華潤萬佳采購管理部招商管理辦法-wenkub
2023-03-22 07:10:21 本頁面
【正文】 格競爭性； 聯(lián)營項目商品特價由招商組統(tǒng)一談判確定 ， 店鋪有特價建議權；檔口項目商品特價由合作方提出申請 （ 檔口項目商品合作方提供全年促銷計劃 ） ， 經招商組核批后統(tǒng)一安排執(zhí)行所有招商項目商品特價時間必須同店鋪正常特價時間一致 。招商管理 （ 招商原則） 招商項目選擇基本原則是： 項目必須滿足當地市場消費需求，且具有很強的吸引人流的功能 ； 招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經營商品或服務重復； 招商合作項目分為聯(lián)營及檔口 2種，聯(lián)營項目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場平均租金水平（按每平方米計）； 招商合作伙伴以“老客戶優(yōu)先選擇”為基本原則。 招商管理 銷售分析 項目名稱目標營業(yè)額（元）實際營業(yè)額（元）面積（平方米）銷售坪效（元/平米）租金（元/平米）總利潤（元）利潤坪效（元/平米）合作分店代碼/名稱： 銷售時間：注：1）此表由系統(tǒng)每月5日提供上月相關數據資料。 采購員根據方案與供應商談判 ， 組織開業(yè)活動所需贈品 ， 確定開業(yè)特賣品 ， 安排供應商現場促銷 ， 在開業(yè)前 20天提交 《 新店開張?zhí)刭u品清單 》 與 《 現場促銷供應商清單 》 ， 一份交市場部制作 DM及陳列指引 ， 一份交營運與店鋪備貨及安排場地 。 大型節(jié)假日前 2—— 3個月 ， 分公司市場部制定細化方案 ， 與營運 、采購開會討論 ， 確定方案 ， 報公司領導審批 。 現場活動促銷管理 根據市場部或促銷部制定的促銷方案安排的現場促銷活動，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。 2） 由分店促銷部負責對供應商促銷人員進行培訓 ， 包括行為規(guī)范與職責 。 燈箱廣告位管理 1） 賣場內外的所有燈箱廣告位由市場部統(tǒng)一規(guī)劃 ， 制定租金標準 ， 由采購員與供應商進行談判 ， 收取費用 。 1） 促銷單品的銷售額增長率 、 對品類銷售額貢獻率 、 促銷品類的銷售額增長率； 2） 促銷單品毛利增長率 、 對品類毛利額貢獻率 、 促銷品類的毛利額增長率； 3） 分析促銷單品的進銷比 ， 對庫存平均成本的影響； 4） 分析促銷商品對整體銷售的影響 ， 客流量與客單價的變化情況； 5） 考察顧客對促銷活動的反映 ， 統(tǒng)計活動參與度； 6） 促銷方案效果預測與實際結果之間的差異及原因分析； 7） 定期 （ 三個月或半年一次 ） 進行消費者滿意度調查 ， 調查顧客對商品價格 、 服務 、 促銷活動的滿意度 。 調研目的 開業(yè)前調研目的 ☆ 考核擬開店店址的優(yōu)劣程度 ☆ 擬開店店址的商圈估計 ☆ 商圈內人群結構及其購物行為分析 ☆ 商圈內競爭店分析 開業(yè)及開業(yè)后調研目的 ☆ 了解開業(yè)期間顧客的購買行為 ， 商圈范圍 ☆ 了解正常營業(yè)期間顧客的購買行為 ， 商圈范圍 ☆ 了解營業(yè)期間的顧客滿意度 （ 品類 、 價格 、 服務及購物環(huán)境等 ） 調研流程 ? 選
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