關(guān)于xxx集團工程機械銷售模式的建議書(專業(yè)版)
【正文】 一月 2110:12:2910:12Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。以示范區(qū)為依托，培養(yǎng)一批新的業(yè)務(wù)骨干，然后再復(fù)制到更多的區(qū)域。3. 通過服務(wù)建立競爭優(yōu)勢。較少的銷量分散在不同的區(qū)域，造成服務(wù)成本高、服務(wù)水平下降，老客戶的維系困難。訓(xùn)練周期：分三期。 10:12:2910:12:2910:121/27/2023 10:12:29 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2110:12 上午 一月 2110:12January 27, 2023? 1業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。一月 2110:12 上午 一月 2110:12January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:12:2910:12:2910:121/27/2023 10:12:29 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。以服務(wù)為核心推動 “老帶新 ”模式，具體措施如下：1. 銷售人員要以服務(wù)為先導(dǎo)，強化售前、售中、售后服務(wù)；2. 廠家直接控制產(chǎn)品的售后服務(wù)，短期內(nèi)不要過分依賴經(jīng)銷商；3. 重新布局服務(wù)備件體系，縮短服務(wù)半徑，建立近距離的服務(wù)相應(yīng)機制，提升服務(wù)質(zhì)量；4. 以客戶滿意度為導(dǎo)向，改造現(xiàn)有服務(wù)流程以及服務(wù)人員的激勵方式；貫徹 “助銷 +分銷 ”的經(jīng)銷模式，具體措施如下：1. 銷售人員要加強服務(wù)水平的提高，通過日常維護、尋訪等服務(wù)，提升老客戶的滿意度，從而發(fā)現(xiàn)新的客戶機會；2. 要主動尋找新的銷售機會，加強對大客戶的重點公關(guān)，提升銷售的質(zhì)量及資金周轉(zhuǎn)；3. 協(xié)助經(jīng)銷商進行最終用戶的開發(fā)，帶動經(jīng)銷商的積極性，杜絕簡單的資源投入以及等、靠、要的心態(tài)。關(guān)于 XXX集團工程機械銷售模式的建議書 根據(jù) 820軍校對工程機械銷售模式的研究，為強化模壓式訓(xùn)練的效果，增強訓(xùn)練的目的性以及準(zhǔn)確性，現(xiàn)對 xxx工程機械公司的銷售模式存在的問題以及改進的方向提出了本建議，僅供參考！目錄工程機械銷售模式Xxx重裝銷售套路可能的推進方式工程機械銷售模式的真正關(guān)鍵
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