第5章市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)-wenkub
2023-03-19 17:56:20 本頁(yè)面
【正文】 案例鏈接 ? YY食品集團(tuán)公司廣告效果電話調(diào)查 市場(chǎng)需求的測(cè)量與預(yù)測(cè) ? ? 估計(jì)目前市場(chǎng)需求 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? ? ? ? ? 估計(jì)目前市場(chǎng)需求 ? ?連環(huán)比率法 ? ?主要有兩種方法：一種是市場(chǎng)累加法，另一種是多因素指數(shù)法。而且全球開(kāi)放的通信市場(chǎng)遠(yuǎn)未形成，造成銥星公司在開(kāi)拓全球市場(chǎng)時(shí)的力不從心。地面移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)在成本費(fèi)用、手機(jī)輕便性等方面占了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。由于巨大的研發(fā)費(fèi)用和系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用，銥星背上了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，整個(gè)銥星系統(tǒng)耗資達(dá) 50多億美元，每年光系統(tǒng)的維護(hù)費(fèi)就要幾億美元。銥星通信系統(tǒng)的最大特點(diǎn)就是通信終端手持化，個(gè)人通信全球化。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成。 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)： 重點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法，市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)方法。銥星計(jì)劃的市場(chǎng)目標(biāo)定位是需要在全球任何一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)都能夠進(jìn)行電話通信的移動(dòng)客戶。 2023年 3月 18日，銥星背負(fù) 40多億美元債務(wù)正式破產(chǎn)。于是， 10年前可行的方案 10年后失去了存在的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) ? 市場(chǎng)信息及其作用 ? 1. 市場(chǎng)信息的含義與種類 ? 2. 市場(chǎng)信息的特征 ? 3. 市場(chǎng)信息的作用 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與特點(diǎn) ? 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵 ?菲利普 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? ? (1)購(gòu)買者意向調(diào)查法 ? (2)綜合銷售人員意見(jiàn)法 ? (3)專家意見(jiàn)法 ?（ 4）市場(chǎng)試驗(yàn)法 ? ?（ 1）時(shí)間序列分析法 ?（ 2）直線趨勢(shì)法 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 本章小結(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理需要及時(shí)、準(zhǔn)確、詳細(xì)的市場(chǎng)信息，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)就是為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供信息保障的一項(xiàng)重要工作。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)一般由內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)等四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。市場(chǎng)需求的測(cè)量與預(yù)測(cè)不僅包括市場(chǎng)需求、企業(yè)需求和市場(chǎng)潛量的測(cè)定，還包括在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)需求量及影響因素進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。 ? 3．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法有哪些？ 案例簡(jiǎn)介 海爾洗衣機(jī)“無(wú)所不洗” ? 創(chuàng)立于 1984年的海爾集團(tuán)，經(jīng)過(guò) 20多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為享譽(yù)海內(nèi)外的大型國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。但紅薯上沾帶的泥土洗起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，于是農(nóng)民就動(dòng)用了洗衣機(jī)。 1997年海爾為該洗衣機(jī)立項(xiàng)， ? 1998年 4月投入批量生產(chǎn)，不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，價(jià)格僅為8
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