大話營(yíng)銷建立你自己的營(yíng)銷組織-wenkub
2023-06-14 18:11:29 本頁(yè)面
【正文】 政治學(xué)：權(quán)力 /平衡?！? ? 營(yíng)銷觀點(diǎn)： 按顧客要求來確定 ——何種產(chǎn)品應(yīng)投放市場(chǎng)及怎樣投放。（包括：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品價(jià)值、消費(fèi)意義。 因?yàn)楹峡v所以連橫，因?yàn)檫B橫必須合縱！ 終于，蘇張二人各成大業(yè)。那是許許多多的無名商人與西方的商業(yè)行為?！爸扉T酒肉臭，路有凍死骨。 陶朱公商訓(xùn) 12則 1. 能識(shí)人：善于了解、分析和懂得人的個(gè)性； 2. 能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關(guān)系； 3. 能安業(yè)：專注于一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展； 4. 能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授權(quán)，經(jīng)營(yíng)要有靈活性； 6. 能討帳：懂得管理資金，妥善處理財(cái)務(wù)； 7. 能用人：愛才敬才，選擇適當(dāng)?shù)娜颂幚聿灰粯拥纳虅?wù)； 8. 能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進(jìn)行溝通； 9. 能辦貨：注重后勤服務(wù)； 10. 能知機(jī)：懂得抓住機(jī)會(huì)，并評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)； 11. 能倡率：老板要以身作則； 12. 能遠(yuǎn)數(shù)：要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和眼光。人稱：陶朱公。協(xié)助越王勾踐復(fù)國(guó)。 無論政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化。 無論國(guó)家、城市、企業(yè)、個(gè)人。原名：范蠡，楚國(guó)人。改姓朱。 猗頓畜牧，成為第一位晉商泰斗。 商的地位 翻開中國(guó)數(shù)千年的文獻(xiàn)，很少有歌頌商人的文章、詩(shī)詞。 廣為稱道的商業(yè)行為是“絲綢之路”。 蘇秦合縱六國(guó)官拜總相國(guó) 張儀連齊攻楚個(gè)個(gè)擊破 然而，妙就妙在蘇唱張從，陽(yáng)違陰奉。 ? STEP3：用 5分鐘向大家介紹你的公司、你的產(chǎn)品、你的品牌。” ? 推銷觀點(diǎn)： “我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產(chǎn)品以最優(yōu)的價(jià)格推銷出去。營(yíng)銷學(xué)：交換 /滿足。 ? 60年代： “營(yíng)銷近視癥”，“消費(fèi)行為 /生活方式”，“ 4P營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）”。 耕耘大腦 —— 營(yíng)銷定位 我們的營(yíng)銷對(duì)象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)是能使我們的想法作用于并且保存于人的大腦的工具。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 需要層次 ? 自我實(shí)現(xiàn)需要： 自我發(fā)展與實(shí)現(xiàn)。 ? 生理需要： 饑餓、口渴。這將是人們發(fā)現(xiàn)快樂和知識(shí)的地方，父母和子女享受天倫之樂的地方，老師和學(xué)生更好地相互理解、進(jìn)行教育的地方。交換的發(fā)生，必須具備五個(gè)條件： 1。 3。 5。 交易是交換活動(dòng)的基本單元，交易是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的。 練習(xí) 3 可樂游戲 我們?cè)谟螒蛑袑缪菀粋€(gè)商品產(chǎn)供銷系統(tǒng)。 ? 最后，我們將進(jìn)行討論來分享游戲的結(jié)果。 實(shí)現(xiàn)深度分銷的關(guān)鍵是品牌分銷（質(zhì)的分銷）。 ? 零售。 ? 該市場(chǎng)為何購(gòu)買？ 購(gòu)買目的 。 ? 該市場(chǎng)何地購(gòu)買？ 購(gòu)買地點(diǎn)。 ? 基本形式：實(shí)現(xiàn)核心利益的具體的東西。 如果，附加產(chǎn)品包括著產(chǎn)品的今天，則潛在產(chǎn)品指出它可能的演變。 營(yíng)銷悖論 經(jīng)銷商為何總是被誣陷為投機(jī)商？ 廣告一停銷量
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