大客戶精確銷售模式-wenkub
2023-03-18 17:59:48 本頁面
【正文】 巧 23 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程組件 24 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶銷售戰(zhàn)略課程組件 擴展模塊 課程 … 交叉銷售 市場競爭策略與關(guān)鍵客戶管理 核心模塊 課程 … 大客戶競爭 營銷策略 25 來自 中國最大的資料庫下載 導(dǎo)論：銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程 大客戶精確銷售模式介紹 大客戶精確銷售模式的設(shè)計原則 大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu) 1 2 3 4 課程綱要 大客戶精確銷售模式的培訓(xùn)目標(biāo) 5 26 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶精確銷售模式的六大貢獻 為銷售人員提供成功接觸客戶公司決策制定者和管理客戶決策過程的方法 提供一種可以對銷售過程進行成功跟蹤并盡可能地縮短銷售周期的方法 避免銷售人員進入 “ 無償咨詢 ” 的騙局 使銷售人員具備發(fā)現(xiàn)機遇與新業(yè)務(wù)的能力，而不是一味地追尋一些平庸的機會 提供一種標(biāo)準(zhǔn)的過程和語言方法，并為客戶有效地診斷、設(shè)計和提供最佳解決方案 幫助銷售人員較早地在競爭中以及在銷售過程中取得突破性的成績 27 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶精確銷售模式課程內(nèi)容根據(jù)學(xué)員狀況合理匹配 工具篇 基礎(chǔ)篇 專 業(yè) 篇 知識篇 工具篇 基礎(chǔ)篇 專業(yè)篇 知識篇 工具篇 基礎(chǔ)篇 專業(yè)篇 知識篇 工具篇 基礎(chǔ)篇 專 業(yè) 篇 知識篇 28 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶精確銷售模式課程內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 介紹了大客戶銷售基本概念和基本技巧 ... 專業(yè)篇 大客戶銷售整體流程、核心步驟、應(yīng)用模式 知識篇 在整個大客戶銷售過程中需要用到的知識積累 工具篇 大客戶銷售過程中需要的銷售工具 29 來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)大客戶精確銷售模式 導(dǎo)入四部曲 萌芽期 ? 宣傳大客戶銷售管理觀念 ? 重視以客戶為中心的文化建設(shè) 導(dǎo)入期 ? 規(guī)劃企業(yè) 大客戶銷售 發(fā)展策略 ? 建立 大客戶精確銷售模式 核心體系 ? 內(nèi)部初步導(dǎo)入 大客戶精確銷售 ? 初期建構(gòu) 大客戶精確銷售工具 知識庫 整合期 ? 大客戶精確銷售模式與企業(yè)運作相結(jié)合 ?
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