【正文】 打造水井坊階層文化 建立水井坊階層 水井坊階層行為實踐 水井坊階層 階層烙印 符號烙印 精神烙印 行為烙印 建立水井坊階層 建立水井坊階層 建立一個階層 ,首先需要建立階層符號和清晰的階層標準 水井坊階層標準 男性 有錢 (經(jīng)濟標準 — 中產(chǎn)及以上 ) 有勢 (政治標準 在特定范圍的話語權(quán)和影響力 管理層 ) 有文化 (核心區(qū)隔 文化教育程度及內(nèi)涵品位 ) 這個階層意味著文化 \涵養(yǎng) \門第 \權(quán)勢 \財富 權(quán)勢和財富是外在硬性資本 ,文化品位是軟資本 ,也是重點打造的核心差異資本。 這些人的共同特點是 ,他們所受的教育 \專業(yè)技能和知識智能 ,成為在市場經(jīng)濟條件下?lián)Q取各種稀缺資源 (財富 \地位 \名望與權(quán)利 )的資本。而洋酒的舶來品文化只能在社會現(xiàn)象的表層而無法深入釋放 ,更具有流行性概念。文化是一個可以抗衡的點。 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值 水井坊是 一個有文化的上等酒 把文化確定為水井坊的核心價值 ,是取材于水井坊原有的品牌形象和品牌文化 ,是原有品牌打造中留給市場的典型性印記 ,同時具有很強的區(qū)隔性和后續(xù)開發(fā)積淀能力 ,能夠在以后成為水井坊品牌的穩(wěn)定而強大的品牌資產(chǎn)并難以模仿。 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 水井坊的核心價值是什么 ? 文物 文化 文明 文化 水井坊是 一個有文化的上等酒 遺存在社會上或埋藏在地下的人類文化遺物 猶言文化 ,更為書面和靜態(tài) ,也指人類社會進步的狀態(tài) 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 水井坊是 一個有文化的上等酒 廣義上文化指社會實踐過程中所獲得的物質(zhì) \精神的生產(chǎn)能力和創(chuàng)造的物質(zhì)精神財富的總和。 終于到了晚上，等待著他的是與生意伙伴的一頓飯局， 在飯桌上，大家談笑著商量何時有空，相約去打一場高爾夫 ?? 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 水井坊的品牌方向和形象基本上是明確的和成功的 ,所以在市場上取得了較大的認同。 (大前提 :整體白酒市場萎縮 ,高端白酒市場上升 ) 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 中年男子、收入豐厚、社會地位較高、有炫耀心理， 但是，水井坊的消費者還有一個細微的差別 — 大多比較儒雅，有內(nèi)涵，注重儀態(tài)， 簡而言之， 水井坊的消費者“更有文化，更像高級知識分子” 。也是一個有效的課題。所以我們的營銷總是對大眾很有辦法 ,對小眾不知所措。 水井坊階層在哪里 ? 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 實際上 ,五糧液 \茅臺 \國窖 ,甚至包括水井坊 ,在針對同樣的這一群目標階層上 ,定位都是模糊的 ,不夠清晰和不夠細分的。 作為第一個中國超高檔白酒產(chǎn)品 ,水井坊的社會屬性已經(jīng)遠遠超過其自然屬性 ,因此 ,目標群體的社會性研究是水井坊品牌研究的基礎(chǔ)。這部分人口占全國人口的 15%。 2% 辦事人員階層 4。 1% 經(jīng)理人員階層 2。 正在建立的階層文化和階層消費和階層意識 ,以及沒有明確方向感的混沌人群 ,(文化真空和價值真空形成了心智市場真空 ) 這就是水井坊要抓住的中國機會 水井坊階層 ! 水井坊階層是在水井坊目標消費群的基礎(chǔ)上凸現(xiàn)出來的 ,因此首先滿足水井坊目標消費群特征。 尤其對于政治經(jīng)濟上得到明顯提升和質(zhì)的改變的前面少數(shù)階層的人們 ,更是難以表達難以歸位。在七一講話中 ,江主席創(chuàng)造性地把”社會階層”作為審視社會關(guān)系的基本單位 水井坊的泛消費群體(不足 20%) 水井坊的目標消費群體范圍 (5。 2% 辦事人員階層 4。 1% 經(jīng)理人員階層 2。 (受啟發(fā)于黨的階級分析法 ,從毛澤東 ,到黨的第二 \三代領(lǐng)導(dǎo)核心都深諳此法 ) 這一切 ,從中國社會階層的演變開始。打造水井坊階層 水井坊 2023年品牌規(guī)劃及實踐 202357 水井坊階層就是喜愛并長期使用水井坊的一個特定的目標群體。 (對社會結(jié)構(gòu)的準確把握 ,是無產(chǎn)階級政黨制度的戰(zhàn)略和策略的重要前提 ,應(yīng)用到品牌戰(zhàn)略上則是對社會消費群體的結(jié)構(gòu)性準確把握 ) 自新中國成立及幾次重大的社會結(jié)構(gòu)變革后 ,中國歷經(jīng)了 5次大的社會流動和階層變動。 5% 私營企業(yè)主階層 0。 8% 商業(yè)服務(wù)員工階層 12% 產(chǎn)業(yè)工人階層 22。 20%) 中國十大社會階層的顯性成立 ,意味著 階層文化的出現(xiàn) 階層消費的出現(xiàn) 以及 從消費到思想到文化的 多元化 ,也是 全面分化 而剛剛從沒有階級的同一團混沌狀態(tài)中分散出來的人們 ,是多么急切和慌張地尋找著自己的歸屬 ,也是自己的社會定位。 所以 ,全球奢侈品消費以前所未有的速度在中國推進 ,奢華概念成為某中表達方式。 水井坊目標消費群顯性特征 : 自然人 3555歲 ,男性。 5% 私營企業(yè)主階層 0。 8% 水井坊的泛消費群體(不足 20%) 水井坊的目標消費群體范圍 (5。 (官方 \民間一致性說法 ),和上述的前五項階層有較高的重合度。 有錢有勢 (勢 一定的話語權(quán) ,影響力 ) 水井坊階層在哪里 ? 僅僅是有錢有勢的這群人是否就可以稱為水井坊階層了 ? 答案顯然是否定的 NO 有錢有勢是一個普遍的社會階層 ,同時也是所有超高端品牌圈定的目標群體。也許和本身的目標胃口有關(guān)。因為所有的人都正在學(xué)習(xí)和探索階層文化并應(yīng)用到品牌。 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值 從 2023年 8月水井坊在廣州問世 ,5年多的時間 2023年 5479萬銷售收入 ,到 2023年 1。 水井坊目標消費者定位 —— 水井坊品牌形象 有文化 ,有內(nèi)涵 ,有風(fēng)雅 ,有時尚 ,有成就 ,有責(zé)任感 水井坊品牌文化 大雅文化和卓越成就 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 張先生是一位 35歲至 55歲，儒雅的中年男子。但隨著時間和市場的發(fā)展 ,營銷的發(fā)展 ,他在此領(lǐng)域的領(lǐng)先性地位在被追趕而不那么突出了。狹義指精神生產(chǎn)能力和精神產(chǎn)品 ,包括一切社會意識形態(tài)。 “資源是會枯竭的 ,惟有文化生生不息” 華為基本法第六條 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別 ) 同樣是有錢有勢的目標階層 如果你夠老夠有資力 ,那你喝茅臺 (以時間取勝 ) 如果你夠財大氣粗 ,那你喝五糧液 (以實力取勝 ) 如果你夠有文化 ,你喝水井坊 (以文化取勝 ) 實際上 ,現(xiàn)實中以上的區(qū)隔并不是足夠明顯的 ,尤其是茅臺和五糧液的交叉混亂更多 ,包括后來加入的以歷史為訴求的國窖 1573。 水井坊和其他高端白酒的區(qū)別 同樣是面對有錢有勢的高消費群體 如果你夠奢華 ,你喝人頭馬 如果你夠品味 ,你喝軒尼詩 如果你夠時尚 ,你喝芝華士 如果你夠性格 ,你喝 JOHYWALKER 如果你夠文化 ,你喝水井坊 實際上 ,如果定位夠清晰 ,洋酒和水井坊不太有可比性。流行和經(jīng)典本身就不是一個菜園子的東西。 未來社會最理想的中產(chǎn)者應(yīng)該是溫和的知識分子 ,知識型企業(yè)家與新一代的技術(shù)專家這三種力量的偉大結(jié)合。也是可以拿來交流的主體資本。 法拉利 范斯哲 人頭馬 標志 打造水井坊階層文化 建立符號烙印 建立水井坊階層 建立符號烙印 獅子符號 獅子符號 獅子符號 打造水井坊階層文化 水井坊的核心文化是建立在中國傳統(tǒng)儒家文化的基礎(chǔ)上 ,以深厚的歷史積淀作為文化根基 ,以開放的眼界和姿態(tài)面對外來文化的影響 ,兼容并蓄 ,歷久彌新 ,形成的富于精神力量和指引力的中國上層經(jīng)典文化。 打造水井坊階層文化 打造水井坊的階層文化 ,就是打造中國高尚文化 水井坊階層文化是建立在中國傳統(tǒng)儒家文化的基礎(chǔ)上 ,以深厚的歷史積淀作為文化根基 ,以開放的眼界和姿態(tài)面對外來文化的影響 ,兼容并蓄 ,歷久彌新 ,形成的富于精神力量和指引力的 中國上層經(jīng)典文化 。中國人始終會尋找回自己的根并回到自己的精神家園。 就象 ARMANI的經(jīng)典 ,GIVENCY的優(yōu)雅 ,CK的簡約自由 ,BOSS的剛性嚴謹 ,GUCCI的身份地位 ,從來都是根植于自己民族土壤和淵源中的獨特氣質(zhì) ,而且經(jīng)久不變。 根緣于東經(jīng) 112北緯 23度的中國獨特原產(chǎn)地域 獨特的中國式配方和釀造工藝 600年的中國時間傳承 上層社會的風(fēng)雅文化和社交傳統(tǒng) 中國式的，傳統(tǒng)的，高尚的，有價值的，有品格的，有追求的 一定不要掉入泛文化的誤區(qū) ,指向不清晰很難獲得階層認同 (尤其這個階層在尋找標準和認同 ),很容易因模糊而被邊緣化 簡單的堅持從來就是一件困難的事 ,但是對于品牌來說 ,尤其是針對小眾階層的高位品牌 ,又是必須的。 成功品牌的利潤 ,80%來自于 20%的忠誠消費者 爭取一個新顧客比維持一個老顧客要花去 20倍的成本 “所有人類的錯誤無非是無耐心 ,是過于匆忙地將按部就班的程序打亂 ,用似是而非的樁子把似是而非的事物圈起來” —— 卡夫卡 一把刀子越鋒利扎得越深 ,品牌的個性越單純越能深入人心。 水井坊 ,中國高尚生活元素 ,使得水井坊成為這個階層的符號印記 ,在目前階段是簡明有力的和強區(qū)隔的。清雋綿長之君子風(fēng)味，超凡脫俗。衣食住行，塵世中人避無可避；但君子修身齊家，治國平天下，通達致遠直上九重天！為中國人代代景仰，衣食住行中的高尚修為！ 水井坊，深得錦衣之氣質(zhì)，美食之品味，華宅之氣象，上行之情操；歷 600年歲月風(fēng)云，沉淀元明清三代大千萬象，厚積薄發(fā)，衣食住行，一舉一動，皆顯現(xiàn)大家之風(fēng)范，成優(yōu)雅飄逸，清雋綿長之君子風(fēng)韻，成就高尚人士的高尚人生！ 水井坊，中國高尚生活元素！ 打造水井坊階層文化 元素篇之生活符號 元素篇之 自然符號 元素篇之 人文符號 元素篇之 生活符號 元素篇之自然符號 物，以風(fēng)骨傲世 人，以品格流芳 元素篇之人文符號 君子，以才會友 圣人，以德傳世 元素篇之生活符號 入世，則高尚修為 出世，則通達致遠 平面主題文字延展 媒體效果表現(xiàn) —— 雜志 媒體效果表現(xiàn) —— 雜志 媒體效果表現(xiàn) —— 雜志 媒體效果表現(xiàn) —— 電梯 媒體效果表現(xiàn) —— 戶外 媒體效果表現(xiàn) —— 戶外 按鈕：中國高尚階層 與其說是創(chuàng)作按鈕不如說是策略按鈕更準確！以策略啟動創(chuàng)意及其他傳播路徑。 水井坊酒擁有和這些藝術(shù)大師們一樣的創(chuàng)造性繼承傳統(tǒng)的能力，高尚品味和精神追求，成為高尚人士的精神原動力。中國品牌研究院發(fā)布《 2023中國個人品牌價值百強榜》， 陳凱歌 個人價值 6512 萬元，名列前茅。2023年請辭清華大學(xué)教授一事，以鑄成 2023年是批評中國教育體制的丹青年。 按鈕：中國高尚階層 音樂藝術(shù) —— 馬友友 /傅聰 /譚盾 馬友友 傅聰 馬友友與傅聰是當(dāng)今世界上最著名的大提琴、鋼琴演奏家之一。 譚盾 生于湖南的譚盾當(dāng)年是中央音樂學(xué)院才子， 1979年他的第一部交響樂《離騷》轟動一時。 按鈕：中國高尚階層 建筑藝術(shù) —— 潘石屹 潘石屹氣質(zhì)高貴。 按鈕：中國高尚階層 科學(xué)領(lǐng)域 —— 楊振寧 楊振寧做為在華人當(dāng)中知名度最高的當(dāng)代科學(xué)家，影響力已經(jīng)超越了社會范疇。 2023年受聘清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，任繪畫系第四研究室責(zé)任教授。翻開水井坊的歷史典藏，是一個品牌對人類文明、文化、文物的關(guān)注，讓水井坊洋溢著中國式的人文主義情懷，成為中國高尚生活的重要元素。 中國高尚階層篇 打造水井坊階層文化 中國高尚階層篇 楊振寧 美籍華裔物理學(xué)家。 從 600年的歷史中思考和探詢，發(fā)掘出一口濃香古井，為美酒文化增添光彩一頁。 馬友友 國際頂尖的旅美華裔大提琴家。曾與眾多世界名家同臺演出，并受到美國總統(tǒng)特殊禮遇。 水井坊，中國高尚生活元素。在中國現(xiàn)代生活中，水井坊的每一個標志性的舉動都引領(lǐng)著中國高尚生活的潮流。共創(chuàng)作 15部武俠小說，成為經(jīng)典。直到今天，他的作品仍然廣為傳播，為人稱道。水井坊，中國高尚生活元素。 中國高尚