xxx農(nóng)藥股份有限公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)框架思路-展示頁(yè)
2025-07-25 18:03本頁(yè)面
【正文】 家企業(yè)難以生產(chǎn)全部品種。也許一場(chǎng)大戰(zhàn)能夠加速?lài)?guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)之間的并購(gòu)，為中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。我國(guó)現(xiàn)有在冊(cè)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè) 1800 余家（？），其中原藥生產(chǎn)廠(chǎng)約 400家，從 1990 年開(kāi)始，我國(guó)農(nóng)藥總產(chǎn)量已經(jīng)躍居世界第 2 位，僅次于美國(guó)。從這個(gè)視角看， 即將到來(lái)的暴風(fēng)雨對(duì)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)大發(fā)展是好事。當(dāng)年中國(guó)彩電生產(chǎn)廠(chǎng)家也是遍地都是。 我們認(rèn)為中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)將因乙草胺降價(jià)引發(fā)大變動(dòng)，而不是局部戰(zhàn)爭(zhēng)，是由三個(gè)條件決定的： ，有能力一戰(zhàn)； 市場(chǎng)整頓方案，逼迫生產(chǎn)廠(chǎng)家不惜一切代價(jià)擴(kuò)大銷(xiāo)量，保住在產(chǎn)量排名表上的地位； WTO 的壓力，使具有較大規(guī)模的農(nóng)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家?jiàn)^力奪取壟斷地位，取得與國(guó)際強(qiáng)手抗衡的規(guī)模和實(shí)力。 發(fā)生在我們 XX 農(nóng)藥市場(chǎng)上的乙草胺價(jià)格戰(zhàn)，也許與往年的價(jià)格戰(zhàn)意義不同，很可能成為中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng) “多米諾 ”骨牌倒下的第一塊牌，隨后的連鎖反應(yīng)不可避免。廈門(mén)博格管理咨詢(xún)有限公司 1 XXX 農(nóng)藥股份有限公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)框架思路 進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)給人以 “山雨欲來(lái) ”的感受。特此寫(xiě)信將我們近來(lái)的一些思考與王總做一交流。如果是這樣，那么 3 年之內(nèi)，中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)格局必將重新洗牌。 農(nóng)藥市場(chǎng)的大變動(dòng)結(jié)果如何？我們可以看看前幾年的彩電市場(chǎng)。從長(zhǎng)虹率先降價(jià)開(kāi)始，彩電市場(chǎng)便一發(fā)而不可收，直至將絕大多數(shù)中小彩電企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)消滅，全國(guó)市廈門(mén)博格管理咨詢(xún)有限公司 2 場(chǎng)被幾家大型企業(yè) ——長(zhǎng)虹、海信、海爾等等 ——瓜分完畢，這幾家企業(yè)也取得了與國(guó)際品牌抗衡的實(shí)力 ——現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)人對(duì)進(jìn)口彩電高看多少了。我們知道，世界上以歐美為主的世界跨國(guó)公司，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和兼并，已經(jīng)壟斷了世界農(nóng)藥市場(chǎng)，世界前十位的農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了 75%以上的市場(chǎng)。但由于過(guò)于分散，其競(jìng)爭(zhēng)力還非常薄弱，難以與世界頂級(jí)企業(yè)抗衡。 農(nóng)藥市場(chǎng)最終會(huì)怎樣，還要靠時(shí)間來(lái)決定，但是彩電行業(yè)的格局變動(dòng)， 至少能夠給我們一些預(yù)測(cè)農(nóng)藥市場(chǎng)的方向性提示。與西方國(guó)家不同的是，中國(guó)農(nóng)村千家萬(wàn)戶(hù)分散種地，農(nóng)民科技水平低下，不同于國(guó)外大型農(nóng)場(chǎng)集中配藥、用藥。 一個(gè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，首先要對(duì)自己的 “事業(yè)基盤(pán) ”，也就是自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行再確認(rèn)。而建立事業(yè)基盤(pán)，則必須找到能夠引導(dǎo)企業(yè)成長(zhǎng)的顧客群，廈門(mén)博格管理咨詢(xún)有限公司 3 并弄清他們的需求與價(jià)值傾向，按照他們的具體要求去組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。不然，就像一艘不知道駛向那個(gè)碼頭的船，什么風(fēng)也不會(huì)是順風(fēng)。這種定義越明確，企業(yè)就越有條件按外部競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)需求的要求，把自由狀態(tài)或分散狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)資源集中起來(lái)，把彼此游離的經(jīng)營(yíng)功能、活動(dòng)與 條件統(tǒng)一起來(lái)，形成初始的事業(yè)基礎(chǔ)。 XX 農(nóng)藥公司這樣一個(gè)在中國(guó)農(nóng)藥界居于龍頭地位的農(nóng)藥公司，重新定位時(shí)至少有三個(gè)可供選擇的方向： 第一，以核心技術(shù)為原點(diǎn)，發(fā)展為綜合性化工企業(yè)； 第二，保持農(nóng)藥生產(chǎn)商的定位不變，抓住 “農(nóng)藥大戰(zhàn) ”乍起，農(nóng)藥企業(yè)地位 “大洗牌 ”在即的機(jī)遇，成為中國(guó)農(nóng)藥界絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，謀求壟斷地位； 第三，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力為根本使命，定位于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供 “植保 ”產(chǎn)品及 服務(wù)的企業(yè)。 首先，我們來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。但隨著中國(guó)加入 WTO，中國(guó)化廈門(mén)博格管理咨詢(xún)有限公司 4 工企業(yè)和農(nóng)藥原藥生產(chǎn)者與國(guó)際頂級(jí)化工企業(yè)直接對(duì)陣都是不可避免的。可是，如果我們與其正面競(jìng)爭(zhēng)，比技術(shù)、拼實(shí)力，我們確實(shí)不在一個(gè) “重
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