【正文】 精要 B. 農(nóng)業(yè)信息化專題研究思路 C. 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 ? 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標(biāo)分析 ? 主要目標(biāo)客戶的信息需求分析 ? 農(nóng)業(yè)信息化成果介紹（科技 110） D. 競爭對手業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ? 中國電信 ? 中國聯(lián)通 E. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展情況 A. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)分析 B. 相關(guān)建議 農(nóng)業(yè)信息化專題研究思路 影響農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)發(fā)展指標(biāo)分析 競爭對手農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務(wù)發(fā)展分析 中國移動業(yè)務(wù)發(fā)展分析 相關(guān)建議 農(nóng)業(yè)科技信息需求分析 農(nóng)技110發(fā)展情況介紹 外部環(huán)境分析 內(nèi)部業(yè)務(wù)分析 相關(guān)建議 A. 專題報告精要 B. 農(nóng)業(yè)信息化專題研究思路 C. 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 ? 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標(biāo)分析 ? 主要目標(biāo)客戶的信息需求分析 ? 農(nóng)業(yè)信息化成果介紹（科技 110） D. 競爭對手業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ? 中國電信 ? 中國聯(lián)通 E. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展情況 A. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)分析 B. 相關(guān)建議 影響農(nóng)信通發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)分解 ?農(nóng)信通產(chǎn)品介紹 “農(nóng)信通”是政府部門與中國移動聯(lián)合推出的，以助建社會主義新農(nóng)村、服務(wù)“三農(nóng)”為目標(biāo)的信息化服務(wù)。 ?從 中國移動 自身而言，雖然擁有較高的用戶數(shù)量，但是用戶 的 ARPU值過低，是目前最大的問題。中國移動應(yīng)該做好應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)競爭的準(zhǔn)備。 因此，中國移動在農(nóng)業(yè)信息化市場，應(yīng)以中國聯(lián)通為主要競爭對手，中國電信為次要競爭對手。在這部分， 中國移動可以借鑒中國聯(lián)通一部分的資費(fèi)和產(chǎn)品設(shè)計方法，以提高自身業(yè)務(wù)的盈利能力。 ?建議，中國移動應(yīng)繼續(xù)加大在四川的投入力度，以節(jié)制中國聯(lián)通的發(fā)展勢頭。 ?陜西 也是中國聯(lián)通的農(nóng)業(yè)信息化示范省，其 發(fā)展的“電子農(nóng)務(wù)”服務(wù)，用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 35萬 ，同樣形成的比較好的收費(fèi)模式，具備了一定的盈利能力。但總收入僅有 200多萬，相對河南的 1000多萬差距較大，說明其服務(wù)的收費(fèi)能力較差。而四川的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不僅總量大，而且在全省的社會經(jīng)濟(jì)中占比也較高，因而無論在政府重視程度還是可發(fā)展?jié)撛谟脩舴矫娑加休^大的空間。 ?山東、河北等省的人均收入較低 ，說明雖然該省農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)指標(biāo)較高，但農(nóng)民的支付能力有限。 ?用戶數(shù)的月度增長，同樣受到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時間規(guī)律的影響， 全年用戶增長在七月和十月出現(xiàn)兩個高點(diǎn)，其中七月分是受到“百千萬”工程啟動實(shí)施的推動作用，而十月份則是在秋收季節(jié)農(nóng)民信息需求量大幅增加所導(dǎo)致的。 ?廣東和河南是中國移動農(nóng)信通業(yè)務(wù)用戶發(fā)展情況較好的省份 ，用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到 300萬水平。 6月中國移動提出“百千萬”工程促使 7月的環(huán)比增長達(dá)到%的高值。 ?截止到目前，中國聯(lián)通農(nóng)信信息化用戶總數(shù)達(dá)到 150萬。尤其是四川省，從 03年開始試點(diǎn)，到目前已經(jīng)發(fā)展到 90多萬用戶。主要以語音類增值服務(wù)為主， 包括推送類的服務(wù)、號碼百事通類的查詢服務(wù)等。 06年 7月啟動“千鄉(xiāng)萬村”工程開始正式推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù)，目標(biāo)是在全國范圍內(nèi)建設(shè)信息化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和信息化示范村，并完成包含語音、互聯(lián)網(wǎng)、短信平臺為一體的農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺的建設(shè)。 長遠(yuǎn)來看，應(yīng)針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，以增前農(nóng)信通產(chǎn)品的競爭力。 ?市場信息需求比率，在農(nóng)民和涉農(nóng)管理部門方面，都排在第三位。 ?第二梯隊 天津、上海、北京、重慶、云南等省 ，雖然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值較低，但是手機(jī)用戶數(shù)較多，信息化水平和農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科技信息的認(rèn)知程度較高，具備短期內(nèi)迅速發(fā)展的潛力。福建、廣西、遼寧、黑龍江四省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值高，農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)模較大。 影響農(nóng)信通發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)展現(xiàn)狀分析 影響農(nóng)信通發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)展現(xiàn)狀分析 ?第一梯隊各省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值和行政村數(shù)量較高，其農(nóng)業(yè)規(guī)模大，農(nóng)信通目標(biāo)客戶量較高。目前僅有七個省份手機(jī)普及率超過 15%，從全國范圍來看，農(nóng)村手機(jī)普及率整體水平較低，還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。在此類地區(qū)，可以從政府端入手，推動農(nóng)信通產(chǎn)品的發(fā)展。 農(nóng)業(yè)信息化研究報告 A. 專題報告精要 B. 農(nóng)業(yè)信息化專題研究思路 C. 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 ? 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標(biāo)分析 ? 主要目標(biāo)客戶的信息需求分析 ? 農(nóng)業(yè)信息化成果介紹（科技 110） D. 競爭對手業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ? 中國電信 ? 中國聯(lián)通 E. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展情況 A. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)分析 B. 相關(guān)建議 農(nóng)業(yè)信息化專題研究思路 影響農(nóng)信通發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)分解 影響農(nóng)信通發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)展現(xiàn)狀分析 2023年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值前六的省份（單位：萬元） 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占國民生產(chǎn)總值比重超過15%的省份 ?山東、河南、河北、四川等省 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值高，農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)較多，農(nóng)信通在普通農(nóng)民用戶的潛在用戶多。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值 影響農(nóng)信通發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)展現(xiàn)狀分析 11161035 1019931847713 696629510020040060080010001200廣東 江蘇 山東 浙江 河南 四川 河北 湖南 安徽30%27%25%21%19%17%16%0%5%10%15%20%25%30%35%上海 北京 浙江 天津 江蘇 廣東 福建手機(jī)用戶數(shù)量 中國移動農(nóng)村手機(jī)用戶總數(shù)超過 500萬的省份（單位：萬人） 中國移動農(nóng)村手機(jī)普及率超過 15%的省份 ?農(nóng)村手機(jī)用戶是農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，廣東、江蘇、山東等省份的農(nóng)村手機(jī)用戶數(shù)較高，農(nóng)信通產(chǎn)品用戶發(fā)展相對容易。 465822202023 19621521四川 湖南 河南 河北 陜西834835119849678 4814544538山東 四川 河北 河南 湖南行政村總數(shù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)、農(nóng)民戶數(shù) 行政村總數(shù)超過四千萬的身份 鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)超過 1500萬的省份 山東 河南 四川 江蘇 廣東 湖南 河北 安徽 浙江 湖北農(nóng)民戶數(shù)超過 1000萬的省份 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)、行政村總數(shù)、鄉(xiāng)村戶數(shù)三個指標(biāo)，可以基本體現(xiàn)農(nóng)信通三類主要目標(biāo)客戶（鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農(nóng)管理部門、鄉(xiāng)村村委會、農(nóng)民用戶）的用戶規(guī)模。其中 山東、四川、河北、河南四省是農(nóng)業(yè)信息化潛力最大的省份，應(yīng)作為長期的發(fā)展重點(diǎn)。 ?行政村數(shù)量和農(nóng)業(yè)規(guī)模都相對較小，農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展?jié)摿σ话恪? ?第三梯隊省份，農(nóng)業(yè)規(guī)模小，手機(jī)普及率低，農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展困難大。表明， 農(nóng)民和涉農(nóng)部門對市場信息已經(jīng)有一定的關(guān)注，但總體關(guān)注度不夠，尚有可推動增強(qiáng)的潛力 。 ?市場信息的需求比重會在未來逐漸增加 ，農(nóng)信通應(yīng)將市場信息服務(wù)形成體系，可以服務(wù)電子商務(wù)的模式，以此為一個新的增值性業(yè)務(wù)。 ?部分省份的 “號碼百事通”業(yè)務(wù)中， 也集成了農(nóng)業(yè)相關(guān)的 IVR服務(wù) 。 ?中國電信的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)具備明顯的發(fā)展不均衡的特點(diǎn)。四川聯(lián)通的“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”已經(jīng)形成了一套完整的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)模式。 ?中國聯(lián)通 06年農(nóng)業(yè)信息化收入總額達(dá)到 ，平均每人每月消費(fèi)額在 78元。但其后 因用戶基數(shù)的擴(kuò)大，812月的增長率反而有所下降。四川、遼寧、江蘇三省稍少一些，用戶總數(shù)達(dá)到 130左右。 中國移動業(yè)務(wù)發(fā)展情況 各省農(nóng)信通收入情況 2023年各省農(nóng)信通業(yè)務(wù)收入（單位：萬元） 06年農(nóng)信通產(chǎn)品分省人均收入 ?從總收入來看河南省的農(nóng)信通業(yè)務(wù)收入最高，超過了 1000萬，陜西以 520萬排在第二位。 業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)從開發(fā)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息消費(fèi)意識入手。 建議加強(qiáng)在以上四省的投入，以盡早占據(jù)更多的市場份額。 建議，在發(fā)展到一定用戶水平的情況下，廣東移動應(yīng)該開始發(fā)展具備一定盈利能力的增值性服務(wù)。 ?除了四川和陜西以外，中國聯(lián)通其他省份的業(yè)務(wù)基本都是從今年 7月開始啟動農(nóng)業(yè)相關(guān)服務(wù)。 而在其他省份，應(yīng)加快農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣速度，掙取在聯(lián)通大規(guī)模進(jìn)入之前占據(jù)更多的市場份額，從而限制聯(lián)通全國業(yè)務(wù)的發(fā)展。 相關(guān)建議 —— 關(guān)于競爭對手（中國電信） ?中國電信的農(nóng)信信息化相關(guān)業(yè)務(wù) 也是在 06年推出，由于處在發(fā)展初期，其 市場規(guī)模和收入總額都較小，短期內(nèi)難以對中國移動的農(nóng)信通市場造成較大的威脅。 ?中國電信農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是依靠寬帶網(wǎng)絡(luò)的門戶服務(wù)模式 ，在通信方面是基于IVR增值業(yè)務(wù)的語音推送和語音查詢服務(wù)。 相關(guān)建議 —— 綜合分析 ?從單省業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，中國聯(lián)通在四川的業(yè)務(wù)發(fā)展是最好的；從全國綜合發(fā)展情況來看，中國移動的整體業(yè)務(wù)發(fā)展要優(yōu)于聯(lián)通和電信；中國電信的關(guān)注焦點(diǎn)一直是在“村村通工程”只上，從 06年開始的信息化示范鄉(xiāng)和示范村建設(shè)，總量較小，且不具備移動服務(wù)能力，短期內(nèi)難以對移動和聯(lián)通構(gòu)成威脅。在繼續(xù)推動用戶總量增長的同時，應(yīng)注重對具備盈利能力業(yè)務(wù)的開發(fā)，以提高農(nóng)信通業(yè)務(wù)的收入。 通過短信、語音、互聯(lián)網(wǎng)等方式，提供政策法規(guī)、農(nóng)業(yè)科技、市場供求、價格行情等信息， 幫助農(nóng)民增收致富，保障農(nóng)務(wù)暢通，推進(jìn)農(nóng)村信息化。 ?農(nóng)村戶數(shù)、農(nóng)民收入、農(nóng)民手機(jī)用戶數(shù)，分別反映農(nóng)民潛在用戶總量、農(nóng)民的支付能力和農(nóng)信通推廣的終端基礎(chǔ) 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標(biāo)分析 ?農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值 地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值（單位：億元） 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重（％） 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值高，代表農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)較多，農(nóng)信通在普通農(nóng)民用戶的潛在用戶多。 綜合來看，四川省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值和占總產(chǎn)值比重都較高，農(nóng)業(yè)對農(nóng)民發(fā)展個人和政府都比較重要。中國移動應(yīng)嘗試將農(nóng)民需求、村委會需求與涉農(nóng)管理部門需求串聯(lián)起來，這三個環(huán)節(jié)任何一個環(huán)節(jié)需求的大幅增長，都可以帶動其他兩個環(huán)節(jié)的需求增長。是目前農(nóng)信通服務(wù)推廣初期，快速增加認(rèn)知度，積累用戶的好方法。比如山東省，由于農(nóng)村數(shù)量和農(nóng)村戶數(shù)較多，從農(nóng)村端和農(nóng)戶端入手，都面臨很大的推廣壓力，但其鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量相對較少，可以采取自上而下的方法。因而，應(yīng)在產(chǎn)品的設(shè)計上，突出各環(huán)節(jié)用戶之間的關(guān)聯(lián)性，推出可以將各環(huán)節(jié)機(jī)密結(jié)合的服務(wù)，以達(dá)到各環(huán)節(jié)目標(biāo)客戶相互促進(jìn)對農(nóng)信通業(yè)務(wù)使用的良性循環(huán)。 ?山東、廣東、浙江等省份，在目標(biāo)客戶總量和消費(fèi)能力方面都有較高的數(shù)量。在對針對農(nóng)民的產(chǎn)品設(shè)計上，可以推出一些具有一定附加值的，對農(nóng)民收費(fèi)的服務(wù)。但從長遠(yuǎn)來看，應(yīng)有一些新的增值性服務(wù)的設(shè)計，以高價值的服務(wù)刺激農(nóng)民消費(fèi)意識的增強(qiáng)，帶動其消費(fèi)向農(nóng)業(yè)信息方面的轉(zhuǎn)移。再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡導(dǎo)致的一戶多部手機(jī)的情況影響，實(shí)際上農(nóng)村手機(jī)普及率需要更高，才能真正達(dá)到每戶農(nóng)村家庭都擁有手機(jī)的要求。中國移動可以將農(nóng)信通同終端結(jié)合推廣，有利于加快農(nóng)信通服務(wù)的推廣速度。 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標(biāo)分析 ?根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值與手機(jī)用戶數(shù)對各省農(nóng)業(yè)信息化潛力的劃分 農(nóng)村手機(jī)用戶數(shù) 高 低 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值 低 高 山東 第三梯隊 第一梯隊 第二梯隊 第二梯隊 河南 四川 河北 黑龍江 陜西 云南 內(nèi)蒙古 吉林 新疆 重慶 海南 天津 北京 上海 寧夏 青海 西藏 貴州 甘肅 山西 江蘇 遼寧 廣西 福建 江西 廣東 湖南 湖北 安徽 浙江 終端用戶基數(shù)相對較高，但是農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較差，對信息的需求更強(qiáng)烈。從農(nóng)業(yè)信息化目標(biāo)客戶群和行業(yè)影響因素來看，這四個省份是農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展最具市場潛力的省份。 ?農(nóng)民的認(rèn)知和認(rèn)可程度是農(nóng)信通業(yè)務(wù)推廣的基礎(chǔ)，因此在農(nóng)信通的推廣過程中，應(yīng)注重對農(nóng)民用戶的教育和培養(yǎng)，促進(jìn)農(nóng)民對農(nóng)信通業(yè)務(wù)對農(nóng)業(yè)助力作用的認(rèn)識。但從市場發(fā)展的趨勢來看，市場信息方面的信息可以為農(nóng)民帶來最直接的經(jīng)濟(jì)收益，未來的關(guān)注度會有一定的上升。科技部門互聯(lián)網(wǎng)的使用能力較強(qiáng)，農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣難度較大。 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 主要目標(biāo)客戶的信息需求分析 ?綜合需求分析 農(nóng)民對農(nóng)村科技信息關(guān)注度