關于xxx集團工程機械銷售模式的建議書-wenkub
2023-03-20 20:09:23 本頁面
【正文】 應當成為一項重要的銷售手段。關于 XXX集團工程機械銷售模式的建議書 根據(jù) 820軍校對工程機械銷售模式的研究，為強化模壓式訓練的效果，增強訓練的目的性以及準確性，現(xiàn)對 xxx工程機械公司的銷售模式存在的問題以及改進的方向提出了本建議，僅供參考！目錄工程機械銷售模式Xxx重裝銷售套路可能的推進方式工程機械銷售模式的真正關鍵是 “服務 ”服務 產品 客戶滿意1. 工程機械是生產工具，它的核心價值是：不能影響客戶的生產活動。通過服務實現(xiàn) “老帶新，鎖定終端，建立口碑，拉動渠道的目的 ”。2. 企業(yè)需要抓住客戶關心的 “服務 ”作文章。銷量小缺乏融資能力，同時大量的展示車成為了巨大的資金負擔；? 廣種薄收。以服務為核心推動 “老帶新 ”模式，具體措施如下：1. 銷售人員要以服務為先導，強化售前、售中、售后服務；2. 廠家直接控制產品的售后服務，短期內不要過分依賴經銷商；3. 重新布局服務備件體系，縮短服務半徑，建立近距離的服務相應機制，提升服務質量；4. 以客戶滿意度為導向，改造現(xiàn)有服務流程以及服務人員的激勵方式；貫徹 “助銷 +分銷 ”的經銷模式，具體措施如下：1. 銷售人員要加強服務水平的提高，通過日常維護、尋訪等服務，提升老客戶的滿意度，從而發(fā)現(xiàn)新的客戶機會；2. 要主動尋找新的銷售機會，加強對大客戶的重點公關，提升銷售的質量及資金周轉；3. 協(xié)助經銷商進行最終用戶的開發(fā)，帶動經銷商的積極性，杜絕簡單的資源投入以及等、靠、要的心態(tài)。2. 示范區(qū)內培養(yǎng)人才。目錄工程機械銷售模式xxx工程機械的銷售套路可能的推進方式推進動作一：提升銷售單兵能力，強化關鍵銷售動作終端用戶（代言人）渠道（經銷商）廠家（銷售人員）服務助銷開發(fā)管理老帶新拉動???1. 現(xiàn)有銷售套路以 “ 資源投放型的簡單分銷 ” 為主，不能適應公司現(xiàn)狀的需要；2. 服務助銷、開發(fā)管理、老帶新等三大關鍵銷售套路缺失；3. 通過 “ 模壓式訓練 ” ，完成 10個新人的培養(yǎng)并充實到示范區(qū)；4. 2個月以后逐漸進行老人的改造。
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