【正文】 公司組織大型活動(dòng)，如新品上市會(huì)，大型試乘試駕活動(dòng)邀請(qǐng)作為貴賓參加協(xié)調(diào)公司內(nèi)部 協(xié)調(diào)好公司內(nèi)部，給大用戶(hù)提供便捷，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)定期上門(mén)拜訪(fǎng) 當(dāng)面拜訪(fǎng)是維護(hù)關(guān)系最直接的方法16一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)華東事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商大用戶(hù)工作流程 提報(bào)大用戶(hù)政策支持申請(qǐng)流程經(jīng)銷(xiāo)商在得到用戶(hù)采購(gòu)信息后，應(yīng)向區(qū)域經(jīng)理提出報(bào)價(jià)申請(qǐng)，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理跟事業(yè)部大用戶(hù)經(jīng)理溝通后才能確定最終報(bào)價(jià)，沒(méi)有事業(yè)部授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)權(quán)自行向用戶(hù)報(bào)價(jià)提出報(bào)價(jià)申請(qǐng)?zhí)顚?xiě)大用戶(hù)申請(qǐng)表 經(jīng)銷(xiāo)商跟用戶(hù)簽定購(gòu)車(chē)協(xié)議后，應(yīng)起草《附件 8：大用戶(hù)購(gòu)車(chē)申請(qǐng)表 標(biāo)準(zhǔn)版》，申請(qǐng)表信息要求要準(zhǔn)確、詳細(xì)，字跡要清晰相關(guān)資料準(zhǔn)備大用戶(hù)購(gòu)車(chē)申請(qǐng)表必須附帶：購(gòu)車(chē)單位組織機(jī)構(gòu)代碼證、大用戶(hù)購(gòu)車(chē)協(xié)議復(fù)印件，大用戶(hù)談判紀(jì)要（ 20輛以上的大用戶(hù)）、政府采購(gòu)招標(biāo)中標(biāo)通知書(shū)（后三項(xiàng)提供其一即可）。 走訪(fǎng)計(jì)劃216。隨機(jī)獲取216?；顒?dòng)獲取216。名錄獲取216。 協(xié)作獲取216。 展廳獲取216。填寫(xiě)大用戶(hù)申請(qǐng)表216。客戶(hù)檔案的維護(hù)216。 電話(huà)拜訪(fǎng)216。 活動(dòng)獲取216。經(jīng)銷(xiāo)商大用戶(hù)崗位職責(zé) 大用戶(hù)專(zhuān)員7一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)華東事業(yè)部潛在大用戶(hù)尋找 總結(jié)與報(bào)告 促成交易216。兩個(gè)組分別承擔(dān)一類(lèi)客戶(hù)，這要求在招聘的時(shí)候就要有側(cè)重，充分發(fā)揮社會(huì)關(guān)系的影響力。所以加快建設(shè)大用戶(hù)銷(xiāo)售體系，提高經(jīng)銷(xiāo)商整體體系運(yùn)營(yíng)能力是目前重中之重的工作，否則將會(huì)被日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。開(kāi)發(fā)大用戶(hù)可以使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量和利潤(rùn)有很大提升；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重要的影響；由于與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系長(zhǎng)期而穩(wěn)定，大用戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展有著巨大的影響?！? 在汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中，雖然展廳銷(xiāo)售仍然是銷(xiāo)售活動(dòng)的主要場(chǎng)所，但是隨著目前汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商日趨成熟，單一的展廳銷(xiāo)售已無(wú)法保證經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)量目標(biāo)和提高市場(chǎng)占有率；與展廳的銷(xiāo)售方式相比，大用戶(hù)銷(xiāo)售更為主動(dòng)，并且可以成為提升銷(xiāo)量的重要銷(xiāo)售渠道，所以大用戶(hù)銷(xiāo)售已成為各汽車(chē)品牌工作的重點(diǎn)?！?績(jī)效管理本質(zhì)是要讓每一個(gè)員工都有明確的權(quán)利，承擔(dān)明確的責(zé)任，因此清晰、合理的考核指標(biāo)本身就具有很大的激勵(lì)性，特別是對(duì)于銷(xiāo)售人員。 根據(jù)不同類(lèi)型的用戶(hù)設(shè)計(jì)出多種銷(xiāo)售方式，以?xún)扇藶橐粋€(gè)工作小組開(kāi)展工作，要求每月有開(kāi)發(fā)大用戶(hù)項(xiàng)目，有重點(diǎn)地開(kāi)展工作。 展廳獲取216。 協(xié)作獲取216。 登門(mén)拜訪(fǎng)潛在大用戶(hù)的挖掘216。潛在客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表216。相關(guān)資料準(zhǔn)備216。 名錄獲取216。 隨機(jī)獲取經(jīng)銷(xiāo)商大用戶(hù)工作流程 客戶(hù)信息獲取216。 大用戶(hù)部要備有當(dāng)?shù)攸S頁(yè)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等工具以便不斷尋找新的用戶(hù)216。 大用戶(hù)部要有計(jì)劃的組織和參加各種活動(dòng)以挖掘更多大用戶(hù)，如行業(yè)聯(lián)誼會(huì)、展會(huì)等216。 大用戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在走訪(fǎng)過(guò)程中要時(shí)刻留意潛在大用戶(hù)，大用戶(hù)部也可不定期組織象216。 走訪(fǎng)記錄216。提報(bào)材料不全將不予審批。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2121:24:2921:24:29January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/25 21:24:2921:24:2925 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 一月 2121:24:2921:24Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/25 21:24:2921:24:2925 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 20239:24:29 下午 21:24:29一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2121:24:2921:24Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/25 21:24:2921:24:2925 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2121:24:2921:24:29January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2121:24:2921:24Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。用戶(hù)提出要追加車(chē)輛，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)提前填寫(xiě)《附件12：追加申請(qǐng)表》資料的反饋大用戶(hù)提車(chē)后，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)盡快向區(qū)域經(jīng)理提供：車(chē)輛行駛證的彩色數(shù)碼照片；銷(xiāo)售發(fā)票（發(fā)票聯(lián)）的彩色數(shù)碼照片；《附件 10：大用戶(hù)資料反饋明細(xì)表》；經(jīng)銷(xiāo)商提供上述資料的期限為提車(chē)后 60日內(nèi)大用戶(hù)審批后，由于一汽 大眾公司資源或用戶(hù)自身原因，未能在有效期實(shí)現(xiàn)全部銷(xiāo)售的，經(jīng)銷(xiāo)商要填寫(xiě)《附件 11：延期申請(qǐng)表》 17一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)東區(qū)事業(yè)部 擁有龐大的管理資料庫(kù)一汽 大眾汽 車(chē) 有限公司 　 　 大用戶(hù)購(gòu)車(chē)申請(qǐng)表 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　大用 戶(hù)單 位名稱(chēng) 　 　 　 公司性 質(zhì) 　 經(jīng)營(yíng) 主 業(yè) 　 購(gòu)車(chē) 用途 　單 位地址 　 　 　 上牌地點(diǎn) 　 用 車(chē) 地點(diǎn) 　 　 　第一 聯(lián) 系人 　 職務(wù) 　 固定 電話(huà) 　 移 動(dòng)電話(huà) 　 郵編 　第二 聯(lián) 系人 　 職務(wù) 　 固定 電話(huà) 　 移 動(dòng)電話(huà) 　 郵編 　是否已提 報(bào)訂單 是 否 　 是否已提 報(bào)滾動(dòng)計(jì) 劃 　 是 否采 購(gòu) 要求產(chǎn) 品大 類(lèi) 產(chǎn) 品代 碼 產(chǎn) 品描述 市 場(chǎng) 零售價(jià) 用 戶(hù)購(gòu)車(chē)價(jià) 購(gòu)車(chē) 數(shù)量 是否 庫(kù) 存 其他 說(shuō) 明　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 合 計(jì) 數(shù)量 　 　 　經(jīng)銷(xiāo) 商名稱(chēng) 　 經(jīng)銷(xiāo) 商代 碼 　經(jīng)銷(xiāo) 商 聯(lián) 系人 　 固定 電話(huà) 　 移 動(dòng)電話(huà) 　 傳 真 　 　經(jīng)銷(xiāo) 商 　 區(qū)域 經(jīng) 理： 　 　 事 業(yè) 部大用 戶(hù)經(jīng) 理： 　 　 事 業(yè) 部副 總經(jīng) 理：　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　簽 字 　 簽 字 　 　 簽 字 　 　 　 　公章 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　日期 　 日期 　 　 日期 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 除 簽 字外， 請(qǐng) 用 計(jì) 算機(jī)填寫(xiě)提報(bào)大用戶(hù)申請(qǐng)用表 大用戶(hù)購(gòu)車(chē)申請(qǐng)表18一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)東區(qū)事業(yè)部 擁有龐大的管理資料庫(kù)一汽 大眾汽 車(chē) 有限公司　 庫(kù)存車(chē)做大用戶(hù)審批表大用 戶(hù)編 號(hào)： 　 大用 戶(hù) 名稱(chēng)： 　經(jīng)銷(xiāo) 商代 碼 ： 　 經(jīng)銷(xiāo) 商名稱(chēng)：車(chē) 型品