20xx年小靈通武漢地區(qū)廣告企劃書-廣告知識-wenkub
2023-07-24 18:06:59 本頁面
【正文】 向了低端的用戶，推出“每月消費 35 元話費送手機 ” 、 “ 預(yù)存 700（元）送手機 ” 的活動，而且送的手機本身的價值就達到了話費的標準，比 如其中有諾基亞的 3310 市場價格也在 700 以上，幾乎就是聯(lián)通交話費送手機活動的翻版，而且移動方面還隨這些優(yōu)惠機型配備了它自己引以為經(jīng)典的 “ 楚天靈通卡 ” ，該卡用戶的月租是 20 元，單向收費包月費 16 元，也就是說該卡用戶就是一個電話都不打出，也可以消費超過 35 元， —— 只要是該卡用戶就可以享受第一個活動。 產(chǎn)品使用情況 ： 大部分年輕人（ 1828 歲）對于手機的款式，價格和是否有短信功能較為敏感，而中年人（ 28 歲以上）則 只在意手機的通話效果，部分對款式有要求。其中 70％的省會城市的用戶增長速度達到 600％。 市場潛力 ： 小靈通在武漢的用戶還不足 45 萬，這其中如果除去武漢電信自己的員工和各種業(yè)務(wù)關(guān)系客戶，真 正新籠絡(luò)的客 戶還不足 40 萬。 20xx年小靈通武漢地區(qū) 廣告企劃 書 國家信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)通知，將小靈通定位于固定電話的補充和延伸，認可了小靈通的存在。這與放號 20 余天就超過 10 萬用戶的廣州、已突破 100 萬用戶的黑龍江、 直逼 150萬用戶的長沙等其它省會城市相比，真不可同日而語。長沙、哈爾濱的用戶數(shù)量直逼百萬。 各競爭品牌情況 ： a. 中國移動。移動以大哥大的姿態(tài)，一箭雙雕，把聯(lián)通和小靈通全部納入了自己的射程之內(nèi) 。并借助大批的手機生產(chǎn)廠商，繼續(xù) “ 大甩賣 ” 地捆綁銷售，其中最引人注目的就是原價 2070 元的雙液晶屏幕顯示的一款 CDMA 手機中興 816，和聯(lián)通的 “ 精英卡 ” 捆綁銷售，市場售價僅 680 元。在其 CDMA450 兆小靈通被嚴令封殺后，走上“舞臺”的將是大唐 3G 標準 TD－SCDMA 衍生出來的小靈通 SCDMA。 。 購買動機 ： 從其它城市 小靈通 用戶的有關(guān)資料顯示，小靈通購買者的動機大致可分為三種類型：一是出于健康考慮。 品牌轉(zhuǎn)換情況 ： 小靈通的主要消費對象是無線通信的低端客戶，但這部 分 人每月話費本身就不多，小靈通資費雖然便宜， 但至少得另外掏七八百元換機子，原來的手機也廢了，這讓很多人很猶豫。 無線上網(wǎng)的速率比 GSM、 CDMA快，可開辦與固定電話同號業(yè)務(wù)。 終端設(shè)備生產(chǎn)廠商少，用戶選擇余地小。 ： 小靈通體積小、重量輕，外形精巧美觀，機身夠酷夠眩，重量只有幾十克，攜帶方便 。 產(chǎn)品外型款式： 小靈通款式上跟一般手機區(qū)別不大，但 小靈通市場上所全部羅列的包括斯達康、普天、廈新、中興等 9 個廠家機型，也不過 20 個（大多數(shù)經(jīng)營店也只是 8 款左右，甚至在電信自己的 “ 街道口專營店 ” 也只有 9 款，長長的玻璃柜臺里大部分的空間被閑
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