【正文】 余家，比較特色的有浙江衢州農(nóng)技 1山東萊州農(nóng)技 1河北邯鄲科技 110等。 ?農(nóng)信通服務(wù)應(yīng)提高信息質(zhì)量、降低信息獲取難度、降低信息獲取的成本，以吸引更多農(nóng)民將通信服務(wù)作為信息獲取的渠道。 ?只有 %的人使用互聯(lián)網(wǎng)獲取農(nóng)業(yè)科技信息，有％的人使用電話服務(wù)（移動、固話等）獲取農(nóng)業(yè)科技信息。長遠來看，應(yīng)針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，以增前農(nóng)信通產(chǎn)品的競爭力。 ?市場信息需求比率，在農(nóng)民和涉農(nóng)管理部門方面，都排在第三位。 ?一般情況下，以涉農(nóng)管理部門為切入點，先推動農(nóng)信通在管理部門的應(yīng)用。 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 主要目標客戶的信息需求分析 ?涉農(nóng)部門對農(nóng)村科技信息的需求分析 基層科技部門對農(nóng)業(yè)科技信息的需求情況（ %） 基層涉農(nóng)管理部門對農(nóng)業(yè)科技信息的需求情況（ %） ?基層科技部門對于農(nóng)業(yè)科技信息的關(guān)注程度和認知水平要明顯高于農(nóng)民，這也間接證明了農(nóng)民對于涉農(nóng)科技信息的認識程度還需要進一步的增強。農(nóng)信通業(yè)務(wù)可以以此類信息為推廣基礎(chǔ)，首先得到農(nóng)民的認可，在此基礎(chǔ)上再推廣其他的增值服務(wù)。 ?從調(diào)查結(jié)果的總體來看，農(nóng)民對農(nóng)村科技信息需求率目前尚處在一般水平，其中需求最大的農(nóng)業(yè)科技信息，也僅有%的需求率。 終端用戶基數(shù)相對較高，但是農(nóng)業(yè)規(guī)模較小，導(dǎo)致信息化市場發(fā)展?jié)摿π?，但是仍然具備一定的市場需求，且信息化推廣相對容易 農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況差，手機用戶少，開展業(yè)務(wù)困難大。 ?農(nóng)村手機數(shù)量較高，意味著可發(fā)展的農(nóng)信通用戶數(shù)量就高。但其農(nóng)業(yè)GDP值和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占各省 GDP的比重較低，農(nóng)業(yè)信息化市場潛力不大。 ?根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒 2023的數(shù)據(jù)，截止 2023年底全國農(nóng)村戶數(shù)為 25222萬，農(nóng)村總?cè)丝跀?shù)為 ，農(nóng)村戶數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的 27%。但其人均純收入?yún)s相對較低，農(nóng)民用戶沒有足夠的消費能力。但足夠高的農(nóng)民支付能力，決定了農(nóng)民用戶有較強的可發(fā)展性。 ?上海、北京、天津等地雖然在支付能力上有較高水平，但涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)總量較低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)、農(nóng)村總數(shù)和鄉(xiāng)村戶數(shù)三個指標的量都相對較小。由于三個指標之間有一定的正相關(guān)性，因而可以綜合分析各個指標的具體量值，以及農(nóng)業(yè)發(fā)展對不同層次目標客戶的重要性，最終確定相對容易的推廣切入點。 ?對于鄉(xiāng)村數(shù)量和鄉(xiāng)村戶數(shù)較多，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量較少的省份，可以充分利用涉農(nóng)管理部門對農(nóng)民的影響力，采取自上而下的推廣策略，從政府端入手帶動村委會和農(nóng)民使用農(nóng)信通服務(wù)。行政村數(shù)量較多的省份，相對的農(nóng)村信息機的推廣壓力會增加。 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標分析 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃數(shù)和行政村數(shù)量 各省鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)（單位：個） 各省行政村總數(shù)（單位：個） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量多，涉農(nóng)管理部門的數(shù)量也會相應(yīng)較多，專有行業(yè)終端的潛在需求數(shù)量較高。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重較高，該省份農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟地位較高，政府的重視程度也會相應(yīng)提高。 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃數(shù)直接影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)行業(yè)應(yīng)用管理部門的數(shù)量。 農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣可以利用其影響力和已發(fā)展的渠道，必然會在一定程度上提高農(nóng)信通服務(wù)的推廣速度。 山東和河北是目前農(nóng)業(yè)大省中沒有運營商主導(dǎo)推廣農(nóng)業(yè)信息化產(chǎn)品的省份，應(yīng)是移動重點發(fā)展的市場。 同時，隨著農(nóng)民上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加，基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)的市場會逐漸擴大。不像聯(lián)通的“農(nóng)業(yè)新時空”業(yè)務(wù)，其發(fā)展模式同農(nóng)信通的發(fā)展模式是基本相同的。包括四川“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、陜西“電子農(nóng)務(wù)”等省份的業(yè)務(wù)，都已經(jīng)構(gòu)建相對完善的收費模式，這是聯(lián)通四川業(yè)務(wù)收入較高的主要原因。但在示范省方面，聯(lián)通在四川的業(yè)務(wù)發(fā)展要明顯好于移動在河南的業(yè)務(wù)。 中國聯(lián)通在四川的業(yè)務(wù)發(fā)展的非常好，其“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”已經(jīng)發(fā)展到 90萬左右的用戶規(guī)模 ，這會在一定程度上影響中國移動在四川業(yè)務(wù)的推廣。 ?廣東是截止到目前，農(nóng)信通業(yè)用戶數(shù)量最多的省份，其原因在于廣東的農(nóng)民認知水平較高，且其手機終端的普及率也是最高的，易于農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣。其中，山東的優(yōu)勢是鄉(xiāng)村戶數(shù)最多、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值等方面都是排在潛力，潛在客戶群總量和行業(yè)總量較高。 ?湖北省的人均收入較高，說明其收費業(yè)務(wù)發(fā)展較好，可以研究其業(yè)務(wù)發(fā)展模式，推廣到其它省份已達到增加收入的目的。 農(nóng)信通 2023年 12月分省用戶數(shù)（單位：萬戶） 中國移動業(yè)務(wù)發(fā)展情況 農(nóng)信通用戶發(fā)展情況 2023年 112月農(nóng)信通累積用戶數(shù)（單位：萬戶） 中國移動業(yè)務(wù)發(fā)展情況 農(nóng)信通收入和用戶發(fā)展對比分析發(fā)展情況 2023年 112月農(nóng)信通每月收入（單位：萬元） 2023年 212月農(nóng)信通每月增加用戶數(shù)（單位：人） ?從月度收入的增長情況來看， 農(nóng)信通業(yè)務(wù)收入的增長有很強的時間特點，是同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)變化最為相關(guān)的。 ?“百千萬”工程對于農(nóng)信通業(yè)務(wù)的推動作用是比較明顯的， 但每月的用戶增章數(shù)量并不穩(wěn)定，從目前來看基本能保持在150萬以上的月增長量。 ?06年上半年農(nóng)信通業(yè)務(wù)程平穩(wěn)增長趨勢 ，平均增長率在 30%左右。 06年 7月開始啟動相關(guān)服務(wù)的24個省份，由于發(fā)展初期需要積累用戶和培育市場，還沒有達到快速發(fā)展期，預(yù)計在半年到一年之內(nèi)各省的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)將會在增長速度上有比較大的提升。 ?分省來看，四川和陜西由于是聯(lián)通最早的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)試點省份，在用戶規(guī)模上明顯高于剛剛起步的其他省份。 ?江西電信的“信息田園”服務(wù)是中國電信農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)的試點 。 競爭對手業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析 —— 中國電信 ?中國電信農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務(wù)從 7月正式起步，尚未形成足夠大的市場，在用戶規(guī)模和收入方面都占很小的份額。 ?短期來看，農(nóng)業(yè)技術(shù)信息應(yīng)作為農(nóng)信通信息服務(wù)的主打產(chǎn)品，以迅速吸引目標用戶擴大用戶群。這表明，農(nóng)業(yè)科技信息的主要需求目前仍集中在生產(chǎn)階段的相關(guān)信息。第一梯隊其他省份，應(yīng)作為次重點。 ?第二梯隊，山西、陜西、貴州、甘肅四省行政村總量大，村委會類潛在目標客戶有較高數(shù)量。這樣直接面對的潛在客戶數(shù)量可以控制在較低范圍內(nèi)，降低推廣難度。按照每戶擁有一部手機計算，農(nóng)村手機普及率必須達到 27%以上，才能基本保證所有農(nóng)村家庭都至少擁有一部手機 。 ?海南、江西、四川、湖南等省份，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重較高，省份農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟地位較高，政府的重視程度也會相應(yīng)提高。農(nóng)民的相關(guān)信息需求也會多，整體農(nóng)業(yè)信息化市場的發(fā)展?jié)摿^大， 應(yīng)作為中國移動農(nóng)信通業(yè)務(wù)發(fā)展的重點省份。 ?截止 2023年底全國農(nóng)村戶數(shù)為 25222萬，農(nóng)村總?cè)丝跀?shù)為 ，農(nóng)村戶數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的 27%。 ?對于鄉(xiāng)村數(shù)量和鄉(xiāng)村戶數(shù)較多，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量較少的省份，可以充分利用涉農(nóng)管理部門對農(nóng)民的影響力，采取自上而下的推廣策略，從政府端入手帶動村委會和農(nóng)民使用農(nóng)信通服務(wù)。 第一梯隊其他各省農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展?jié)摿ι孕?，可作為次重點省份。 ?第一梯隊農(nóng)業(yè)手機用戶數(shù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值較高，廣東、江蘇、四川、山東、河南、河北應(yīng)作為農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的重點省份。 農(nóng)業(yè)科技信息需求分析 —— 主要目標客戶信息需求分析 農(nóng)民對農(nóng)村科技信息關(guān)注度所占比例（ %） 基層科技部門對農(nóng)業(yè)科技信息的需求情況（ %） 基層涉農(nóng)管理部門對農(nóng)業(yè)科技信息的需求情況（ %） ?農(nóng)業(yè)技術(shù)信息是涉農(nóng)部門和農(nóng)民都非常關(guān)注的信息。 ?農(nóng)民對政策信息的關(guān)注度較低，但涉農(nóng)管理部門和農(nóng)業(yè)科技部門的關(guān)注的則較高。尤其是能夠為農(nóng)民帶來直接利益的信息，也可以以收費信息的形式提供。 ?中國電信目前在農(nóng)業(yè)信息化市場，并沒有一個統(tǒng)一的品牌和服務(wù)模式 ，其整體發(fā)展水平也要落后于中國移動和中國聯(lián)通，發(fā)展重點集中在寬帶接入方面。 競爭對手業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析 —— 中國聯(lián)通 ?聯(lián)通在 06年 7月 26日 ，才正式啟動以“農(nóng)業(yè)新時空”作為其整體業(yè)務(wù)品牌的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)。 ?目前， 除西藏以外，聯(lián)通已開始在全國 30省份推出了農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)。 ?中國聯(lián)通的主要農(nóng)業(yè)信息化收入來源，在四川和陜西兩省 ，四川主要依靠“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，而陜西則主要依靠“電子農(nóng)務(wù)”業(yè)務(wù)。 但實際的增長量，則從上半年的平均每月 ，上升至平均每月增長 。河北、陜西兩省都超過了 90萬用戶，其他省份用戶總數(shù)都在 70萬以下。 全國農(nóng)信通收入總額超過 100萬的有七個省份，其中河南、廣東、山東、四川為農(nóng)業(yè)大省。 相關(guān)建議 —— 關(guān)于各省農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展?jié)摿? ?從分省的各項指標情況來看，山東、四川、河南、河北是農(nóng)信信息化市場空間較大的省份。 ?海南是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占全省 GDP比重最高的省份 ，其政府相關(guān)部門對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重視程度比較較高， 農(nóng)信通業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)從政府方面著手會更加容易。 相關(guān)建議 —— 關(guān)于競爭對手（中國聯(lián)通） ?中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商在全國分別有一個信息化示范省，中國移動是河南，中國聯(lián)通是四川、中國電信是江西。其發(fā)展水平極不均衡，從 總體來看中國移動在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展要優(yōu)于中國聯(lián)通。 ?中國聯(lián)通業(yè)務(wù)的人均收入值較高，達到每人每月 78元。 ?固網(wǎng)運營商和移動運營商在服務(wù)模式上的巨大區(qū)別，決定了中國電信業(yè)務(wù)同中國移動業(yè)務(wù)的直接競爭性較小，相似性也較低。 ?從長遠來看， 3G牌照發(fā)放以后，中國電信同時擁有固網(wǎng)寬帶和移動通信的優(yōu)勢，會使其在行業(yè)應(yīng)用方面的競爭力大幅提升。 ?四個農(nóng)業(yè)大省中，河南由移動主導(dǎo)，四川由聯(lián)通主導(dǎo)。 ?星火計劃農(nóng)業(yè)科技 110工程經(jīng)過近十年的發(fā)展，在農(nóng)業(yè)信息化方面的影響力和滲透率都是非常高的。 （中國移動農(nóng)信通網(wǎng)站對農(nóng)信通產(chǎn)品的定義） ?影響農(nóng)信通市場的關(guān)鍵指標明晰 農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺 政府部門 中國移動 SI廠商 SP 目標客戶 行業(yè)應(yīng)用需求部門 鄉(xiāng)村村委會 農(nóng)民用戶 相關(guān)指標 鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃數(shù)量 相關(guān)指標 行政村總數(shù) 相關(guān)指標 農(nóng)村戶數(shù) 農(nóng)民收入 農(nóng)民手機用戶數(shù) 綜合指標 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值 ?分省的農(nóng)業(yè) GDP值可以反映該省農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，以及其在該省社會經(jīng)濟中的地位。農(nóng)民的相關(guān)信息需求也會多，整體農(nóng)業(yè)信息化市場的發(fā)展?jié)摿^大。農(nóng)信通的推廣會相對容易。 行政村總數(shù)，直接反應(yīng)農(nóng)村信息機的潛在市場。 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標分析 ?鄉(xiāng)村戶數(shù) ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)、行政村總數(shù)、鄉(xiāng)村戶數(shù)三個指標，可以基本體現(xiàn)農(nóng)信通三類主要目標客戶（鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農(nóng)管理部門、鄉(xiāng)村村委會、農(nóng)民用戶）的用戶規(guī)模。 ?根據(jù)各省的不同情況，應(yīng)確定一個農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣切入點。 各省鄉(xiāng)村戶數(shù)（單位：萬戶） 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標分析 ?根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值與行政村總數(shù)對各省農(nóng)業(yè)信息化潛力的劃分 行政村總數(shù) 高 低 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值 低 高 山東 第三梯隊 第一梯隊 第二梯隊 第二梯隊 河南 四川 河北 黑龍江 陜西 云南 內(nèi)蒙古 吉林 新疆 重慶 海南 天津 北京 上海 寧夏 青海 西藏 貴州 甘肅 山西 江蘇 遼寧 廣西 福建 江西 廣東 湖南 湖北 安徽 浙江 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值較高，消費能力強 行政村數(shù)量大，潛在市場容量大 兩個指標都相對較低屬于發(fā)展?jié)摿^小的市場 山東、四川、河北、河南四省在兩個指標上面都占據(jù)了前四的位置，是農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的重點 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標分析 ?各省農(nóng)業(yè)人均純收入情況 各省農(nóng)業(yè)人均純收入（單位：元） ?人均純收入可以體現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)民的整體生活水平和消費能力，在具備足夠消費能力的省份可以考慮提供有針對性的收費服務(wù)。直接面向農(nóng)戶推廣的成本較高。 ?四川省在鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量、行政村數(shù)量、農(nóng)村戶數(shù)、農(nóng)業(yè) GDP以及農(nóng)業(yè) GDP占總 GDP比重方面，都占據(jù)相對靠前的位置。 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 —— 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關(guān)鍵指標分析 ?各省農(nóng)村手機普及率 . ?根據(jù)數(shù)據(jù)認為，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本以家庭為單位，因而擁有至少一部手機的農(nóng)村家庭數(shù)量，可以更好的代表農(nóng)信通產(chǎn)品目標用戶的終端持有量。 ?從目前的手機普及率來看，上海、北京、浙江、天津都超過了 20%，可以達到普及率的基本要求。 中國移動