關(guān)于xxx集團(tuán)工程機(jī)械銷(xiāo)售模式的建議書(shū)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 區(qū)域內(nèi)建立以服務(wù)為先導(dǎo)的銷(xiāo)售套路，完善銷(xiāo)售管理、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、日常服務(wù)等工作。第一期在 4月中旬前開(kāi)班。 一月 21一月 2110:12:2910:12:29January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2110:12:2910:12Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。2023/1/27 10:12:2910:12:2927 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 10:12:2910:12:2927 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。在示范區(qū)內(nèi)成立 34人的辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)經(jīng)理一人， 23名銷(xiāo)售人員，建立備件、服務(wù)等綜合管理系統(tǒng)，將資源向用戶(hù)服務(wù)的方向傾斜，直接貫徹 “ 助銷(xiāo) +分銷(xiāo) ” 的策略。銷(xiāo)量少造成經(jīng)銷(xiāo)商缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)信心，普遍采用短期行為，破壞了市場(chǎng)信心；? 人員變動(dòng)大，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的應(yīng)對(duì)員策略；xxx工程機(jī)械應(yīng)對(duì)策略及套路：1. 以服務(wù) +產(chǎn)品為核心，推動(dòng) “ 老帶新 ” ；2. 貫徹 “ 助銷(xiāo) +分銷(xiāo) ” 的經(jīng)銷(xiāo)模式，控制終端用戶(hù)；3. 搞好幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，逐漸再擴(kuò)大。由此可能形成的銷(xiāo)售模式是：服務(wù) 老客戶(hù) 新客戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)新客戶(hù)客戶(hù) 滿(mǎn)意良好口碑1. 工程機(jī)械銷(xiāo)售模式是： “老帶新 ”2. 依靠的手段是：服務(wù)3. 服務(wù)包括：售前、售中、售后服務(wù)清醒地的認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售中的價(jià)值與職責(zé)1. 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)在銷(xiāo)售方面的關(guān)注點(diǎn)是不同的，在市場(chǎng)較小的情況下，不能很多事情指望經(jīng)銷(xiāo)商完成。關(guān)于 XXX集團(tuán)工程機(jī)械銷(xiāo)售模式的建議書(shū) 根據(jù) 8
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1