adaptiveproc_tw把策略和執(zhí)行面聯(lián)結(jié)起來(lái)-wenkub
2023-03-21 20:27:28 本頁(yè)面
【正文】 結(jié)合內(nèi)部及顧客雙方的成本架構(gòu) 顧客價(jià)值最大化 系統(tǒng) 鎖定 內(nèi)部、顧客及互補(bǔ)者 (協(xié)力廠商 )的價(jià)值鍊 系統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu) 強(qiáng)化系統(tǒng)成效 顧客選定之角色轉(zhuǎn)變 對(duì)於選定的策略性定位的支持 策略性定位 最佳化產(chǎn)品 角色的描述 注意力的焦點(diǎn) 產(chǎn)出 目標(biāo) 配銷通路 “一般的顧客 ” 通路組合 讓產(chǎn)品產(chǎn)量及市佔(zhàn)率最大化，配銷成本最小化 全面性顧客解決方案 選定的顧客 目標(biāo)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)、顧客介面 每一群顧客中 的佔(zhàn)有率最大化 系統(tǒng) 鎖定 相關(guān)的企業(yè)系統(tǒng) 互補(bǔ)者 (協(xié)力廠商 )網(wǎng)路、互補(bǔ)者 (協(xié)力廠商 )介面 互補(bǔ)者 (協(xié)力廠商 )掌握佔(zhàn)有率最大化 擁有最佳產(chǎn)品的公司要進(jìn)行水平的市場(chǎng)切割，而擁有全面性顧客解決方案的企業(yè)則要進(jìn)行垂直的市場(chǎng)切割 A B C D E F 顧 客 區(qū) 隔 1 2 3 4 5 產(chǎn)品 項(xiàng)目 最佳化產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)在 最佳化產(chǎn)品 通路 1 通路 2 通路 3 通路 1 直銷 產(chǎn)品2 產(chǎn)品1 在最佳化產(chǎn)品策略中，傳統(tǒng)的顧客介面 組織的 其他部份 組織的 其它部份 供應(yīng)商 銷售戰(zhàn)力 顧 客 採(cǎi)購(gòu)者 銷售戰(zhàn)力引用來(lái)源： Patrick Preux，顧客的選定、可維持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)能力 (Customer Targeting, Sustainable Competitive Advantage, and the Competencies) 在全面性顧客解決方案策略中，傳統(tǒng)的顧客介面 引用來(lái)源： Patrick Preux，顧客的選定、可維持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)能力 (Customer Targeting, Sustainable Competitive Advantage, and the Competencies) 產(chǎn)品線經(jīng)理 研發(fā)部門 製造部門 行銷及配銷 財(cái)務(wù)部門 售後服務(wù)部門 產(chǎn)品線經(jīng)理 研發(fā)部門 製造部門 行銷及配銷 財(cái)務(wù)部門 售後服務(wù)部門 創(chuàng)新之角色轉(zhuǎn)變 對(duì)於選定的策略性定位的支持 策略性定位
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