【正文】 理解您的想法我很理解您的想法 ….的確，價(jià)錢是顧客都關(guān)心的的確，價(jià)錢是顧客都關(guān)心的 …..看得出來(lái)，您很專業(yè)看得出來(lái)，您很專業(yè) …..232。直接否認(rèn)直接否認(rèn)一般人可能會(huì)認(rèn)為，那是他們不清楚，其實(shí)一般人可能會(huì)認(rèn)為，那是他們不清楚，其實(shí) ……異議異議 回答回答 的幾種方法的幾種方法 第第 10式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)異議異議 回答回答 的技巧的技巧232。 如果顧客在價(jià)格上要挾你，就和他們談質(zhì)量如果顧客在價(jià)格上要挾你，就和他們談質(zhì)量167。 專業(yè)化的介紹專業(yè)化的介紹232。當(dāng)這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)臨，顧客會(huì)通過(guò)自己的表情、言行發(fā)出相對(duì)應(yīng)的言行發(fā)出相對(duì)應(yīng)的 信號(hào)信號(hào) 。 你想好了沒(méi)有？買不買??？你想好了沒(méi)有？買不買??？232。 反復(fù)推敲反復(fù)推敲232。 越挫越勇越挫越勇232。還需要些什么嗎？還需要些什么嗎？……232。具體的描述具體的描述阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見(jiàn)招拆招見(jiàn)招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)用積極的肢體語(yǔ)言與顧客相處用積極的肢體語(yǔ)言與顧客相處聲音：聲音：? 爽朗、明快、有分寸爽朗、明快、有分寸、有節(jié)奏感。? 忌結(jié)結(jié)巴巴的聲音。舉止：舉止：? 文明、大方、有禮文明、大方、有禮? 善解人意。? 忌當(dāng)人挖鼻掏耳，搔首弄姿。 18:30:4318:30:4318:301/24/2023 6:30:43 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 24 一月 20236:30:43 下午 18:30:43一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6:30:43 下午 6:30 下午 18:30:43一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:30:4318:30:4318:30Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:30:4318:30:4318:301/24/2023 6:30:43 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:30:4318:30:43January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:30:43 下午 6:30 下午 18:30:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:30:4318:30:4318:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:30:43 下午 6:30 下午 18:30:43一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20236:30:43 下午 18:30:43一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:30:4318:30:4318:301/24/2023 6:30:43 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:30:4318:30:4318:30Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。? 忌平時(shí)的不良小動(dòng)作忌平時(shí)的不良小動(dòng)作? 忌嚼口香糖和顧客說(shuō)話忌嚼口香糖和顧客說(shuō)話? 忌說(shuō)話時(shí)泡沫飛濺忌說(shuō)話時(shí)泡沫飛濺? 忌斜眼與顧客說(shuō)話忌斜眼與顧客說(shuō)話 第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)言行舉止言行舉止外表外表 /表情：表情：儀表干凈整潔儀表干凈整潔表情自然親和表情自然親和 指示清楚有禮指示清楚有禮禮貌性禮貌性 專業(yè)性專業(yè)性第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)言行舉止言行舉止自信，肯定 動(dòng)作敏捷應(yīng)變性應(yīng)變性專業(yè)性專業(yè)性第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止我們來(lái)回顧一下我們來(lái)回顧一下阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)Thank You!阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。要認(rèn)真傾聽(tīng)顧客心聲，善于察言觀色。? 忌嗡嗡如蠅的聲音。? 忌過(guò)高過(guò)低的聲音。確定的選擇確定的選擇232。 百尺竿頭百尺竿頭“臨門一腳臨門一腳 ”原則總結(jié)原則總結(jié) 第第 11式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見(jiàn)招拆招見(jiàn)招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)附加銷售哪些時(shí)機(jī)是最佳的哪些時(shí)機(jī)是最佳的 ?這些問(wèn)題有效嗎？這些問(wèn)題有效嗎？232。 鼓起勇氣鼓起勇氣232。第第 11式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)“臨門一腳臨門一腳 ”怎么踢怎么踢巧妙提出幾選一問(wèn)題巧妙提出幾選一問(wèn)題提議馬上使用提議馬上使用引領(lǐng)顧客引領(lǐng)顧客鎖定一單交易鎖定一單交易讓顧客擔(dān)心讓顧客擔(dān)心方法方法 話術(shù)話術(shù)第 11式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)232。 你是不是打算要這個(gè)？你是不是打算要這個(gè)？232。 對(duì)于典型的問(wèn)題，有一個(gè)統(tǒng)一的回答對(duì)于典型的問(wèn)題，有一個(gè)統(tǒng)一的回答避免異議避免異議 第第 10式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見(jiàn)招拆招見(jiàn)招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)臨門一腳臨門一腳臨門一腳的意義！贊美 …詢問(wèn) …聯(lián)想接近第第 11式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)為 什 么 沒(méi) 有 成 功 ？阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)為 什 么 沒(méi) 有 成 功 ？阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)不提議成交的原因害怕成交失敗害怕成交失敗 認(rèn)為不必要認(rèn)為不必要缺乏技巧缺乏技巧第第 11式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)辨別成交信號(hào)辨別成交信號(hào)n 踢好踢好 “臨門一腳臨門一腳 ”n 所謂最佳的成交時(shí)機(jī)，是指顧客購(gòu)買欲望最強(qiáng)，最所謂最佳的成交時(shí)機(jī)，是指顧客購(gòu)買欲望最強(qiáng)，最渴望渴望 擁有擁有 商品的時(shí)機(jī)，也就是各方面條件都成熟的商品的時(shí)機(jī)，也就是各方面條件都成熟的時(shí)候。 如果顧客在服務(wù)上挑剔你，就和他們談價(jià)格如果顧客在服務(wù)上挑剔你，就和他們談價(jià)格第第 10式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)小案