【正文】 態(tài)與品質(zhì)生活的生活方式 品質(zhì)生活 禮遇高新 品質(zhì)生活是本項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)簽，我們需要 形象的描繪，符號(hào)性的傳播，高端化的體驗(yàn) 。因此，營銷統(tǒng)統(tǒng)指向同一目標(biāo) —— 溢價(jià)。 品牌 /環(huán)境 /功能 /生活 /政策 /物業(yè) /區(qū)位 2。 文化因素 社會(huì)因素 個(gè)人因素 心里因素 昆明的文化背景 ?? 堪比一線城市 不 斷有開發(fā)商希望做出 品質(zhì)樓盤 ，同時(shí)， 昆明 的消費(fèi)者也確實(shí)具有消費(fèi) 品質(zhì) 產(chǎn)品的驚人購買力 ，但因產(chǎn)品缺乏精雕細(xì)琢而使 ? 品質(zhì) ＂之名 略 顯浮夸。即他所從屬的圈子或他所向往的圈子的消費(fèi) 行為。 因此，兼顧打 理 生意的 便利 性與 品質(zhì) 生活的 高度 、子 女的教育問題等等，在推廣中要重點(diǎn)引導(dǎo)。 因此，我們強(qiáng)調(diào) 項(xiàng)目 的社交及商務(wù)功能，可對客戶多重社會(huì)身份予以滿足。 〖實(shí) 例 二〗在項(xiàng)目的媒體渠道中，借助如《 云南 日報(bào)》、《 昆明日報(bào) 》報(bào)紙影響 ，可以加大輻射 政府部門的高收入人群。 當(dāng)其心 理 預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容 易 做出購買決定。 〖實(shí) 例 〗未來高預(yù)期是項(xiàng)目最為突出的性格，因?yàn)榍熬笆拐w得以保障。 ?? 比較法： 利 用客戶成熟的已知經(jīng)驗(yàn)，在口碑渠道引導(dǎo)其進(jìn) 行 項(xiàng)目比較，形成對 高新天地 的絕對偏好。 應(yīng)符合 ? 三因原則＂： 因循善誘（規(guī) 律 ）因勢 利 導(dǎo)（趨勢）因地制宜（環(huán)境） 小結(jié) 我們的客戶群 政府高級(jí)公務(wù)員、隱富階層 、投資客戶、高新區(qū)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層 私營企業(yè)主及高層、生意人、 陪讀客群 高新區(qū)本地居民／銀行、醫(yī)院、學(xué)校等事業(yè)單位高層 證券、律師、教師醫(yī)生、文藝界、富二代等城市金領(lǐng)一族 產(chǎn)業(yè)園職工、高新區(qū)、整個(gè)昆明及周邊地區(qū)都市白領(lǐng) 小結(jié) 物質(zhì)與精神的雙重性格 他們在馬斯洛的金字塔上是屬于需要尊重群落；他們展示著自己人生的階段性成果，也許含蓄，也許外向；他們是品牌化消費(fèi)的擁躉者。 小結(jié) 核心特質(zhì)提煉 知性、理性 +追求優(yōu)雅 +展示成果 在路上的成功者， 社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者， 社會(huì)消費(fèi)的核心支撐力量。 ?運(yùn)用立體組合媒體策略，塑造、傳播 、維護(hù)品牌形象，促進(jìn)品牌和消費(fèi)者 的有效溝通。 視聽峰谷 ? 廣播、電視廣告選擇在視聽頂峰，?黃金時(shí)間?兩頭各安排 7條廣告效果最優(yōu)，每組中的頭條和末條廣告效果最優(yōu)； ? 每周星期一晚電視收視率最低。效果是不斷的刺 激消費(fèi)者且節(jié)省廣告費(fèi)用。 廣告銷售周期策略 銷售階段 投資策略 銷售準(zhǔn)備期 廣告投放策略 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 銷售結(jié)案期 廣告導(dǎo)入期 ?側(cè)重項(xiàng)目知名度擴(kuò)大 ? 著重項(xiàng)目賣點(diǎn)的建立 ? 在市場形成一個(gè)固定 而清新的概念 ? 傳播新項(xiàng)目入市訊息 ? 選擇傳播面廣的媒體 ? 廣告頻率和力度小 廣告猛攻期 ? 廣告頻率和媒體選擇 大幅度增加 ? 以鮮明形象和強(qiáng)烈廣 告攻勢撼動(dòng)市場，吸 引客戶到來 ? 廣告意圖是全面體現(xiàn) 項(xiàng)目優(yōu)勢 ? 廣告形式上進(jìn)行創(chuàng)意 和突破 廣告鞏固期 ? 新增客戶維持在一個(gè) 相對平衡的曲線上 ? 廣告相對降溫，保持 一定穩(wěn)定的頻率 ? 達(dá)到現(xiàn)階段銷售目的 并為第二次強(qiáng)銷期作 準(zhǔn)備 ? 推廣項(xiàng)目實(shí)體形象 廣告消退期 ? 以優(yōu)惠促銷為主 ? 告知項(xiàng)目剩余單位 ? 廣告創(chuàng)意無需太多變 化 ? 廣告頻率減弱，直至 停止 問題點(diǎn)分析及課題推導(dǎo) 那么，我們的著手點(diǎn)在哪？ 銷售！那是肯定的。因?yàn)楸景覆幌笕f科、中海、綠地等知名發(fā)展商，其品牌形象已經(jīng)過多年積淀，因此前期的充分的廣告鋪墊，不但提高了項(xiàng)目本身的知名度，也為發(fā)展商樹立良好形象打好基礎(chǔ)。到開盤前后，可加大硬廣告份量，以硬廣告的視覺沖擊力來吸引更多人的關(guān)注，并可利用硬廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)、文化內(nèi)涵來樹立個(gè)案品牌形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。因此本案的廣告宣傳根據(jù)不同推廣周期設(shè)計(jì)不同系列的廣告表現(xiàn)，以發(fā)揮每各階段推廣的最大效應(yīng)。 五、個(gè)性訴求，以情動(dòng)人 在廣告中讓目標(biāo)客戶在親情、愛情上引起情感共鳴或讓其感受到自身被尊重、被關(guān)注、被理解，那這種廣告會(huì)比一般產(chǎn)品介紹式廣告更吸引人，有更佳的廣告效果。吸引目標(biāo)客戶。 2023年 8月 —— 開盤 釋放開盤信息機(jī)開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)、優(yōu)惠政策，媒體集中轟炸 是時(shí)候放大與炒作?洮基?品牌的時(shí)候了。 高新天地 品牌運(yùn)作 戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等 品牌支持 作戰(zhàn)思路 海源 高新天地 引關(guān)注 通過差異化的形象概念宣 傳，引起市場高度關(guān)注 震房市 首戰(zhàn)大捷 從項(xiàng)目優(yōu)勢出發(fā)，強(qiáng)勢 解決市場 品質(zhì)生活 所有的付出終有回報(bào) 洮基 戰(zhàn)捷連連 產(chǎn)品信息的釋放，沖擊 震撼昆明房市。 在市場形成一個(gè)固定而清新形象的概念 高新區(qū)項(xiàng)目周圍 主干道核心區(qū)域 市中心高密度 人流區(qū)域 滇池片區(qū) （昆明富人區(qū)） 主要覆蓋高新區(qū)居民與5000多家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、職工，環(huán)顧項(xiàng)目周邊，傳播良好形象 主要覆蓋穿梭于都市核心的的金領(lǐng)白領(lǐng)一族，360度全方位高密度人流傳播 主要覆蓋昆明傳統(tǒng)的富人區(qū)域，在形象傳播期間就植入高端客戶人群，傳播方向精準(zhǔn) ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 360度全方位、多層次人流高密度傳播 以小西門、小花園為核心的公交站臺(tái)中心 預(yù)計(jì) 10塊 ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 環(huán)顧項(xiàng)目四周核心站臺(tái)主干道，形象層次加倍渲染 傳播先服務(wù)于高新區(qū)置業(yè)內(nèi)需客戶，穩(wěn)住根基，立足于本 預(yù)計(jì) 15塊 ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 滇池路為核心的富人區(qū)域，精準(zhǔn)精投 契合項(xiàng)目高端本身，高精度攔截昆明最富有階層，高度亮相富人生活區(qū) 預(yù)計(jì) 10塊 ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 《云南日報(bào)》專題報(bào)道 全面覆蓋全省黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。但我們看的此段的多數(shù)人，也是微信的使用人群吧！ 在沒有拿到許可證的情況下，只要我們不傳播銷售信息，銷售公關(guān)活動(dòng)即可。 …… 項(xiàng)目品質(zhì)形象類 俯瞰高新的高度 1個(gè)高新天地成就高新 50年 錯(cuò)過這里，再等 100年 別人不遠(yuǎn)千里慕名而來，你與杜高新天天為鄰，骨子里的高新，只在這里 …… 形象趣味類 …… ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 啟動(dòng)手機(jī)官方微信 形象期微信話題 傳播類型 形象概念類 區(qū)域在變，中心永遠(yuǎn)只有一個(gè) 最原點(diǎn)的高新，只在這里 我們每個(gè)人都是城市品質(zhì)生活的忠實(shí)信徒 40歲的您，還在尋找有根的奢境嗎？ 有人來過，又走了，彈指二十年，誰一直 在高新？ …… 形象產(chǎn)品類 一間屋子，為你生根，發(fā)芽，長成參天大樹。 一條城市中軸的二十年沉浮 海源 以鮮明產(chǎn)品形象和強(qiáng)烈廣告攻勢撼動(dòng)市場， 吸引客戶到來 （便捷性） 給孩子一個(gè)優(yōu)良教育的童年 （ 教育 ） 偌大的城市卻沒有我的歸宿，是該有個(gè)自己的家了 （ 戶型 ） 唯有?鳥巢?瓷磚標(biāo)注，堪配高新天地的頂級(jí)品質(zhì)（材質(zhì) ） ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 微博介入 在我們沖擊市場時(shí)候，新興網(wǎng)絡(luò)不僅要有微信，更要有微博。 往往一下三種能類型短信能達(dá)到較好的傳播效果。65916666 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 手機(jī)短信群發(fā) 趣味告知型 好久沒有嘗過棉花糖？才嘗過？沒有親手做過一只吧！今年六一海源 云南廣播電臺(tái)交通之聲（或者昆明廣播電臺(tái)汽車廣播） —— 客戶（駕車族） 昆明廣播電臺(tái)財(cái)富頻道（其中頻道中還有樓市風(fēng)云欄目） —— 客戶（財(cái)富階層） ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 廣播突圍 創(chuàng)意策略廣播稿 （城市豪宅產(chǎn)品 ） （《天鵝湖》芭蕾舞曲） 旋轉(zhuǎn)、 旋轉(zhuǎn)、 再旋轉(zhuǎn) , 我喜歡 享受飛一般的感覺！ 像芭蕾一樣輕盈、出彩，就是我要的生活。 ⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷 階段媒體推廣細(xì)分 八月至十月 開 盤 沖 刺 及 開 盤 媒 體 投 放 選 擇 新浪房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、騰訊房網(wǎng) 《春城晚報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《云南信息報(bào)》 昆明信息港房產(chǎn)、微信、微博、百度貼吧 公交站臺(tái)、公交車身 云南信息島 戶外、樓宇 《白金風(fēng)尚》、《加油周刊》 報(bào)媒、雜志 網(wǎng)絡(luò)、新媒體 云南交通之身、昆明電臺(tái)財(cái)富頻道 手機(jī)短信、 DM直投、 發(fā)、巡展 廣播 其他 ⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷 階段媒體推廣細(xì)分 開盤沖刺及開盤期 媒體投放具體策略 廣告形式上進(jìn)行創(chuàng)意和突破 ⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷 階段媒體推廣細(xì)分 開盤沖刺及開盤期 期間信息分類梳理 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的情感訴求溝通 精髓賣點(diǎn)提煉 銷售賣點(diǎn)提煉 客戶情感訴求提煉 ⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷 階段媒體推廣細(xì)分 跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ?新浪汽車（昆明站）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：軟文發(fā)布、論壇跟帖、客戶 募集； ?騰訊汽車（昆明站）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：軟文發(fā)布、論壇跟帖、客戶 募集； ?新浪家居（昆明站）：軟文發(fā)布、客戶募集 ?騰訊家居（昆明站）：軟文發(fā)布、客戶募集 ⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷 階段媒體推廣細(xì)分 執(zhí)行要點(diǎn)： ?購車（家居）節(jié)專題平臺(tái)搭建 Minisite實(shí)現(xiàn)留資 ?將硬廣植入地方媒體汽車（家居）專欄 ?熱點(diǎn)汽車（家居）相關(guān)論壇熱議同步惠 信息告知： 硬廣、與題 樓盤靜態(tài)展示促銷 ?落地活動(dòng)：憑留資到指定 4S店 (家居 )享購房優(yōu)惠，合作樓盤客戶到 4S店優(yōu)惠 ?看車團(tuán)植入專欄募集潛客參加團(tuán)購 ?凡是合作 4S員工和客戶均可團(tuán)購政策 ?指定 4S店累計(jì)潛客人數(shù)遞增優(yōu)惠隨之倍增 聯(lián)手 — 新浪 \騰訊看車團(tuán) 聯(lián)手 — 新浪 \騰訊居家團(tuán) ⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷 階段媒體推廣細(xì)分 為了彌補(bǔ)線下傳播的不足，我們還建議通過以下手段完善傳播 發(fā)：精準(zhǔn)、高端客戶群 例如：汽車群、財(cái)富群、 xx商會(huì)群 …… 小區(qū)巡展：滇池富人小區(qū)巡展 DM精準(zhǔn)直投遞（礦老板、某銀行行長、理財(cái)師、某公司董事長等等） 論壇：百度貼吧、天涯論壇（最大的兩家社交論壇，彌補(bǔ)社交論壇傳播真空的不足） ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 公交車身廣告 到開盤營銷期間內(nèi)，在前期項(xiàng)目宣傳的鋪墊下，項(xiàng)目本身最需要的是讓更多的人認(rèn)知到開盤的信息，選擇幾條穿梭于市中心主干道的公交路線，一天幾十萬的人群接觸量，宣傳效果將會(huì)好過公交站臺(tái)，按天數(shù)來說注意到的人甚至?xí)眠^傳統(tǒng)報(bào)媒。 高新天地 10月 xx日 盛大開盤 品質(zhì) 樣板房驚艷亮相， 看見的比想象更美！ 售樓熱線： 65916666 售樓地址： 高新區(qū)管委會(huì)旁 ⑷持續(xù)熱銷，戰(zhàn)捷連連 階段媒體推廣細(xì)分 十一月至二十月 持 續(xù) 熱 銷 期 媒 體 投 放 選 擇 《春城晚報(bào)》 微信、微博 公交站臺(tái) 手機(jī)短信 搜狐焦點(diǎn) ⑷持續(xù)熱銷，戰(zhàn)捷連連 階段媒體推廣細(xì)分 持續(xù)銷售期 媒體投放具體策略 推廣項(xiàng)目實(shí)體形象 5 項(xiàng)目公關(guān)品牌傳播 公關(guān)整合傳播 雷霆之勢 每個(gè)細(xì)分活勱 史無前例 成交促進(jìn) 所向披靡 ? 品牌合力，一氣呵成 ? 公關(guān)傳播，優(yōu)勢互補(bǔ) ? 創(chuàng)新形式，雙管齊下 ? 最具影響、最具爭議的公關(guān)活勱 ? 上下一心，超級(jí)發(fā)力 ? 創(chuàng)新環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)出擊 ? 精致的活勱布置 ? 行之有效的銷售政策 以 挑戰(zhàn)全行業(yè)的 姿態(tài) 強(qiáng)勢崛起 公關(guān)營銷 策略 奪聲勢 贏關(guān)注 促成交 123 公關(guān)傳播 雷霆之勢 ? 品牌 合力 ，一氣呵成： ? 訴求合力： 以丌同層次的活勱增強(qiáng)不客戶的情感，傳達(dá)樓盤品質(zhì)。 ? 創(chuàng)新 形