大話營銷建立你自己的營銷組織(參考版)
2025-06-12 18:11本頁面
【正文】 案例 1 1:1:1金龍魚繼續(xù)領(lǐng)跑食用調(diào)和油 案例 2 魯花后來者居上 營銷無定則 商界無定則，有的只是取勝之道！ 營銷無定則，有的只是使命與智慧！ 歡迎您來到營銷殿堂 。 營銷的戰(zhàn)場在于人的大腦。 從競爭地位來分看：領(lǐng)跑品牌攻略；挑戰(zhàn)品牌攻略。最好應(yīng)該承認(rèn)失敗，抽身打入另一場營銷戰(zhàn)斗中。如果戰(zhàn)斗沒有取得成功，請接受我們的忠告： 一位優(yōu)秀的營銷將軍應(yīng)該知道何時抽身而退。 營銷將領(lǐng)需要運氣 在市場營銷戰(zhàn)斗中，運氣起著重要的作用。艾科卡 當(dāng)士氣低落的時候，公司最需要的是內(nèi)部能夠鼓舞士氣的領(lǐng)袖。 營銷將領(lǐng)必須要有勇氣 “如果用一個詞總結(jié)作為一名優(yōu)秀的經(jīng)理的素質(zhì)，那就是 `判斷力 `。 正是頭腦的這種靈活性能引起敵營的恐慌。 優(yōu)秀的將領(lǐng)沒有固執(zhí)的偏見。然而，若是缺乏這種品質(zhì)，軍事將領(lǐng)將毫無建樹。那么當(dāng)我們已經(jīng)擁有足夠強大的力量發(fā)動有效的營銷戰(zhàn)斗時候，哪里才能找到指揮這些大規(guī)模行動的營銷將領(lǐng)呢？ 營銷將領(lǐng)必須機動靈活 營銷將領(lǐng)的主要品質(zhì)是靈活變通。未來的營銷將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽識。 品牌的意義就在于建立消費者心中的佛！ 營銷使者：公關(guān) +廣告 如果人們的大腦中有一堆干柴，我們將用公關(guān)的智慧之火將其點燃，用廣告這把芭蕉扇把它煽得更旺。 品牌的作用在于：人們所想的正是我們希望的！ 永遠(yuǎn)的光芒：佛的雕像 全世界佛的雕像數(shù)以千萬，沒有人會懷疑那不是佛。 品牌 —— 讓人們按照我們的方式思考 如果上帝是一個品牌的話，敬仰上帝的人就已經(jīng)知道他該做什么； 如果所有的的神佛是品牌的話，敬仰他們的人不會迷失方向； 如果主義是品牌的話，我們所有的生活都將充滿意義； 如果所有的這些是我們的品牌所能帶來的。如果你能夠打造一個強勢品牌，你將會成功。 品牌是什么 ? 品牌是你所擁有的在潛在顧客心目中的單一看法或概念。 一切品牌營銷的努力，貿(mào)易都可將其沖毀！ 品牌 —— 營銷核心 營銷過程就是打造品牌的過程。人的生存本意，思維慣性。 營銷悖論 經(jīng)銷商為何總是被誣陷為投機商？ 廣告一停銷量下降，消費者為何如此無情？ 價格戰(zhàn)為何總是一把雙面劍？ 。 市場 —— 營銷對象 一個市場是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。 如果，附加產(chǎn)品包括著產(chǎn)品的今天，則潛在產(chǎn)品指出它可能的演變。 ? 附加產(chǎn)品：包括增加的服務(wù)和利益，他能把公司的提供物與競 爭者的提供物區(qū)別開來。 ? 基本形式：實現(xiàn)核心利益的具體的東西。 ? 產(chǎn)品的三個因素： 實體商品、服務(wù)和創(chuàng)意。 ? 該市場何地購買？ 購買地點。 ?
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