20xx年小靈通武漢地區(qū)廣告企劃書(shū)-廣告知識(shí)-wenkub
2023-07-24 18:06:59 本頁(yè)面
【正文】 向了低端的用戶，推出“每月消費(fèi) 35 元話費(fèi)送手機(jī) ” 、 “ 預(yù)存 700（元）送手機(jī) ” 的活動(dòng)，而且送的手機(jī)本身的價(jià)值就達(dá)到了話費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，比 如其中有諾基亞的 3310 市場(chǎng)價(jià)格也在 700 以上，幾乎就是聯(lián)通交話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)的翻版，而且移動(dòng)方面還隨這些優(yōu)惠機(jī)型配備了它自己引以為經(jīng)典的 “ 楚天靈通卡 ” ，該卡用戶的月租是 20 元，單向收費(fèi)包月費(fèi) 16 元，也就是說(shuō)該卡用戶就是一個(gè)電話都不打出，也可以消費(fèi)超過(guò) 35 元， —— 只要是該卡用戶就可以享受第一個(gè)活動(dòng)。 產(chǎn)品使用情況 ： 大部分年輕人（ 1828 歲）對(duì)于手機(jī)的款式，價(jià)格和是否有短信功能較為敏感，而中年人（ 28 歲以上）則 只在意手機(jī)的通話效果，部分對(duì)款式有要求。其中 70％的省會(huì)城市的用戶增長(zhǎng)速度達(dá)到 600％。 市場(chǎng)潛力 ： 小靈通在武漢的用戶還不足 45 萬(wàn)，這其中如果除去武漢電信自己的員工和各種業(yè)務(wù)關(guān)系客戶，真 正新籠絡(luò)的客 戶還不足 40 萬(wàn)。 20xx年小靈通武漢地區(qū) 廣告企劃 書(shū) 國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)通知，將小靈通定位于固定電話的補(bǔ)充和延伸，認(rèn)可了小靈通的存在。這與放號(hào) 20 余天就超過(guò) 10 萬(wàn)用戶的廣州、已突破 100 萬(wàn)用戶的黑龍江、 直逼 150萬(wàn)用戶的長(zhǎng)沙等其它省會(huì)城市相比，真不可同日而語(yǔ)。長(zhǎng)沙、哈爾濱的用戶數(shù)量直逼百萬(wàn)。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況 ： a. 中國(guó)移動(dòng)。移動(dòng)以大哥大的姿態(tài)，一箭雙雕，把聯(lián)通和小靈通全部納入了自己的射程之內(nèi) 。并借助大批的手機(jī)生產(chǎn)廠商，繼續(xù) “ 大甩賣 ” 地捆綁銷售，其中最引人注目的就是原價(jià) 2070 元的雙液晶屏幕顯示的一款 CDMA 手機(jī)中興 816，和聯(lián)通的 “ 精英卡 ” 捆綁銷售，市場(chǎng)售價(jià)僅 680 元。在其 CDMA450 兆小靈通被嚴(yán)令封殺后，走上“舞臺(tái)”的將是大唐 3G 標(biāo)準(zhǔn) TD－SCDMA 衍生出來(lái)的小靈通 SCDMA。 。 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ： 從其它城市 小靈通 用戶的有關(guān)資料顯示，小靈通購(gòu)買者的動(dòng)機(jī)大致可分為三種類型：一是出于健康考慮。 品牌轉(zhuǎn)換情況 ： 小靈通的主要消費(fèi)對(duì)象是無(wú)線通信的低端客戶，但這部 分 人每月話費(fèi)本身就不多，小靈通資費(fèi)雖然便宜， 但至少得另外掏七八百元換機(jī)子，原來(lái)的手機(jī)也廢了，這讓很多人很猶豫。 無(wú)線上網(wǎng)的速率比 GSM、 CDMA快，可開(kāi)辦與固定電話同號(hào)業(yè)務(wù)。 終端設(shè)備生產(chǎn)廠商少，用戶選擇余地小。 ： 小靈通體積小、重量輕，外形精巧美觀，機(jī)身夠酷夠眩，重量只有幾十克，攜帶方便 。 產(chǎn)品外型款式： 小靈通款式上跟一般手機(jī)區(qū)別不大，但 小靈通市場(chǎng)上所全部羅列的包括斯達(dá)康、普天、廈新、中興等 9 個(gè)廠家機(jī)型，也不過(guò) 20 個(gè)（大多數(shù)經(jīng)營(yíng)店也只是 8 款左右，甚至在電信自己的 “ 街道口專營(yíng)店 ” 也只有 9 款，長(zhǎng)長(zhǎng)的玻璃柜臺(tái)里大部分的空間被閑
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