【正文】 紡織業(yè)，我們要成為最大的織帶產(chǎn)品供應(yīng)商之一。 12/72 如何達(dá)到發(fā)展目標(biāo) ——發(fā)展戰(zhàn)略思考流程設(shè)定愿景定義經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行環(huán)境分析產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇測(cè)試動(dòng)態(tài)影響并選擇設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)并實(shí)施監(jiān)控結(jié)果第 1步 第 2步第 3步第 4步第 5步 第 6步 第 7步13/72一、戰(zhàn)略思想二、戰(zhàn)略目標(biāo)三、戰(zhàn)略定位四、核心價(jià)值高層進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)注的四個(gè)重點(diǎn) 目標(biāo)管理 KPI指標(biāo) 目標(biāo)指標(biāo) 能力提升14/72戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識(shí)公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。 ? 沒(méi)戰(zhàn)略的中小企業(yè)很危險(xiǎn)。? 中小企業(yè)的成長(zhǎng)需要企業(yè)戰(zhàn)略的支撐。 – 在我們看來(lái)，現(xiàn)在還沒(méi)有真正適用于中小企業(yè)的一套管理思想和企業(yè)戰(zhàn)略理論。您可以向我們索取資料詳盡目錄，? 在目錄里任選兩份文檔，告訴我們這兩份文檔的標(biāo)題，我們會(huì)通過(guò) 或 傳給您，方便您進(jìn)行? 資料品質(zhì)的校驗(yàn)。? “咨詢?nèi)纲Y料 ”中含有咨詢項(xiàng)目過(guò)程性文件和完整的提交文件，相信這些資料不論對(duì)于您本? 人還是貴公司都有很好的參考價(jià)值和借鑒意義。? 對(duì)于咨詢?nèi)耸縼?lái)說(shuō)， “咨詢?nèi)纲Y料 ”更是撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)、編制咨詢報(bào)告、建立行業(yè)知識(shí)庫(kù)、? 建立公司自身方法體系、咨詢項(xiàng)目接單及過(guò)程管理等活動(dòng)的有效支持工具。4/72對(duì)不同層面目標(biāo)管理進(jìn)行規(guī)范需關(guān)注方面需關(guān)注方面 策略策略 追求結(jié)果追求結(jié)果公司目標(biāo)公司目標(biāo)明確方向明確方向預(yù)預(yù) 測(cè)測(cè)有力管控有力管控流程完善流程完善信息信息戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)贏利贏利長(zhǎng)期能力長(zhǎng)期能力部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)習(xí)習(xí) 慣慣意意 愿愿計(jì)劃及執(zhí)行力計(jì)劃及執(zhí)行力協(xié)作及解決問(wèn)題協(xié)作及解決問(wèn)題培培 訓(xùn)訓(xùn)資源調(diào)配資源調(diào)配實(shí)施改進(jìn)實(shí)施改進(jìn)效率效率能力提升能力提升崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)成長(zhǎng)愿望成長(zhǎng)愿望素素 質(zhì)質(zhì)任務(wù)及工作標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)及工作標(biāo)準(zhǔn)招聘配置招聘配置內(nèi)內(nèi) 訓(xùn)訓(xùn)優(yōu)秀員工發(fā)展計(jì)劃優(yōu)秀員工發(fā)展計(jì)劃士士 氣氣效效 率率5/72目標(biāo)管理制度推行計(jì)劃?9/30 ?10/7 ?10/14– 制度審定– 流程、工具培訓(xùn)– 目標(biāo)體系設(shè)置– 培訓(xùn)及觀念轉(zhuǎn)變促成?必要條件：必要條件： 高層的參與主持高層的參與主持 /培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)時(shí)間?2023/9/16制度講解制度講解培訓(xùn)培訓(xùn)?戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃公司目標(biāo)補(bǔ)充制度審定員工培訓(xùn)衡量指標(biāo)心態(tài)轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方案、制度審定 驗(yàn)證部門(mén)目標(biāo)營(yíng)造氛圍?部門(mén)目標(biāo)與計(jì)部門(mén)目標(biāo)與計(jì)劃劃 ?工作目標(biāo)管理工作目標(biāo)管理崗位目標(biāo)管理技能培訓(xùn)6/72公司目標(biāo)管理的循環(huán)公司目標(biāo)管理的循環(huán)制定制定 執(zhí)行執(zhí)行 評(píng)估評(píng)估董事會(huì)總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)《 戰(zhàn)略規(guī)劃及年度目標(biāo)制訂流程 》《 公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂流程 》《 高層管理人員董事會(huì)述職流程 》《 經(jīng)營(yíng)檢討與目標(biāo)調(diào)整流程 》7/72目 錄1 如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)和年度目標(biāo)如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)和年度目標(biāo) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程講解1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的意義2. 中小企業(yè)戰(zhàn)略難題2. 高層在戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)注的四個(gè)重點(diǎn)3. 如何做好內(nèi)外部環(huán)境分析1. 信息收集2. SWOT方法4. 永亨 13年戰(zhàn)略規(guī)劃（示例）5. 職能戰(zhàn)略制定6. 永亨戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)（示例）7. 年度目標(biāo)的確定（示例）2 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定8/721. 戰(zhàn)略規(guī)劃及年度目標(biāo)制定流程講解9/72公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長(zhǎng)期 穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)公司 發(fā)展目標(biāo) 、達(dá)成目標(biāo)的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時(shí)又是制定公司年度規(guī)劃和日常計(jì)劃的基礎(chǔ)。 ? 難以建立有效情報(bào)和分析系統(tǒng)，支持決策；、難以建立有效情報(bào)和分析系統(tǒng)，支持決策；– 各據(jù)一詞，難以判斷– 信息不充分 11/72 優(yōu)秀的中小企業(yè)堅(jiān)持做戰(zhàn)略? 任何企業(yè)的都追逐利潤(rùn)最大化，、任何企業(yè)的都追逐利潤(rùn)最大化，– 中小企業(yè)也不例外，需要企業(yè)家的前瞻性和洞察力，需要戰(zhàn)略思想和方法，而如何尋求高于行業(yè)平均利潤(rùn)率是對(duì)企業(yè)家的基本要求。、中小企業(yè)的成長(zhǎng)需要企業(yè)戰(zhàn)略的支撐。、沒(méi)戰(zhàn)略的中小企業(yè)很危險(xiǎn)。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。? 三、我們期望我們的公司是什么樣的？我們的公司應(yīng)該是什么樣的？三、我們期望我們的公司是什么樣的？我們的公司應(yīng)該是什么樣的？– 客戶信賴、員工滿意、社會(huì)尊重、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、和諧高效、充滿活力。 簡(jiǎn)單說(shuō)就是 ___就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)在在 年內(nèi)，年內(nèi)， 我們要成為最大的織帶產(chǎn)品供應(yīng)商之一。19/72戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來(lái)的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。20/72核心價(jià)值核心價(jià)值也叫 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，是指公司在發(fā)展過(guò)程中逐步積累起來(lái)的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿， 能夠給公司 帶來(lái)巨大利潤(rùn) 的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力 等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營(yíng)管理體系 。4=強(qiáng) .　　 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說(shuō)明它是最強(qiáng)的 .　　 ,這里列了三個(gè)關(guān)鍵因素 ,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的 .28/72SWOT分析S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部）W ：（ WEAKNESS ） 公司的劣勢(shì)（內(nèi)部）O： （ OPPORTUNITY） 公司的機(jī)遇（外部）T： （ THREAT） 公司的威脅（外部）29/72一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？公司是否明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好　 的宣傳？所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn)30/72二、公司經(jīng)濟(jì)效益：盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤(rùn)率等。優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn)31/72四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：公司的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司是否有好的市場(chǎng)定位？公司的市場(chǎng)份額是否在提高？當(dāng)前使用的銷(xiāo)售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？公司是否擁有有效的銷(xiāo)售隊(duì)伍？公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn)32/72四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：公司是否具有有效的促銷(xiāo)、廣告和公共宣傳策略？營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算是否有效？營(yíng)銷(xiāo)管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)足夠的培訓(xùn)？市場(chǎng)信息系統(tǒng)的完善程度。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .）策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。舉例： 行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，訂單多，但永亨存在整體產(chǎn)能小、場(chǎng)地局限、專業(yè)程度低劣勢(shì)；于是 永亨可采取加速投資新廠、外發(fā) OEM、委外加工和收購(gòu)等的手段，充分利用發(fā)展機(jī)遇。41/72公司 OTSW策略 （例）威脅 劣勢(shì)（ TW） 策略：狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇列出劣勢(shì)永亨經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)范圍廣，忠誠(chéng)度高，具有增加市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)，永亨應(yīng)加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，提高品牌力度；性價(jià)比好；質(zhì)量穩(wěn)定；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（國(guó)內(nèi)外）；我們的主導(dǎo)產(chǎn)品占同行部分優(yōu)勢(shì)；主要產(chǎn)品的產(chǎn)能大； 內(nèi)部運(yùn)作速度慢專業(yè)化程序低；場(chǎng)地局限性；損耗率偏高；單位產(chǎn)品成本高；整體產(chǎn)能??；行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?；還沒(méi)有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的對(duì)手；中國(guó)加入 WTO，紡織品出口增長(zhǎng)；全球經(jīng)濟(jì)的良好態(tài)勢(shì)；中國(guó)逐漸成為國(guó)際采購(gòu)中心原材料大幅度上漲；同行的快速發(fā)展