xxx農(nóng)藥股份有限公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)框架思路-wenkub
2023-07-24 18:03:16 本頁(yè)面
【正文】 方法而已。如果向 “植保 ”產(chǎn)品與服務(wù)型企業(yè)發(fā)展，則國(guó)外企業(yè)難以沖擊我們，國(guó)內(nèi)眾多小農(nóng)藥企業(yè)又難以比得過(guò)我們，即可收到 “前門(mén)拒虎，后門(mén)打狼 ”的作用。可是，如果我們與其正面競(jìng)爭(zhēng)，比技術(shù)、拼實(shí)力，我們確實(shí)不在一個(gè) “重量級(jí) ”上，勝敗以成定論。 首先，我們來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這種定義越明確，企業(yè)就越有條件按外部競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)需求的要求，把自由狀態(tài)或分散狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)資源集中起來(lái)，把彼此游離的經(jīng)營(yíng)功能、活動(dòng)與 條件統(tǒng)一起來(lái)，形成初始的事業(yè)基礎(chǔ)。而建立事業(yè)基盤(pán)，則必須找到能夠引導(dǎo)企業(yè)成長(zhǎng)的顧客群，廈門(mén)博格管理咨詢(xún)有限公司 3 并弄清他們的需求與價(jià)值傾向，按照他們的具體要求去組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。與西方國(guó)家不同的是，中國(guó)農(nóng)村千家萬(wàn)戶(hù)分散種地，農(nóng)民科技水平低下，不同于國(guó)外大型農(nóng)場(chǎng)集中配藥、用藥。但由于過(guò)于分散，其競(jìng)爭(zhēng)力還非常薄弱，難以與世界頂級(jí)企業(yè)抗衡。從長(zhǎng)虹率先降價(jià)開(kāi)始，彩電市場(chǎng)便一發(fā)而不可收，直至將絕大多數(shù)中小彩電企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)消滅，全國(guó)市廈門(mén)博格管理咨詢(xún)有限公司 2 場(chǎng)被幾家大型企業(yè) ——長(zhǎng)虹、海信、海爾等等 ——瓜分完畢，這幾家企業(yè)也取得了與國(guó)際品牌抗衡的實(shí)力 ——現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)人對(duì)進(jìn)口彩電高看多少了。如果是這樣，那么 3 年之內(nèi)，中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)格局必將重新洗牌。廈門(mén)博格管理咨詢(xún)有限公司 1 XXX 農(nóng)藥股份有限公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)框架思路 進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)給人以 “山雨欲來(lái) ”的感受。 我們認(rèn)為中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)將因乙草胺降價(jià)引發(fā)大變動(dòng)，而不是局部戰(zhàn)爭(zhēng)，是由三個(gè)條件決定的： ，有能力一戰(zhàn)； 市場(chǎng)整頓方案，逼迫生產(chǎn)廠家不惜一切代價(jià)擴(kuò)大銷(xiāo)量，保住在產(chǎn)量排名表上的地位； WTO 的壓力，使具有較大規(guī)模的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家?jiàn)^力奪取壟斷地位，取得與國(guó)際強(qiáng)手抗衡的規(guī)模和實(shí)力。從這個(gè)視角看， 即將到來(lái)的暴風(fēng)雨對(duì)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)大發(fā)展是好事。也許一場(chǎng)大戰(zhàn)能夠加速?lài)?guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)之間的并購(gòu)，為中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 如果以上分析是站的住腳的，那么我們 XX農(nóng)藥公司面對(duì)的外在環(huán)境必然將會(huì)發(fā)生很大的變化，這就需要我們從戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對(duì)這種變化。這是因?yàn)?，只有?dāng)與外部環(huán)境、市場(chǎng)、顧客建立聯(lián)系之后，企業(yè)才能有相應(yīng)的 “事情 ”可做，企業(yè)才知道該干什么，該怎樣去干。這就如同晶體的結(jié)晶過(guò)程那樣，先得要有一個(gè)結(jié)晶核，有一個(gè)事物的重心，然后才能聚集起物質(zhì)能量，按一定方向形成有一定功效的結(jié)晶體。我們尚不知貴公司的技術(shù)實(shí)力，難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貴公司在化工領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。我們必須跳出競(jìng)爭(zhēng)者的 “火力 ”有效射程之外，尋求自己的優(yōu)勢(shì)，從而超越競(jìng)爭(zhēng) ，才是出路。 其次，我們看科技發(fā)展趨勢(shì)。需求是科技發(fā)展的最大動(dòng)力，可以預(yù)見(jiàn)，科技的發(fā)展，政策的變化，農(nóng)民用藥習(xí)慣的變化（迫于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)公害化的壓力而發(fā)生變化將是必然的），都會(huì)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)藥的生產(chǎn)者帶來(lái)不同程度的不利影響。例如濟(jì)南火柴廠的倒閉，就應(yīng)該說(shuō)是由于企業(yè)的定位決定的。當(dāng)然，我們要這樣做，可能還要遇到已有技術(shù)、已有設(shè)備的剛性約束，但是，這個(gè)過(guò)程是有 “時(shí)滯 ”性的，我們還有時(shí)間來(lái)適應(yīng)這種變化。而且農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)較困難的時(shí)候，不會(huì)先將有限的資金拿來(lái)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品，而是優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料，因?yàn)檗r(nóng)民的 “本行 ”就是種田，對(duì)生產(chǎn)資料的需求是 “剛性 ”的。 廈門(mén)博格管理咨詢(xún)有限公司 6 假如這一定位成為 XX農(nóng)藥公司的戰(zhàn)略調(diào)整方向，則應(yīng)從下述幾個(gè)方面制定具體措施： 。 XX 農(nóng)藥公司完全可以憑
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