巧克力ka終端促銷技巧與案例分析-wenkub
2023-03-19 21:49:50 本頁(yè)面
【正文】 ，要?jiǎng)樱ǜ鶕?jù)人流方向）。促銷員理解： 是一個(gè)主動(dòng)的銷售過(guò)程，通過(guò)引導(dǎo)使顧客產(chǎn)生更 多的興趣，購(gòu)買更多適合自己的產(chǎn)品。而不僅是 滿足需求。■敏捷、快樂(lè)走路的樣子和（合時(shí)宜）的叫賣聲（吸引消費(fèi)者）。促銷員話術(shù)： 您好，歡迎光臨?？茨阆矚g哪一種？顧客接著問(wèn)：樂(lè)天的巧克力好嗎？促銷員接著答：樂(lè)天是世界 500強(qiáng)品牌，是全球第一家 罐裝巧克力 發(fā)明者，方便攜帶、口感醇正，可可脂含量在 45%以上，具有入口即化的爽滑口感。 藍(lán)領(lǐng)及中等收入人群 關(guān)注商品的實(shí)用性，注 重物理感受，關(guān)注價(jià)格。老年人 —經(jīng)濟(jì)、合理、實(shí)用、價(jià)格敏感度高。接著幫 A客戶去稱重，或指引 A客戶去稱重，以服務(wù)向 ABC客戶進(jìn)行事實(shí)證明。這三種情況分別代表促銷員的三種境界，第二，第三種促銷員能力較強(qiáng)，第一種促銷員較為保守。產(chǎn)品介紹技巧1）產(chǎn)品介紹的意義：讓顧客明白價(jià)值，判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣，和競(jìng)品有什么區(qū)別？進(jìn)而購(gòu)買我們的產(chǎn)品。品位一口香脆，感受一縷柔滑，輕松盡享快樂(lè)時(shí)光板塊裝 40g\70g萃取來(lái)自加納的陽(yáng)光可可豆精華，配合新鮮牛奶醇香，細(xì)膩柔滑，口味純正。樂(lè)天巧克力的特征45g92gBottleMilk特征1. 具有競(jìng)品沒(méi)有的粒狀纖細(xì)度 、 入口即化的爽滑口感 。2. 具有競(jìng)品沒(méi)有的粒狀纖細(xì)度 、 入口即化的爽滑口感 。對(duì)自已不信任： 顧客在沖動(dòng)購(gòu)買前，會(huì)產(chǎn)生這種懷疑，不相信自己判斷。了解顧客反對(duì)和懷疑的原因：討論：顧客反對(duì)和懷疑的原因有哪些呢？是價(jià)格，包裝，品牌，還是需求，了解清楚后給予解釋。目錄六、促成購(gòu)買主動(dòng)促成購(gòu)買的原因顧客購(gòu)買訊號(hào)識(shí)別方法主動(dòng)促成購(gòu)買的方法主動(dòng)促成購(gòu)買的原因錯(cuò)誤的觀念和做法客戶自便 —客戶自己決定害怕客戶反感 —怕顧客不愛(ài)聽(tīng)心理顧慮 —該怎么說(shuō)呢被動(dòng)等待 —等顧客開(kāi)口錯(cuò)誤的促成購(gòu)買 —錯(cuò)誤的方法主動(dòng)促成購(gòu)買的原因正確的方法■促銷員主動(dòng)建議購(gòu)買 —是顧客的普遍心理?！鐾蝗蛔兊幂p松起來(lái) —從開(kāi)始的防備狀態(tài)轉(zhuǎn)入輕松的購(gòu)買狀態(tài) 。簡(jiǎn)述好處的目的是給客戶信心，徹底消除他的敏感心理 , 2）選擇法運(yùn)用封閉式問(wèn)題促銷員：您看是要牛奶味還是醇巧克力？還是每樣都來(lái)一瓶 ?注明：運(yùn)用該方法的前提是和客戶有溝通鋪墊，否則直接詢問(wèn)會(huì)引起顧客的反感?！隹蛻敉赓?gòu)買后，嚴(yán)格按照流程辦事。 21:47:3921:47:3921:471/25/2023 9:47:39 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 25 一月 20239:47:39 下午 21:47:39一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:47:39 下午 9:47 下午 21:47:39一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:47:3921:47:3921:47Monday, January 25, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:47 下午 一月 2121:47January 25, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:47:3921:47:3921:471/25/2023 9:47:39 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2121:47:3921:47:39January 25, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:47:39 下午 9:47 下午 21:47:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla ia
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