大都府項(xiàng)目管理及營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-03-20 20:18:28 本頁(yè)面
【正文】 華庭： 巴黎華庭戶型面積偏大，而且其躍層戶型的設(shè)計(jì)并未被大同購(gòu)房者認(rèn)可。很多開發(fā)商和購(gòu)房者對(duì)于未來市場(chǎng)的走向缺乏清晰的判斷。 與此同時(shí)大同房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)心理仍未趨于成熟，盲目、攀比、階層、身份都成了購(gòu)房者的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 大同房地產(chǎn)市場(chǎng)整體仍以多層住宅為主 沿御河帶的項(xiàng)目成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)所在 城市中心地帶供應(yīng)不足，出現(xiàn)產(chǎn)品斷檔，核心地段的價(jià)值未被充分發(fā)掘。 因?yàn)?2023年巴黎華庭的出現(xiàn)，第一次把城市核心地段的價(jià)值拔到一個(gè)前所未有的高度。 大同房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)需要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，消費(fèi)者對(duì)于未來居所到底什么樣缺乏直觀的感受，尤其是對(duì)于城市中央的居所更缺乏概念性的引導(dǎo)。但從大同作為山西第二大城市來看，其房地產(chǎn)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)都相對(duì)落后。巴黎華庭的包裝不到位，其現(xiàn)場(chǎng)接待形象、工地現(xiàn)象都非常差。巴黎華庭的口碑傳播效應(yīng)并不好。使其真正符合大同上游階層對(duì)城市核心區(qū)住宅的需要。產(chǎn)品形式以多層板樓為主，主力戶型面積介于 130—— 150平米。 御馨花都所處的東關(guān)商圈是大同很重要的商業(yè)區(qū)域。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 我們認(rèn)為御馨花都的優(yōu)勢(shì)在于搶占了市場(chǎng)先機(jī)，是第一個(gè)吃螃蟹的人。 對(duì)于大同購(gòu)房者來講，對(duì)生態(tài)概念的理解需要一個(gè)過程。三者之間的產(chǎn)品也沒有太大的差別。三者之間的競(jìng)爭(zhēng)也最終導(dǎo)致互相攻擊，市場(chǎng)口碑越來越差，這對(duì)本項(xiàng)目是有利的。在產(chǎn)品上也沒有太大分別。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 御華帝景： 御華帝景的平面規(guī)劃要優(yōu)于其它幾個(gè)項(xiàng)目，其業(yè)態(tài)相對(duì)豐富。御華帝景的推廣重點(diǎn)在綠洲之后。在產(chǎn)品形式上非常雷同，競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。 御河周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)缺乏策略和手段，最終將落入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面。 但本項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)落后于其他項(xiàng)目。 如何找回市場(chǎng)先機(jī) —— 就是讓對(duì)方?jīng)]有先機(jī)可言。 盡快完成開盤準(zhǔn)備工作。 如果我們過早的公布了產(chǎn)品細(xì)節(jié)和價(jià)格，那么客戶就會(huì)很快的下決定是買這里還是買那里。（不公布戶型面積和價(jià)格）廣告位一定要和其它項(xiàng)目并排。以此削弱客戶對(duì)御河周邊項(xiàng)目的關(guān)注，增加客戶對(duì)城市中央項(xiàng)目的關(guān)注。 間接反映出本項(xiàng)目的熱銷信息。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)策略 具體實(shí)施： 租用四星級(jí)酒店多媒體中心，進(jìn)行酒會(huì)開盤，格調(diào)高雅，形象獨(dú)特。同時(shí)結(jié)合兩居室和三居室，保持每次推盤均有兩居室供應(yīng)。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)策略 如何實(shí)現(xiàn)熱銷期策略？ 利用軟文宣傳報(bào)道 利用口碑傳播 利用硬廣告知 利用漲價(jià)信息 利用銷售控制 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)策略 主要賣點(diǎn)： 城市中心 —— 地位的象征 便利的交通 繁華的商業(yè) 周邊眾多的學(xué)校 歷史人文沉淀 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 演示到此為止，謝謝 創(chuàng)新
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