年個險分公司七月運營報告32頁-wenkub
2023-06-14 14:19:07 本頁面
【正文】 用費用 本年度實際發(fā)生額 二、后援工作盤點 8 人事資源的執(zhí)行狀況 項目 類別 人力配置執(zhí)行反饋 人力成本執(zhí)行反饋 分公司 銀保超編 1人 正常 中支 營服 編制 3人，已有內(nèi)勤 2人 正常 二、后援工作盤點 9 二、后援工作盤點 分公司業(yè)務(wù)品質(zhì)及合規(guī)風險檢視 序號 檢視項目 檢視內(nèi)容 改善 1 銷售誤導(dǎo) 合規(guī)經(jīng)營 按照銷售誤導(dǎo)文件落 實整改 10 三、其他重點匯報內(nèi)容 銀保期繳業(yè)務(wù)經(jīng)營匯報 內(nèi)容 銀保期繳業(yè)務(wù)經(jīng)營 經(jīng)營現(xiàn)狀 業(yè)績方面：業(yè)績剛剛起步，截止到 8月，總業(yè)績?yōu)?，主要是期繳產(chǎn)品，其中這些業(yè)績主要來自中信渠道。 團隊建設(shè)： ①擴充人力：以同業(yè)引進為主，人才市場招聘為輔。 培訓(xùn)建設(shè)：開設(shè)各種培訓(xùn)班，銜接班，加強班等，加強隊伍的專業(yè)能力； 力爭每人成為金融專家，培訓(xùn)專家，公關(guān)專家，銷售專家 。 民生銀行： 利用費用優(yōu)勢、激勵方案以及網(wǎng)點培訓(xùn)進行全面啟動。 調(diào)動團隊積極性 待續(xù) 22 銀保達成舉措 序號 舉措內(nèi)容 預(yù)期目標 進度安排 責任人 3 業(yè)績方面： （ 1） 制定銀行激勵方案，公關(guān)重點支行領(lǐng)導(dǎo)。 （ 6） 利用短信平臺加大追蹤力度，把節(jié)點目標業(yè)績落到實處。如果沒有機構(gòu)開設(shè)計劃，則本頁不要。 中介市場魚龍混雜，目前保監(jiān)局在整頓中介市場，已經(jīng)批準的代理資格的中介機構(gòu)也在陸續(xù)增資中。 謝謝 32 。 31 鄭總年中工作報告學習、貫徹和落實 個險： 通過鄭總年中工作報告的學習，我們更加堅定了努力做好 XX市場的決心和信心。 30 鄭總年中工作報告學習、貫徹和落實 中介： 通過學習 XX年中工作報告，我們對 XX業(yè)務(wù)更有信心，我們要大力推動 XX新產(chǎn)品的銷售，拓寬中介部的銷售渠道（ 4S店、汽修廠、二手車），提升經(jīng)代渠道內(nèi)涵價值，同時也提高我們 XX中介部的部門業(yè)績。 2 團險項目報價及追蹤 10萬 ：中介團單實時報價及追蹤，福州省安工程的團單繼續(xù)跟蹤加保情況，做好保全工作； ：積極跟蹤 XX技師學院的團單，挖掘新團單。 （ 4）通過網(wǎng)點培訓(xùn)，提高銀行銷售隊伍的銷售意愿以及銷售技巧。 中信渠道提高網(wǎng)均產(chǎn)能，民生渠道推動分行層面的啟動，中行渠道提高銀行的銷售能力 8月中旬完成民生渠道的分行層面的啟動， 8月初落實中行渠道廳堂營銷培訓(xùn) 2 隊伍建設(shè)方面 : （ 1）利用早、夕會加強專業(yè)技能的培訓(xùn)。要求新人每月至 少銷售 10張卡單及完成相關(guān)日常事項，同業(yè)引進的人員帶單上崗，新人和同業(yè)引進各 30個名額，目前在職的業(yè)務(wù)經(jīng)理也同樣享受； 舉措 協(xié)同銀行辦理信用卡人員進入社區(qū)，收集客戶名單 舉措 1：同業(yè)聘才及增員福利加大，同業(yè)人員離職受到干擾 舉措 2：追蹤落實情況不足，培訓(xùn)、組訓(xùn)、督導(dǎo)工作沒有協(xié)調(diào)好 舉措 3：暑期云南游方案無達標 舉措 4：新人與同業(yè)引進人員籌備期過渡性補貼未批復(fù) 舉措 人員脫落率高，小區(qū)經(jīng)營處于停滯狀態(tài) 項目 不足點 內(nèi)勤隊伍建設(shè) 內(nèi)勤干部少，工作強度大 外勤隊伍建設(shè) 外勤主管脫落 業(yè)務(wù)規(guī)模 人力提升不夠快，業(yè)務(wù)規(guī)模小 培訓(xùn)工作 新人留存率低 營銷舉
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