關(guān)于xxx集團(tuán)工程機(jī)械銷售模式的建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 區(qū)域內(nèi)建立以服務(wù)為先導(dǎo)的銷售套路，完善銷售管理、客戶開發(fā)、日常服務(wù)等工作。第一期在 4月中旬前開班。 一月 21一月 2110:12:2910:12:29January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2110:12:2910:12Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。2023/1/27 10:12:2910:12:2927 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 10:12:2910:12:2927 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。在示范區(qū)內(nèi)成立 34人的辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)經(jīng)理一人， 23名銷售人員，建立備件、服務(wù)等綜合管理系統(tǒng)，將資源向用戶服務(wù)的方向傾斜，直接貫徹 “ 助銷 +分銷 ” 的策略。銷量少造成經(jīng)銷商缺乏長遠(yuǎn)信心，普遍采用短期行為，破壞了市場信心；? 人員變動大，沒有一個(gè)長期的應(yīng)對員策略；xxx工程機(jī)械應(yīng)對策略及套路：1. 以服務(wù) +產(chǎn)品為核心，推動 “ 老帶新 ” ；2. 貫徹 “ 助銷 +分銷 ” 的經(jīng)銷模式，控制終端用戶；3. 搞好幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，逐漸再擴(kuò)大。由此可能形成的銷售模式是：服務(wù) 老客戶 新客戶二次購買新客戶客戶 滿意良好口碑1. 工程機(jī)械銷售模式是： “老帶新 ”2. 依靠的手段是：服務(wù)3. 服務(wù)包括：售前、售中、售后服務(wù)清醒地的認(rèn)識經(jīng)銷商在銷售中的價(jià)值與職責(zé)1. 經(jīng)銷商與企業(yè)在銷售方面的關(guān)注點(diǎn)是不同的，在市場較小的情況下，不能很多事情指望經(jīng)銷商完成。關(guān)于 XXX集團(tuán)工程機(jī)械銷售模式的建議書 根據(jù) 8
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