專業(yè)推銷技巧及促銷方法-ppt-wenkub
2023-03-20 13:20:50 本頁面
【正文】 Attentionn 提高興趣 Expand基本要素 運用 ROPE技巧全面掌握顧客需要n ROPEn 調(diào)查研究 障礙 有效掌握 AIDA銷售技巧及 CARE促 推銷的障礙及解決方法n 銷方法n 獨特銷售點的應(yīng)用n 知識n Attitude心態(tài)n Skills技巧n Habit習慣 Researchn 細心觀察 n 融洽關(guān)系n 以客為先n 感同身受n 個人特性n 專業(yè)保密n 個人抉擇 Attentionn 興趣 Desiren 行動 ReinforceEnsureAIDA銷售技巧注意 Attention為顧客作配搭n 列舉其他顧客購買的例子n 強調(diào)貨品的暢銷程度n 主動詢問顧客要那種貨品n FAB的運用n FAB的定義n 特性 是指產(chǎn)品的特性。Advantages）n 好處 Benefits（例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)，那便具有吸汗的優(yōu)點，好處是穿起時舒服。 保證 /保養(yǎng)n 手工 分析型n 自己作主 融和型n 介紹新貨品及其與別不同之處 多了解其需要n 說話要有趣味性 多加建議，加快決定n 主導型 夸張、資料虛假n 表現(xiàn)興趣及熱誠 Passionn 舒服 Relationshipn 鍥而不舍 Persistencen 責任感 Responsiblen 專業(yè)形象 ProfessionalExcellence總結(jié)n 缺少了知識，經(jīng)驗是盲目的n Withoutn 缺少了理解，知識是沒意義的n Withoutn 缺少了能力，理解是有限的n Withoutn 缺少了動機，有能也變無能n Withoutn 缺少了誠信，動機是危險的n Withoutn 這里有一件很重要的事要做， 每個人 都肯定 某些人 會做的，因為 任何人 也可以做，但是最后卻 沒有人 做。謝謝大家！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月
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