【正文】 車(chē)身 ： 選擇 4 條線路，同時(shí)穿武漢三鎮(zhèn)的專(zhuān)線車(chē)，每條線路 5 臺(tái)車(chē)，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車(chē)站三條線路及往漢口客運(yùn)港，火車(chē)站不同方向的四條線路 。小靈通機(jī)身很輕便于攜帶，雖說(shuō)是 優(yōu)點(diǎn)，但卻很有一部分消費(fèi)者感覺(jué)不佳，甚至認(rèn)為這是“水”機(jī)，是質(zhì)量很差的表現(xiàn)。 產(chǎn)品功能 ： 小靈通 除了能撥打電話， 15 種程控新業(yè)務(wù)、來(lái)電顯示等固定電話功能外，還可以提供短信、盲區(qū)呼、接撥計(jì) 算機(jī)高速上網(wǎng)和手機(jī)上網(wǎng)等多種先進(jìn)功能 。這一部分消費(fèi)者一般都事業(yè)繁忙，話務(wù)量繁多，擔(dān)心輻射對(duì)身體 造成的傷害，出于健康考慮購(gòu)買(mǎi) 小靈通 。 b. 中國(guó)聯(lián)通。而武漢是一個(gè)有著 800余萬(wàn)常住人口、 100 余萬(wàn)流動(dòng)人口的大都會(huì)，而居民生活又處于中低水平，是最適合小靈通暢游的水域 ，事實(shí)上小靈通武漢投放半年已有 40 萬(wàn)左右用戶(hù)。廣告和促銷(xiāo)上在小靈通還沒(méi)有上市的時(shí)候，已經(jīng)推出了只能在武漢市域使用的一個(gè)“楚天靈通卡”的業(yè)務(wù) 專(zhuān)門(mén)為小靈通量身訂做的武器。 可以想像，網(wǎng)通同樣不會(huì)放過(guò)湖北的這塊大蛋糕。 產(chǎn)品品質(zhì) ： 無(wú)線電話 “ 小靈通 ” 是一種將您的移動(dòng)通信需要和健康放到第一位的環(huán)保型無(wú)線通信產(chǎn)品，采用數(shù)字微蜂窩綠色 通信系統(tǒng)，手機(jī)發(fā)射功率只有 10 毫瓦，輻射極小，而電視機(jī)遙控器的發(fā)射功率約為 25 毫瓦，無(wú)繩電話的發(fā)射功 率約為 35 毫瓦，因此 “ 小靈通 ” 手機(jī)的發(fā)射功率 還不到我們平時(shí)常用的這些小電器的發(fā)射功率的一半，更加安 全。 b． 賣(mài)點(diǎn)。 電臺(tái)： 針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，可考慮收聽(tīng)率較高的楚天音樂(lè)臺(tái)，武漢文藝臺(tái)等。 2． 不定期以問(wèn)卷測(cè)定。 廣告目標(biāo)： 由于小靈通的低資費(fèi)已是盡人皆知，因此我們力求 經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在 武漢 消費(fèi)者心目中 加強(qiáng)對(duì)手機(jī)輻射危害的認(rèn)識(shí) 度 和小靈通低輻射的特點(diǎn)，樹(shù)立建立起健康手機(jī)的概念 ,并加快小靈通在漢的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，使其 在 武漢手機(jī) 市場(chǎng)中 盡快占有更多分額。 產(chǎn)品外型款式： 小靈通款式上跟一般手機(jī)區(qū)別不大，但 小靈通市場(chǎng)上所全部羅列的包括斯達(dá)康、普天、廈新、中興等 9 個(gè)廠家機(jī)型，也不過(guò) 20 個(gè)（大多數(shù)經(jīng)營(yíng)店也只是 8 款左右，甚至在電信自己的 “ 街道口專(zhuān)營(yíng)店 ” 也只有 9 款，長(zhǎng)長(zhǎng)的玻璃柜臺(tái)里大部分的空間被閑置著），而且不同的廠家產(chǎn)品雷同很大。 品牌轉(zhuǎn)換情況 ： 小靈通的主要消費(fèi)對(duì)象是無(wú)線通信的低端客戶(hù)，但這部 分 人每月話費(fèi)本身就不多，小靈通資費(fèi)雖然便宜， 但至少得另外掏七八百元換機(jī)子，原來(lái)的手機(jī)也廢了，這讓很多人很猶豫。并借助大批的手機(jī)生產(chǎn)廠商，繼續(xù) “ 大甩賣(mài) ” 地捆綁銷(xiāo)售，其中最引人注目的就是原價(jià) 2070 元的雙液晶屏幕顯示的一款 CDMA 手機(jī)中興 816，和聯(lián)通的 “ 精英卡 ” 捆綁銷(xiāo)售，市場(chǎng)售價(jià)僅 680 元。這與放號(hào) 20 余天