店面布置演示培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-19 15:48:44 本頁(yè)面
【正文】 作用對(duì)于在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所銷售及使用銷售工具有很大作用 巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次 店面布置基本原則 —— 店面人工照明分類 光線可以引導(dǎo)顧客進(jìn)入店面，形成明亮愉快的環(huán)境，商品鮮亮多目，引起顧客購(gòu)買欲 特殊照明使店面具有層次感，基本照明讓人感覺(jué)明亮愉快 店面布置規(guī)劃 ? 店面布置基本概念 ? 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 ? 店面布置基本原則 商品陳列原則 ? 店內(nèi)磁石點(diǎn) ? 商品陳列原則 POP布置規(guī)范 ? POP概念和作用 ? POP布置規(guī)范 目錄 店面商品陳列 —— 磁石點(diǎn)原理 人流方向 副通道 入口 主通道 副通道 店面商品陳列 —— 磁石點(diǎn)原理 ? 主通道： 人流量最大 ，但單人逗留時(shí)間短的通道為主通道。 30%,70% 30% 53%, 店面布置基本概念 —— 店面布置的功能 ? 吸引顧客 明示和指向?qū)Ｙu店，吸引顧客進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，初步營(yíng)造銷售氣氛 ? 強(qiáng)化信息 渲染并強(qiáng)化銷售氣氛，突出新品或活動(dòng)信息，喚起顧客前在購(gòu)買意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者接近產(chǎn)品 ? 刺激消費(fèi) 突出產(chǎn)品訴求和即時(shí)促銷信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)，加速購(gòu)買決策 ? 加深印象 指消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷結(jié)束后的美好印象的回饋和加深，通過(guò)店面可攜帶宣傳物品和同期的推廣手段，增強(qiáng)顧客購(gòu)買信心，拉動(dòng)顧客再次進(jìn)店 賣場(chǎng)氛圍 店面布置基本概念 —— 顧客對(duì)店面布置的感受 商品陳列 賣場(chǎng)風(fēng)格與商品相異、聲音嘈雜、布置混亂、桌面不潔凈、地上垃圾、墻面灰暗、商品灰塵 陳列雜亂無(wú)序、顧客難以找到或看清商品、種類少、不能滿足顧客商品需求而失望 整潔明亮、通路寬敞、輕松出入、區(qū)隔清晰、自由選擇 整齊有序、一目了然、便于體驗(yàn)、商品豐富、考慮防盜、部分商品功能、價(jià)格、促銷方案有特色 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 —— 動(dòng)線規(guī)劃原則 ? 目的：引導(dǎo)顧客店內(nèi)順暢購(gòu)物； 協(xié)助店內(nèi)管理。消費(fèi)者在達(dá)到購(gòu)物終端前就決定購(gòu)買某種品牌的約占 的消費(fèi)者是在終端才決定購(gòu)買品牌 。 而在這 的有購(gòu)買計(jì)劃的消費(fèi)者中 , 因受到終端影響而改變購(gòu)買計(jì)劃的占 % 。 ? 要點(diǎn)： “ 出入口、主輔石、商品促銷 ” 入口位置合理、標(biāo)志明顯，利于進(jìn)店； 店面寬敞明亮，無(wú)人為障礙，引導(dǎo)購(gòu)物； 設(shè)置體驗(yàn)活動(dòng)區(qū)，活用賣場(chǎng)面積； 順流環(huán)游、避免過(guò)早回流形成死角； 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 —— 動(dòng)線幾種常見(jiàn)類型 I型 沿同一通道做直線往復(fù)的動(dòng)線 S型 邊迂回邊瀏覽商品 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 —— 動(dòng)線幾種常見(jiàn)類型 Ω 型 在店頭做短暫停留后 圍繞中心島的中間通路 R 型 店內(nèi)邊迂回邊瀏覽 觀看商品 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 —— 動(dòng)線規(guī)劃注意事項(xiàng) ? 收銀臺(tái)設(shè)置在通道盡頭，增加用戶接觸商品的機(jī)會(huì) ? 中央陳列位置不宜過(guò)高，尺寸配合過(guò)道，使顧客行動(dòng)流暢方便； ? 入口處不要有太多叉路可行； ? 應(yīng)加強(qiáng)后部照明；購(gòu)物； ? 動(dòng)線以 Ω 型或 R 型環(huán)繞為佳，由右向左環(huán)繞賣場(chǎng)。主通道的作用是 引導(dǎo)人流走向 。副通道的作用是讓用戶 詳細(xì)了解和體驗(yàn)產(chǎn)品 。在專賣店一般為中央主展臺(tái)。在專賣店中建議陳列 當(dāng)期主流 PC產(chǎn)品 。收銀臺(tái)建
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