年個(gè)險(xiǎn)分公司七月運(yùn)營(yíng)報(bào)告32頁(yè)-wenkub
2023-06-14 14:19:07 本頁(yè)面
【正文】 用費(fèi)用 本年度實(shí)際發(fā)生額 二、后援工作盤點(diǎn) 8 人事資源的執(zhí)行狀況 項(xiàng)目 類別 人力配置執(zhí)行反饋 人力成本執(zhí)行反饋 分公司 銀保超編 1人 正常 中支 營(yíng)服 編制 3人，已有內(nèi)勤 2人 正常 二、后援工作盤點(diǎn) 9 二、后援工作盤點(diǎn) 分公司業(yè)務(wù)品質(zhì)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)檢視 序號(hào) 檢視項(xiàng)目 檢視內(nèi)容 改善 1 銷售誤導(dǎo) 合規(guī)經(jīng)營(yíng) 按照銷售誤導(dǎo)文件落 實(shí)整改 10 三、其他重點(diǎn)匯報(bào)內(nèi)容 銀保期繳業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)匯報(bào) 內(nèi)容 銀保期繳業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 業(yè)績(jī)方面：業(yè)績(jī)剛剛起步，截止到 8月，總業(yè)績(jī)?yōu)?，主要是期繳產(chǎn)品，其中這些業(yè)績(jī)主要來(lái)自中信渠道。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： ①擴(kuò)充人力：以同業(yè)引進(jìn)為主，人才市場(chǎng)招聘為輔。 培訓(xùn)建設(shè)：開(kāi)設(shè)各種培訓(xùn)班，銜接班，加強(qiáng)班等，加強(qiáng)隊(duì)伍的專業(yè)能力； 力爭(zhēng)每人成為金融專家，培訓(xùn)專家，公關(guān)專家，銷售專家 。 民生銀行： 利用費(fèi)用優(yōu)勢(shì)、激勵(lì)方案以及網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)進(jìn)行全面啟動(dòng)。 調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性 待續(xù) 22 銀保達(dá)成舉措 序號(hào) 舉措內(nèi)容 預(yù)期目標(biāo) 進(jìn)度安排 責(zé)任人 3 業(yè)績(jī)方面： （ 1） 制定銀行激勵(lì)方案，公關(guān)重點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)。 （ 6） 利用短信平臺(tái)加大追蹤力度，把節(jié)點(diǎn)目標(biāo)業(yè)績(jī)落到實(shí)處。如果沒(méi)有機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)計(jì)劃，則本頁(yè)不要。 中介市場(chǎng)魚龍混雜，目前保監(jiān)局在整頓中介市場(chǎng)，已經(jīng)批準(zhǔn)的代理資格的中介機(jī)構(gòu)也在陸續(xù)增資中。 謝謝 32 。 31 鄭總年中工作報(bào)告學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí) 個(gè)險(xiǎn)： 通過(guò)鄭總年中工作報(bào)告的學(xué)習(xí)，我們更加堅(jiān)定了努力做好 XX市場(chǎng)的決心和信心。 30 鄭總年中工作報(bào)告學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí) 中介： 通過(guò)學(xué)習(xí) XX年中工作報(bào)告，我們對(duì) XX業(yè)務(wù)更有信心，我們要大力推動(dòng) XX新產(chǎn)品的銷售，拓寬中介部的銷售渠道（ 4S店、汽修廠、二手車），提升經(jīng)代渠道內(nèi)涵價(jià)值，同時(shí)也提高我們 XX中介部的部門業(yè)績(jī)。 2 團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目報(bào)價(jià)及追蹤 10萬(wàn) ：中介團(tuán)單實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)及追蹤，福州省安工程的團(tuán)單繼續(xù)跟蹤加保情況，做好保全工作； ：積極跟蹤 XX技師學(xué)院的團(tuán)單，挖掘新團(tuán)單。 （ 4）通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)，提高銀行銷售隊(duì)伍的銷售意愿以及銷售技巧。 中信渠道提高網(wǎng)均產(chǎn)能，民生渠道推動(dòng)分行層面的啟動(dòng)，中行渠道提高銀行的銷售能力 8月中旬完成民生渠道的分行層面的啟動(dòng)， 8月初落實(shí)中行渠道廳堂營(yíng)銷培訓(xùn) 2 隊(duì)伍建設(shè)方面 : （ 1）利用早、夕會(huì)加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)。要求新人每月至 少銷售 10張卡單及完成相關(guān)日常事項(xiàng)，同業(yè)引進(jìn)的人員帶單上崗，新人和同業(yè)引進(jìn)各 30個(gè)名額，目前在職的業(yè)務(wù)經(jīng)理也同樣享受； 舉措 協(xié)同銀行辦理信用卡人員進(jìn)入社區(qū)，收集客戶名單 舉措 1：同業(yè)聘才及增員福利加大，同業(yè)人員離職受到干擾 舉措 2：追蹤落實(shí)情況不足，培訓(xùn)、組訓(xùn)、督導(dǎo)工作沒(méi)有協(xié)調(diào)好 舉措 3：暑期云南游方案無(wú)達(dá)標(biāo) 舉措 4：新人與同業(yè)引進(jìn)人員籌備期過(guò)渡性補(bǔ)貼未批復(fù) 舉措 人員脫落率高，小區(qū)經(jīng)營(yíng)處于停滯狀態(tài) 項(xiàng)目 不足點(diǎn) 內(nèi)勤隊(duì)伍建設(shè) 內(nèi)勤干部少，工作強(qiáng)度大 外勤隊(duì)伍建設(shè) 外勤主管脫落 業(yè)務(wù)規(guī)模 人力提升不夠快，業(yè)務(wù)規(guī)模小 培訓(xùn)工作 新人留存率低 營(yíng)銷舉
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