關于xxx集團工程機械銷售模式的建議書-免費閱讀
【正文】 27 一月 202310:12:29 上午 10:12:29一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023/1/27 10:12:2910:12:2927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。一月 2110:12:2910:12Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。推進動作二： 3個月完成示范區(qū)的建設? 一、示范區(qū)階段目標：? 示范區(qū)穩(wěn)定運行 3個月? 每個示范區(qū)培養(yǎng) 45名銷售人員? 服務系統(tǒng)、銷售模式成型，可大量復制? 二、示范區(qū)的建設的要點：? 劃定示范區(qū)，單列直管? 建立實體辦事機構? 建立服務 +產(chǎn)品的銷售模式? 選配優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、服務人員、銷售人員? 投入市場資源，建立區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢? 建立服務銷售并重的人員考核機制示范區(qū)內(nèi)人員的工作內(nèi)容服務終端? 銷售人員通過巡檢、維修等服務維護老用戶 ，實現(xiàn) “老帶新 ” ? 建立終端用戶信息檔案庫，建立用戶代言人制度開發(fā)大客戶? 主動尋找銷售信息，協(xié)助經(jīng)銷商銷售? 發(fā)掘有支付能力的大客戶? 帶動經(jīng)銷商跟進投入人員配合? 區(qū)域經(jīng)理負責經(jīng)銷商管理、日常銷售跟進? 銷售人員負責新用戶開發(fā)以及老用戶的回訪? 服務人員負責巡檢、維修等工作具體行動計劃 模壓式訓練計劃人員數(shù)量需求 :預計人員數(shù)量為 30人。4. 以服務鎖定終端用戶的基礎上，加強對經(jīng)銷商的管理。企業(yè) 經(jīng)銷商 用戶最關心的 銷量 利潤 質(zhì)量利潤 客戶 服務客戶滿意 產(chǎn)品質(zhì)量 價格金融服務職責 產(chǎn)品 融資 服務 風險 付款融資 回款 產(chǎn)品信息服務客戶信息目錄工程機械銷售模式xxx工程機械的銷售套路可能的推進方式xxx工程機械現(xiàn)階段面臨的問題： 目前工程機械銷量在眾多競爭品牌中，是相對比較小的
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