制體重的事例。 伍、促銷組合 ? 二、優(yōu)惠券活動 ? 在產品報紙廣告一角刊登優(yōu)惠券，面值五元。 :1713:17:38 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 管理就是決策。 ? 用他，就要信任他 。 2023年 1月 26日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 1時 17分 38秒 13:17:3826 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 17分 38秒 13:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 1時 17分 38秒 13:17:3826 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:3813:17Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :17:3813:17 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 13:17:3813: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 此活動讓消費者關注報紙廣告，同時廣告抵現金，利益看得見。 伍、促銷組合 ? 在產品熱銷季節(jié)，各個品牌都開展的豐富多彩的促銷活動，進行終端顧客搶奪，所以促銷非常重要。 ? 體育明星講服用產品后的感受。 肆、媒體策略及方案 ? 小幅形象廣告，使消費者從長篇大論的理性訴求中透過氣來，以輕盈美好的展示，對減肥后自由生活的憧憬，獲得女性消費者認同。 肆、媒體策略及方案 ? 余下的幾篇廣告，用單個明星做形象，每人說一段： ? 有的講越減越有精神， ? 有的講不腹