20xx年小靈通武漢地區(qū)廣告企劃書-廣告知識(shí)-文庫吧在線文庫
【正文】 單向收費(fèi) ” 了！ 不但穩(wěn)住神州行用戶，武漢移動(dòng)還把目光投向了低端的用戶，推出“每月消費(fèi) 35 元話費(fèi)送手機(jī) ” 、 “ 預(yù)存 700（元）送手機(jī) ” 的活動(dòng)，而且送的手機(jī)本身的價(jià)值就達(dá)到了話費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，比 如其中有諾基亞的 3310 市場(chǎng)價(jià)格也在 700 以上，幾乎就是聯(lián)通交話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)的翻版，而且移動(dòng)方面還隨這些優(yōu)惠機(jī)型配備了它自己引以為經(jīng)典的 “ 楚天靈通卡 ” ，該卡用戶的月租是 20 元，單向收費(fèi)包月費(fèi) 16 元，也就是說該卡用戶就是一個(gè)電話都不打出，也可以消費(fèi)超過 35 元， —— 只要是該卡用戶就可以享受第一個(gè)活動(dòng)。主要是經(jīng) 營(yíng)寬帶接入業(yè)務(wù)，但最近也進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域，來勢(shì)兇猛，不可小覷。 購買 方式： 消費(fèi)者一般會(huì)選擇較大較正規(guī)的小靈通代理點(diǎn)或電信局購買小靈通，購買目的性很強(qiáng)，一般會(huì)有具體要求。 待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、通話時(shí)間長(zhǎng)，撥號(hào)號(hào)長(zhǎng)比移動(dòng)短。 ： 小靈通待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，只要半個(gè)月充一次電就可以了。 該企業(yè)在同業(yè)中的地位 ： 在固話業(yè)務(wù)上處于壟斷者地位，在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)則上處于競(jìng) 爭(zhēng)者和跟進(jìn)者的地位。具體營(yíng)銷上，武漢電信對(duì)小靈通的廣告幾乎跟燒錢差不多，從電信自己的網(wǎng)站，到街頭的站牌，甚至奔跑的公共汽車上都有小靈通的廣告，可是這些千篇一律的廣告恰恰沒有扎住自己真正具有影響力的關(guān)鍵賣點(diǎn)：健康、綠色環(huán)保。 廣告表現(xiàn) : 電視廣告文案之小豬篇，僅供參考（以下均為三維動(dòng)畫人物）： 低沉音樂?? 鏡頭 1：年輕的豬女士摸著自己枯黃的臉連聲抱怨：“現(xiàn)在各種輻射對(duì)女人的傷害太大，我都快成黃臉婆了，真急人??” 鏡頭 2：中年豬先生也愁眉不展：“工作這兩年記憶力一直在下降，老婆是大夫，她要我少接觸一些輻射高的東西” 鏡頭 3：年輕豬小弟精神萎靡的說：“哎??精神不好，都是輻射惹的禍！” 轉(zhuǎn)成輕快音樂?? 鏡頭 4： 豬女士首先出現(xiàn)：還是小靈通好，不用擔(dān)心嫁 不出去了（嫵媚一笑）。 戶外廣告：可選擇 各大繁華交通路口，如一，二橋，江漢路等。 ，在各大商場(chǎng)門前開展手機(jī)輻射測(cè)量示范或免費(fèi)測(cè)量活動(dòng)。 1． 電視廣告以一星期測(cè)定 1 次。第二期為 2 月 11 日一 4 月 11 日，這一時(shí)間投播量須大而當(dāng)。 廣告定位： 生動(dòng)，幽默，稍帶夸張的說明性廣告。 a． 促銷不利 。 產(chǎn)品 價(jià)格 ： 目前武漢小靈通的主流機(jī)型價(jià)位大概在 500— 800元左右，已有彩屏、和弦等高端小靈通在其他城市上市，價(jià)位在兩千多元左右，部分機(jī)型買手機(jī)送話費(fèi)，實(shí)際價(jià)格極低。 b． 小靈通劣勢(shì)同樣非常明顯： 基站數(shù)量多，相對(duì)頻繁的切換可能引起通話停頓，室內(nèi)信號(hào)覆蓋相對(duì)較弱，局部高密度話務(wù)區(qū)易造成低接通率和高掉話率。這部分用戶工作生活的范圍相對(duì)固定，擁有一個(gè)完全單向收費(fèi)的 小靈通 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)他們的生活和事業(yè)都有很大的幫助。信威估計(jì)，到今年年底使用
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