如何制定企業(yè)戰(zhàn)略和年度經營計劃培訓-文庫吧
2025-02-18 14:31 本頁面
【正文】 來，表明公司戰(zhàn)略的重點。 做專、做強、做大，看似微小的織帶產品，仍可以做出世界第一，小產品可做出大市場15/72永亨前期愿景提練16/72研討明確公司戰(zhàn)略目標、定位和核心競爭力研討明確公司戰(zhàn)略目標、定位和核心競爭力? 一、我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁串a品或服務，或者為顧客創(chuàng)造什么價值？一、我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁串a品或服務，或者為顧客創(chuàng)造什么價值？– 我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且苑楊悶橹骺棊Мa品與服務，使顧客的產品增加附加值。? 二、我們從事的領域是什么，在這個領域內我們要處于什么樣的地位？二、我們從事的領域是什么，在這個領域內我們要處于什么樣的地位？– 我們從事的是紡織業(yè)，我們要成為最大的織帶產品供應商之一。? 三、我們期望我們的公司是什么樣的？我們的公司應該是什么樣的？三、我們期望我們的公司是什么樣的？我們的公司應該是什么樣的？– 客戶信賴、員工滿意、社會尊重、誠信務實、和諧高效、充滿活力。? 四、明確我們的公司在四、明確我們的公司在 3－－ 5年的發(fā)展目標是什么？年的發(fā)展目標是什么？– 我們公司的發(fā)展目標：產值和效益三年翻一番，五年翻兩番。? 五、公司存在的目的是什么：我們在這里是為了什么？公司存在的理由是什五、公司存在的目的是什么：我們在這里是為了什么？公司存在的理由是什么？么？– 提升客戶產品附加值，美化生活，企業(yè)進步，同時個人價值得以體現(xiàn)，行業(yè)內有廣闊的市場前景與發(fā)展空間。17/72資本運營，成為大型專業(yè)集團成為紡織輔料類國際一流品牌和最大供應商成為商貿物流中心 .多產品設計更新能力，發(fā)出 OEM訂單，擴大生產和銷售規(guī)模，增加市場份額增加產品線實施同心多元化公司品牌建設、營銷拓展提升綜合管理水平，降低運營成本在同行競爭中實施同心多元化和品牌戰(zhàn)略對高層逐步構建企業(yè)集團設想的可行性分析同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)增加新的、相關的產品或服務的戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)增加新的、相關的產品或服務的戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略需要遵循以下同心多元化戰(zhàn)略需要遵循以下 6項條件我們已初步具備項條件我們已初步具備? 企業(yè)在零增長或緩慢增長的產業(yè)中競爭、企業(yè)在零增長或緩慢增長的產業(yè)中競爭? 增加新的、顯著相關的產品能夠促進現(xiàn)有產品的銷售、增加新的、顯著相關的產品能夠促進現(xiàn)有產品的銷售? 能夠以富有競爭力的價格水平提供新的、相關產品、能夠以富有競爭力的價格水平提供新的、相關產品? 新的、相關的產品的銷售具有季節(jié)性波動的特征，這種季節(jié)性正好可以彌補企、新的、相關的產品的銷售具有季節(jié)性波動的特征，這種季節(jié)性正好可以彌補企業(yè)現(xiàn)有產品的波動業(yè)現(xiàn)有產品的波動? 企業(yè)現(xiàn)有產品處于其生命周期的衰退階段、企業(yè)現(xiàn)有產品處于其生命周期的衰退階段? 企業(yè)擁有強有力的管理團隊、企業(yè)擁有強有力的管理團隊18/72戰(zhàn)略目標 公司在戰(zhàn)略思想的指導下，根據對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司 在一定時期（長期、中期、近期）內應該達到的總體水平 。 簡單說就是 ___就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻在在 年內，年內， 我們要成為最大的織帶產品供應商之一。我們要成為最大的織帶產品供應商之一。市場占有率不低于市場占有率不低于 %%公司的發(fā)展目標：產值和效益三年翻一番，五年翻兩番。公司的發(fā)展目標：產值和效益三年翻一番，五年翻兩番。19/72戰(zhàn)略定位在考慮公司內外部各種條件的基礎上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個什么樣的公司。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務 ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務來賺錢。它是公司近期經營活動的軸心，是公司 實現(xiàn)中長遠目標 的重要保證。–我們從事的是紡織業(yè)，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且苑楊悶橹骺棊Мa品與服務，使顧客的產品增加附加值。20/72核心價值核心價值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤 的 管理能力 、 運作能力、客戶關系 、 技術能力 等相結合而形成的 經營管理體系 。21/72客戶群核心競爭力22/72永亨企業(yè)核心競爭力的培育客戶公司規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化財務管理、品質管理、 IT建設間接增值直接增值 研發(fā) 生產 服務分銷 物流銷售和市場利潤利潤業(yè)務?生產?品牌?創(chuàng)新OEM–我們將在哪些方面超越競爭對手，哪些努力可以使我們高于行業(yè)利潤率？23/72如何內外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析要點一、行業(yè)環(huán)境：行業(yè)的趨勢競爭程度市場規(guī)模盈利模式（分銷、服務）24/72（例）? 具體內容具體內容 包含之議題 信息來源產品發(fā)展趨勢 – 市場需求和增長模式– 設備價格趨勢– 潛在技術革新及影響– 潛在替代產品– 市場及客戶調查、訪談– 行業(yè)雜志– 相關報道行業(yè)供應特征 – 行業(yè)內參與者數量及各自的份額– 庫存量和生產量趨勢– 生產能力發(fā)展及計劃– 行業(yè)協(xié)會– 網絡– 政府主管部門訪談– 主要競爭對手調查、年報行業(yè)平衡 – 行業(yè)內生產能力利用預測– 預測的行業(yè)突變及可能的影響– 行業(yè)專家訪談– 內部研討行業(yè)業(yè)績 – 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 – 行業(yè)協(xié)會– 主要競爭對手調查、年報表舉例主要法規(guī)及經營環(huán)境變化主要法規(guī)?反傾銷政策?紡織法規(guī)?融資政策?稅收政策?向海外投資的政策經 營 環(huán) 境 變 化– 報刊– 政府主管部門訪談– 行業(yè)協(xié)會25/72公司外部環(huán)境分析要點二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶）客戶是誰（類別、新老、經銷商等）客戶的需求客戶的規(guī)模、消費習慣三、合作伙伴（上游廠商、平級伙伴、代理商）合作伙伴的戰(zhàn)略、目標市場地位產品及政策管理思想水平26/72公司外部環(huán)境分析要點四、競爭對手：對手的經營戰(zhàn)略（目標、策略等）對手的市場地位（區(qū)域、份額、知名度等）競爭對手的客戶（誰、規(guī)模、忠誠度等）競爭對手的長處和短處27/72競爭對手強弱分析的一種方法本公司關鍵因素對手 1 對手 2評分 加權分數權重 評分 加權分數市場份額財務狀況客戶忠誠度總計評分 加權分數3 2 4 34 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。2=較弱 。3=較強 。4=強 . 1的加權分數為 ,說明它是最強的 . ,這里列了三個關鍵因素 ,實際中的關鍵因素是很多的 .28/72SWOT分析S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢（內部）W ：（ WEAKNESS ） 公司的劣勢（內部）O： （ OPPORTUNITY） 公司的機遇（外部）T： （ THREAT） 公司的威脅（外部）29/72一、公司管理現(xiàn)狀及組織結構：公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略定位？公司是否明確自己的核心競爭力？公司的近期目標和遠期目標是否可以度量并得到了很好 的宣傳？所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？管理者是否很好地進行了授權？公司的組織結構是否適當？優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點30/72二、公司經濟效益：盈利能力、運作能力、人均利潤率等。三、公司產品和服務：現(xiàn)有產品和服務的成熟程度。市場地位、競爭能力。服務的特色或質量。優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點31/72四、公司市場營銷：公司的市場細分是否有效？同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？公司的市場份額是否在提高？當前使用的銷售渠道是否可靠？是否經濟？公司是否擁有有效的銷售隊伍？公司是否進行市場調查？優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點32/72四、公司市場營銷：
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