【正文】 里 ， 招生大戰(zhàn)十分激烈 。 2. 難以擺脫短期利益的影響 。 5. 就業(yè)渠道：如前所述 ， 中專教育在雖然列入學歷教育一檔 ， 但它在很大程度上是一種職業(yè)教育 ， 亦即以技能的培訓和掌握為核心 ， 培養(yǎng)的目標也定位于藍領(lǐng)工人 ， 因此 ， 能否使畢業(yè)的學生就業(yè) ， 是中專是否能維持的最重要的標準 。 成長期 行業(yè)發(fā)展的生命周期 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 20 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 行業(yè)結(jié)構(gòu) 高等教育 中專教育 中學 上游 ?教委 ?教師 ?銀行 ?建筑商 ?媒體 ?教委 ?教師 ?銀行 ?建筑商 ?媒體 ?教委 ?教師 ?銀行 ?建筑商 ?媒體 競爭者 ?公辦院校 ?民辦院校 ?中專學校 ?公辦中學 ?民辦中學 用戶 ?高中畢業(yè)生 ?自考學員 ?初中畢業(yè)生 ?高中畢業(yè)生 ?初中畢業(yè)生 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 21 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 行業(yè)結(jié)構(gòu)（續(xù)） 高等教育 中專教育 中學 替代品 ?職業(yè)教育 ?職業(yè)教育 ?高等教育 ?職業(yè)教育 潛在進入者 ?有實力的投資者 ?有升級能力的中專學校 ? ?有實力的投資人 ?公私合作辦學 ?國外辦學機構(gòu) 評述 ?師資缺乏，表現(xiàn)為外聘師資的融合與自有師資的素質(zhì) ?與公辦院校尚有實力差距，民辦院校競爭有待規(guī)范 ?學員素質(zhì)偏低 ?仍有競爭者進入 ?競爭者退出 ?學員數(shù)量下降 ?競爭者強大 ?市場處于上升階段 ?競爭者仍在進入 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 22 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 進入障礙 （ 1） 1. 高等教育是長線產(chǎn)業(yè) ， 基礎(chǔ)設(shè)施的投入較多 ， 投資回收期較長 ，特別是塑造優(yōu)秀的品牌需要一定的時間 ， 因此資金是學歷教育行業(yè)的一個進入障礙 。 2023年全省中專計劃招生 10萬人 ， 實際錄取僅 3萬人 ， 其中 8所農(nóng)林中專僅完成招生計劃的 %， 個別學校僅招生 10多人 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 13 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 中專教育供需狀況 由于受到就業(yè)和生源兩個方面的影響 ， 中專教育的規(guī)模有下降的趨勢 ， 很多學校或停辦 ， 或升級為高等學校 ， 中等職業(yè)招生人數(shù)逐年下降 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 12 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 民辦高等教育的供需狀況（ 2） 民辦高等教育的主要需求者是哪些在中考或高考中分數(shù)處于劣勢的考生 ， 由于基礎(chǔ)教育和高等教育資源的缺乏 ， 又以農(nóng)村生源為主 。 據(jù)統(tǒng)計 ， 目前全國有 460多所高等學歷文憑考試校 ， 國家承認學歷的民辦高校達 89所 ， 其中兩所已經(jīng)具有學士學位授予權(quán) 。 4. 社會對民辦教育的認可程度較低 ， 導致民辦學校的畢業(yè)生難以被社會接納 ， 進而削弱了民辦學校在招生方面的競爭力 。 與發(fā)達國家相比 ， 我國的學歷教育還很不成熟 ， 我國每年有 600萬初中畢業(yè)生不能升入高中階段讀書 ， 有 200萬高中畢業(yè)生不能升大學讀書 。 5 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 政治與政策（ 2） 4. 國家對國內(nèi)的學歷教育實行禁入政策 ， 因此完全的外資辦學暫時可以不加考慮 ， 但是外資仍然可以通過合作辦學等方式打入國內(nèi)學歷教育市場 ， 或直接在國內(nèi)招聘學員 。同時，對諸如“是否可以盈利的爭議”等方面，都進行了明確規(guī)定 。 2. 國家政策對民辦機構(gòu)辦學的組織機構(gòu)設(shè)置 、 基礎(chǔ)設(shè)施 、人才以及專業(yè)設(shè)置和教學大綱仍然有一定的標準 。 5. 除民辦教育機構(gòu)外 ， 國內(nèi)民辦院校在最近幾年的兼并 、擴張中衍生出與新華學院同等次的競爭力量 ， 如很多公辦院校的轉(zhuǎn)型 ， 公辦院校中的民辦二級學院等 。 這些巨大的很難由公辦學校加以滿足 ， 因此整個民辦教育行業(yè)的發(fā)展空間是很大 。 5. 近年來的形勢表明 ， 雖然社會對中等專業(yè)人才有一定的需求 ， 但中等專業(yè)人才的職業(yè)空間受到高等教育畢業(yè)生的擠壓 ， 同時由于高校擴招和學生家長的望子成龍等方面的原因 ， 中等教育在辦學規(guī)模和招生數(shù)量上均有萎縮趨勢 。據(jù)統(tǒng)計 ， 全國各類在校生 3000人以上的民辦高校已有 100多所 ， 有近 10所學校超過了萬人 。 隨著農(nóng)村居民觀念的開放 ， 希望通過接受教育并離開農(nóng)村的青年越來越多 ， 因此這一部分的群體有放大的趨勢 。 2023年 ， 安徽省中等職業(yè)學校招生比 1999年減少 ，下降 25%， 其中農(nóng)村職業(yè)學校招生尤其困難 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 14 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 2023年安徽省中專辦學情況略表 指標 2023年 比去年下降 學校數(shù)量（家） 3260 386 招生（萬人） 在校生（萬人） 畢業(yè)生（萬人） 教職工（萬人） 專職教師（萬人） 23 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 15 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 2023年安徽省中專辦學情況略表 1學校數(shù)量 招生 在校生 畢業(yè)生 教職工 專職教師學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 說明：黃顏色為 2023年基數(shù)，淺綠色為 2023年的相對百分比 16 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 安徽省中專學校招生總數(shù)及在校生總數(shù)的變化 0500001000001500002023002500001990年 1991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2023年年度 招生數(shù) 年度 在校生學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 17 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 民辦中學教育的供需狀況 （ 1） 學校數(shù)量增長情況 05001000150020232500300094年 95年 96年 97年 98年 99年 總計 初級中學 高級中學 完全中學 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 18 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 民辦中學教育的供需狀況 （ 2） 招生數(shù)量增長情況 05000010000015000020230025000094年 95年 96年 97年 98年 初中 高中 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 19 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 教育類別 行業(yè)特征 生命周期 民辦 高等 教育 ? 民辦學歷教育處于發(fā)展的初期 ? 各民辦院校在模式、定位等方面還不成熟 ? 全國知名的、成熟的品牌為數(shù)不多 ? 在招生和培養(yǎng)過程中的投機甚至是欺騙行為經(jīng)常出現(xiàn) ? 行業(yè)利潤不高，甚至虧損 導入期 中專 教育 ? 行業(yè)整體呈現(xiàn)萎縮趨勢 ? 學校數(shù)量及招生人數(shù)下降 ? 學員在人才市場上競爭力下降 ? 更高級的替代品對其產(chǎn)生了替代效應 衰退期 民辦 中學 教育 ? 增長很快 ? 有一定的市場空間，但鑒于小學教育目前的兼并和壓縮，表明未來的中學生源將會下降。 2. 準入政策：基本放開 ， 但政府掌握資質(zhì)驗證和計劃審批的權(quán)力 ，就規(guī)則而言 ， 對于有能力進入者基本上是公平的 。 6. 社會關(guān)系：由于國家對學歷教育管理較嚴 ， 在招生計劃 、 收費等方面持有較大的權(quán)力 ， 因此在目前情況下 ， 社會關(guān)系仍然十分重要 。 民辦高等教育是一個典型的長線產(chǎn)業(yè) ， 在這一行業(yè)的品牌形成需要較大的資金投入和時間過程 ，但是這一過程又需短期的利益支持 ， 因此在競爭上比較注重短期效果 。 4. 學生管理是中專學校的競爭手段 。 另外對于民辦中學 ， 則片面地定位為貴族學校 ， 難以真實全面體現(xiàn)民辦中學的辦學模式和辦學特點 。 多數(shù)民辦學校以聘任兼職教師為主 ， 專職骨干教師較少 ， 師資隊伍極不穩(wěn)定 。 中專學校設(shè)置重復 、 點多面廣；規(guī)模過小 、效益不高；有的專業(yè)供過于求 ， 就業(yè)出現(xiàn)危機 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 31 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 民辦院校（ 1） 1. 國家批準獨立建制的具有頒發(fā)學歷證書資格的民辦高等學校 。 這樣的學校在 “ 十五 ”期間可能發(fā)展到 150余所 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 32 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 民辦院校（ 2） 4. 學歷文憑考試 。 畢業(yè)時 ， 拿國外合作院 (校 )畢業(yè)證書和學位證書 。 西安歐亞職業(yè)學院在排名上屬萬人學校 ， 但其自我宣傳則只有3000人 。三個一切：一切為了學生， 為了一切學生，為了學生一切 校訓：誠、健、博、能 精神：奉獻、無畏、創(chuàng)新、高校 西安思源 學院 計算機、經(jīng)濟、人文社科系、機械電子工程系、工業(yè)工程系、藝術(shù)系、建筑與園林工程系，共有自學考試本科 11個專業(yè)、學歷文憑考試 6個專業(yè)，計劃內(nèi)高等職業(yè)教育 6個專業(yè)，還設(shè)有預科及高中部。精神：團結(jié)、拼鋪、開拓、奉獻。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 40 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 同行對比 —— 潤安、中銳 潤安 中銳 學生總數(shù) 2500人 規(guī)劃招生 2200人 學校地址 合經(jīng)區(qū)繁華大道 合經(jīng)區(qū)繁華大道 學制 學前班、小學、初中、高中 一條龍辦學模式 幼兒園、小學、初中、高中、留學 收費標準 每學期 9000至 13500元 類似潤安 管理模式 全日制寄宿 全日制寄宿 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 41 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 消費者分析 學院學員構(gòu)成分析 中專學員構(gòu)成分析 中學學員構(gòu)成分析 ?學歷教育市場調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競爭者分析 ?消費者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 42 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 學院學員構(gòu)成分析（ 1） 家庭經(jīng)濟來源32%42%21%5% 父母務農(nóng)父母工資收入做生意其他父母務農(nóng)的比例為 32%，父母有工資收入的占 42%，根據(jù)推算，該比例中城鎮(zhèn)占一半以上，亦即學院整體招生中，城鎮(zhèn)以下生源所占比例超過總數(shù)的一半，這說明學院的目標市場仍然在農(nóng)村和城鎮(zhèn)。在這一點上，中專教育和職業(yè)教育有很大的類似。 在價格方面 ， 作為學歷教育 ， 國家均有相關(guān)規(guī)定 ， 單個學校的操作空間不大 。 外聘教師一般具有較高的資歷和豐富的經(jīng)驗 ， 但年齡偏高 ， 多為退休或兼職人員 ， 難以全身心投入 。 ? 新華中學的師資比較短缺 ， 一人多職 。 ? 新華中學目前寄住于新華學院 ， 尚無選址的明確規(guī)劃 。 ? 結(jié)構(gòu)偏低 ， 很多是公辦院校的淘汰者 ? 管理難度大 。 ? 長期來看，社會需要大量藍領(lǐng)和技術(shù)工人。 ? 主要設(shè)施為租用而來 ， 具有較高的流動性 。 ? 中學教育需要一定時間的品牌積累和基礎(chǔ)投入，企業(yè)的總體投入較高。 ?民辦中學的目標學員集中于高收入階層的子女，在基本素質(zhì)上與優(yōu)秀公辦中學有很大距離，在管理上的難度也更大。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 61 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 社會與經(jīng)濟 1. 我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展 ， 以及學歷教育 、 基礎(chǔ)教育的滯后使得社會所需要的技能難以由一般院校完全滿足 。網(wǎng)絡的技術(shù)水平已經(jīng)使得遠程教育成為可能，但在實踐中應用尚不普及。 3. 教育模式。 電腦美術(shù)、排版、網(wǎng)頁、 繪圖、動畫等。這些民辦學校都開設(shè)有全日制班和業(yè)余培訓班。目前電腦培訓學校都在開發(fā)高端市場 ， 同時也將做高端培訓作為提升檔次和品牌的手段 ? 新愛特 （ 原新華連邦 ） 主要以高端培訓為主如：電子商務 、 交互式動態(tài)網(wǎng)絡 、 平面設(shè)計和多媒體設(shè)計等 。在構(gòu)成上以農(nóng)村為主，這是因為農(nóng)業(yè)的就業(yè)渠道更窄。 高校 在校生 ?一般是在專業(yè)之外的培訓選擇，為的是彌補專業(yè)弱勢，以便在