中研國際sec多店運營盈利系統(tǒng)(終端)-wenkub
2023-03-18 09:10:53 本頁面
【正文】 50分以下 — 下水道店 學(xué)堂互動 店鋪劃分的具體方法 方法 2： 按照店鋪業(yè)績評估分等級 —— 以業(yè)績來劃分店鋪，要留有空檔，讓店鋪有上升的目標(biāo)。 店鋪組織構(gòu)架類型初探 學(xué)堂互動 每個小組成員畫出自己 的家族地圖與大家分享。 目前，李總感覺壓力很大，而市場將繼續(xù)開發(fā)，但組織架構(gòu)、人員如何增設(shè)，來保證 2023年完成 2150萬銷售目標(biāo)。 ?還可以加入件數(shù)、 個人 VIP數(shù)等等。 如何規(guī)劃終端零售人員編制計劃 一起來練習(xí) 店鋪人員編制公式 = 預(yù)計月度銷售額 /人效 *70%+實用營業(yè)面積 /7平方 *30% ； ： 銷售額 /店鋪銷售人員人數(shù) ，人效標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)不同。 ?店長的職務(wù)說明書（一） ?店長的職務(wù)說明書（二） 日常任務(wù)、關(guān)鍵任務(wù)、創(chuàng)新任務(wù) 日常任務(wù)、關(guān)鍵任務(wù)、創(chuàng)新任務(wù) 二 .店鋪管理人力資源規(guī)劃關(guān)鍵點二： 《 崗位說明書》 學(xué)堂分享 《 店長工作流程 》 —— 分發(fā)附件 9 《 日工作監(jiān)控表 》 二 .店鋪管理人力資源規(guī)劃關(guān)鍵點三： 《 工作標(biāo)準(zhǔn)》 一起來練習(xí) 試擬定 《 店長日工作標(biāo)準(zhǔn)表》 《 店員入職培訓(xùn)進度評核表 》 學(xué)堂分享 《 店員入職培訓(xùn)進度評核表》 三 .如何規(guī)劃員工的培訓(xùn)和晉升規(guī)劃 留住：員工、顧客 ?店鋪要解決的最根本的問題是什么？ ?店鋪永久不衰的研究課題是什么？ ?關(guān)鍵一： 店鋪制度 （員工認可的、嚴謹不失寬松的理性制度）； ?關(guān)鍵二：店鋪領(lǐng)導(dǎo)、管理人員的日常 管理水平（人性化、藝術(shù)性、感性大于理性）； ?關(guān)鍵三：受到 足夠的尊重 。 多媒體學(xué)習(xí) 員工自修 公司會議 選派外訓(xùn) 資格認證 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 導(dǎo)師制 在崗培訓(xùn) 參觀考察 讀書會 學(xué)院畢業(yè)職業(yè)資本 以老帶新培養(yǎng)計劃 同行經(jīng)驗學(xué)以致用 自我管理不斷提高 緊跟時尚自我激勵 閱讀書籍分享收獲 ① 產(chǎn)品知識 比較薄弱； ② 終端銷售技巧 比較薄弱； ③ 客服技巧 需要加強； ④ 科學(xué)的工作方法、時間管理、有效溝通、團隊精神等 綜合素質(zhì)類 的知識需要加強； ⑤ 崗位技能 的掌握需要加強； 65% 79% 73% 83% 75% 培訓(xùn)效果評估與跟蹤輔導(dǎo)體系建立 案例分析 培訓(xùn)后的學(xué)以致用 如何落地 三 .制定員工的培訓(xùn)和晉升規(guī)劃 與業(yè)績直接關(guān)聯(lián)的晉升方法 設(shè)計員工的晉升管理 —— 員工晉升與業(yè)績關(guān)聯(lián)極高，多勞多得，能者上，不能者下； 與 人力資源關(guān)聯(lián) 的晉升方法 —— 綜合考評員工的日常表現(xiàn)，業(yè)績并不是唯一評核標(biāo)準(zhǔn)； 直營部員工晉升步驟及程序 晉升職級的提名 填寫及提交申請表格 相關(guān)部門核對申請條件 參加相關(guān)職級課程并取得 畢業(yè)證 工作落地并取得相應(yīng)的成
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