【正文】 營服 編制 3人，已有內(nèi)勤 2人 正常 二、后援工作盤點(diǎn) 9 二、后援工作盤點(diǎn) 分公司業(yè)務(wù)品質(zhì)及合規(guī)風(fēng)險檢視 序號 檢視項目 檢視內(nèi)容 改善 1 銷售誤導(dǎo) 合規(guī)經(jīng)營 按照銷售誤導(dǎo)文件落 實(shí)整改 10 三、其他重點(diǎn)匯報內(nèi)容 銀保期繳業(yè)務(wù)經(jīng)營匯報 內(nèi)容 銀保期繳業(yè)務(wù)經(jīng)營 經(jīng)營現(xiàn)狀 業(yè)績方面：業(yè)績剛剛起步，截止到 8月，總業(yè)績?yōu)?，主要是期繳產(chǎn)品，其中這些業(yè)績主要來自中信渠道。 中行： ①主推廳堂營銷，通過對銀行人員專業(yè)化銷售的培訓(xùn)，提高銀行人員的保險銷售能 力，另外配合激勵方案，提升銷售熱忱。 20 個險達(dá)成舉措 序號 舉措內(nèi)容 預(yù)期目標(biāo) 進(jìn)度安排 責(zé)任人 1 舉措 島內(nèi)外持續(xù)補(bǔ)充新生力量，成功引進(jìn)影響力人員 張賢星，加強(qiáng)現(xiàn)有島內(nèi)外團(tuán)隊力量 業(yè)務(wù)目標(biāo)確保 20萬、人力目標(biāo)確保9人 8月 1日 9日 5萬， 3人 10日 18日 5萬、 3人 19日 27日 10萬、 3人 2 舉措 每日檢查活動手冊及工作日志，穩(wěn)定現(xiàn)有人員產(chǎn)能，保證已簽勞動合同直營經(jīng)理達(dá)成每月底薪標(biāo)準(zhǔn) 3 舉措 以少兒國學(xué)客戶節(jié)為由頭，及短期酒會推動為主軸，加強(qiáng)中介愛百駕與個險主打產(chǎn)品的組合銷售，加大簽單促成力度 4 舉措 專項費(fèi)用正在討論申請中，新人和同業(yè)引進(jìn)名額修改為各 10人 5 舉措 每周在人才市場進(jìn)行招聘活動 二、渠道 下月工作目標(biāo)與舉措 個險 21 銀保達(dá)成舉措 二、渠道 下月工作目標(biāo)與舉措 銀保 序號 舉措內(nèi)容 預(yù)期目標(biāo) 進(jìn)度安排 責(zé)任人 1 渠道方面： 中信銀行： 繼續(xù)維護(hù)中信重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，借助中信產(chǎn)能較多的個別網(wǎng)點(diǎn)（如濱北支行以及蓮前支行） 打造成金牌網(wǎng)點(diǎn)，帶動其他網(wǎng)點(diǎn)積極性。 另外，我們還要積極推進(jìn)稅延養(yǎng)老項目，做好人才儲備與客戶積累，也使客戶做到更合理地避稅。 24 八月機(jī)構(gòu)開設(shè)計劃 擬籌機(jī)構(gòu) （擬）上報總公司 （擬）上報保監(jiān) （預(yù)計）保監(jiān)批籌時 間 （預(yù)計）開業(yè) 時間 XX支公司 √ √ 注：在八月計劃上報、批籌或開業(yè)的機(jī)構(gòu)打鉤表示，后兩項填寫時間。 ③培訓(xùn)方面：加強(qiáng)隊伍的專業(yè)培訓(xùn)，人人都能培訓(xùn)，人人都能達(dá)標(biāo)。 中國銀行目前給我們開放 5個支行，由于長期沒有銷售保險意識以及個別支行客流量稀少的原因，本月的業(yè)績不理想。 團(tuán)隊建設(shè)： ①擴(kuò)充人力：以同業(yè)引進(jìn)為主，人才市場招聘為輔。 （ 6） 利用短信平臺加大追蹤力度，把節(jié)點(diǎn)目標(biāo)業(yè)績落到實(shí)處。 31 鄭總年中工作報告學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí) 個險： 通過鄭總年中工作報告的學(xué)習(xí)，我們更加堅定了努力做好 XX市場的決心和信心。 中信渠道提高網(wǎng)均產(chǎn)能，民生渠道推動分行層面的啟動，中行渠道提高銀行的銷售能力 8月中旬完成民生渠道的分行層面的啟動， 8月初落實(shí)中行渠道廳堂營銷培訓(xùn) 2 隊伍建設(shè)方面 : （ 1）利用早、夕會加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)。 其中 XX 50萬 50萬 26萬 24萬 過程指標(biāo) 期繳網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 15個 15個 7個 8個 期繳活動網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 15個 15個 7個 8個 期繳網(wǎng)均產(chǎn)能 3萬 3萬 2萬 1萬 期繳契撤率 0 0 0 0