【正文】 來，表明公司戰(zhàn)略的重點(diǎn)。 做專、做強(qiáng)、做大，看似微小的織帶產(chǎn)品，仍可以做出世界第一，小產(chǎn)品可做出大市場15/72永亨前期愿景提練16/72研討明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)、定位和核心競爭力研討明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)、定位和核心競爭力? 一、我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁串a(chǎn)品或服務(wù)，或者為顧客創(chuàng)造什么價值？一、我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁串a(chǎn)品或服務(wù)，或者為顧客創(chuàng)造什么價值？– 我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且苑楊悶橹骺棊Мa(chǎn)品與服務(wù)，使顧客的產(chǎn)品增加附加值。? 二、我們從事的領(lǐng)域是什么，在這個領(lǐng)域內(nèi)我們要處于什么樣的地位？二、我們從事的領(lǐng)域是什么，在這個領(lǐng)域內(nèi)我們要處于什么樣的地位？– 我們從事的是紡織業(yè)，我們要成為最大的織帶產(chǎn)品供應(yīng)商之一。? 三、我們期望我們的公司是什么樣的？我們的公司應(yīng)該是什么樣的？三、我們期望我們的公司是什么樣的？我們的公司應(yīng)該是什么樣的？– 客戶信賴、員工滿意、社會尊重、誠信務(wù)實(shí)、和諧高效、充滿活力。? 四、明確我們的公司在四、明確我們的公司在 3－－ 5年的發(fā)展目標(biāo)是什么？年的發(fā)展目標(biāo)是什么？– 我們公司的發(fā)展目標(biāo)：產(chǎn)值和效益三年翻一番，五年翻兩番。? 五、公司存在的目的是什么：我們在這里是為了什么？公司存在的理由是什五、公司存在的目的是什么：我們在這里是為了什么？公司存在的理由是什么？么？– 提升客戶產(chǎn)品附加值，美化生活，企業(yè)進(jìn)步，同時個人價值得以體現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有廣闊的市場前景與發(fā)展空間。17/72資本運(yùn)營，成為大型專業(yè)集團(tuán)成為紡織輔料類國際一流品牌和最大供應(yīng)商成為商貿(mào)物流中心 .多產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新能力，發(fā)出 OEM訂單，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，增加市場份額增加產(chǎn)品線實(shí)施同心多元化公司品牌建設(shè)、營銷拓展提升綜合管理水平，降低運(yùn)營成本在同行競爭中實(shí)施同心多元化和品牌戰(zhàn)略對高層逐步構(gòu)建企業(yè)集團(tuán)設(shè)想的可行性分析同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)增加新的、相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)增加新的、相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略需要遵循以下同心多元化戰(zhàn)略需要遵循以下 6項(xiàng)條件我們已初步具備項(xiàng)條件我們已初步具備? 企業(yè)在零增長或緩慢增長的產(chǎn)業(yè)中競爭、企業(yè)在零增長或緩慢增長的產(chǎn)業(yè)中競爭? 增加新的、顯著相關(guān)的產(chǎn)品能夠促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售、增加新的、顯著相關(guān)的產(chǎn)品能夠促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售? 能夠以富有競爭力的價格水平提供新的、相關(guān)產(chǎn)品、能夠以富有競爭力的價格水平提供新的、相關(guān)產(chǎn)品? 新的、相關(guān)的產(chǎn)品的銷售具有季節(jié)性波動的特征，這種季節(jié)性正好可以彌補(bǔ)企、新的、相關(guān)的產(chǎn)品的銷售具有季節(jié)性波動的特征，這種季節(jié)性正好可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于其生命周期的衰退階段、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于其生命周期的衰退階段? 企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)18/72戰(zhàn)略目標(biāo) 公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實(shí)力的分析而確定的公司 在一定時期（長期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平 。 簡單說就是 ___就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻(xiàn)在在 年內(nèi)，年內(nèi)， 我們要成為最大的織帶產(chǎn)品供應(yīng)商之一。我們要成為最大的織帶產(chǎn)品供應(yīng)商之一。市場占有率不低于市場占有率不低于 %%公司的發(fā)展目標(biāo)：產(chǎn)值和效益三年翻一番，五年翻兩番。公司的發(fā)展目標(biāo)：產(chǎn)值和效益三年翻一番，五年翻兩番。19/72戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個什么樣的公司。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢。它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。–我們從事的是紡織業(yè)，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且苑楊悶橹骺棊Мa(chǎn)品與服務(wù)，使顧客的產(chǎn)品增加附加值。20/72核心價值核心價值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤 的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力 等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營管理體系 。21/72客戶群核心競爭力22/72永亨企業(yè)核心競爭力的培育客戶公司規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化財(cái)務(wù)管理、品質(zhì)管理、 IT建設(shè)間接增值直接增值 研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù)分銷 物流銷售和市場利潤利潤業(yè)務(wù)?生產(chǎn)?品牌?創(chuàng)新OEM–我們將在哪些方面超越競爭對手，哪些努力可以使我們高于行業(yè)利潤率？23/72如何內(nèi)外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)一、行業(yè)環(huán)境：行業(yè)的趨勢競爭程度市場規(guī)模盈利模式（分銷、服務(wù)）24/72（例）? 具體內(nèi)容具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源產(chǎn)品發(fā)展趨勢 – 市場需求和增長模式– 設(shè)備價格趨勢– 潛在技術(shù)革新及影響– 潛在替代產(chǎn)品– 市場及客戶調(diào)查、訪談– 行業(yè)雜志– 相關(guān)報(bào)道行業(yè)供應(yīng)特征 – 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額– 庫存量和生產(chǎn)量趨勢– 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃– 行業(yè)協(xié)會– 網(wǎng)絡(luò)– 政府主管部門訪談– 主要競爭對手調(diào)查、年報(bào)行業(yè)平衡 – 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測– 預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響– 行業(yè)專家訪談– 內(nèi)部研討行業(yè)業(yè)績 – 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 – 行業(yè)協(xié)會– 主要競爭對手調(diào)查、年報(bào)表舉例主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)?反傾銷政策?紡織法規(guī)?融資政策?稅收政策?向海外投資的政策經(jīng) 營 環(huán) 境 變 化– 報(bào)刊– 政府主管部門訪談– 行業(yè)協(xié)會25/72公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶）客戶是誰（類別、新老、經(jīng)銷商等）客戶的需求客戶的規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣三、合作伙伴（上游廠商、平級伙伴、代理商）合作伙伴的戰(zhàn)略、目標(biāo)市場地位產(chǎn)品及政策管理思想水平26/72公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)四、競爭對手：對手的經(jīng)營戰(zhàn)略（目標(biāo)、策略等）對手的市場地位（區(qū)域、份額、知名度等）競爭對手的客戶（誰、規(guī)模、忠誠度等）競爭對手的長處和短處27/72競爭對手強(qiáng)弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對手 1 對手 2評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)市場份額財(cái)務(wù)狀況客戶忠誠度總計(jì)評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)3 2 4 34 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。2=較弱 。3=較強(qiáng) 。4=強(qiáng) .　　 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強(qiáng)的 .　　 ,這里列了三個關(guān)鍵因素 ,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的 .28/72SWOT分析S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢（內(nèi)部）W ：（ WEAKNESS ） 公司的劣勢（內(nèi)部）O： （ OPPORTUNITY） 公司的機(jī)遇（外部）T： （ THREAT） 公司的威脅（外部）29/72一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？公司是否明確自己的核心競爭力？公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好　 的宣傳？所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn)30/72二、公司經(jīng)濟(jì)效益：盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤率等。三、公司產(chǎn)品和服務(wù)：現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。市場地位、競爭能力。服務(wù)的特色或質(zhì)量。優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn)31/72四、公司市場營銷：公司的市場細(xì)分是否有效？同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？公司的市場份額是否在提高？當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？公司是否進(jìn)行市場調(diào)查？優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn)32/72四、公司市場營銷：