產(chǎn)品策略教材(ppt47頁)-wenkub
2023-03-18 00:19:51 本頁面
【正文】 爭(zhēng) 二、產(chǎn)品的分類 （一） 消費(fèi)品 分類 ： 便利品 選購(gòu)品 特殊品 非渴求品 (二 )產(chǎn)業(yè)用品 分類 ： 原材料和零部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品 商業(yè)服務(wù) （三）根據(jù)產(chǎn)品的有形性分類 ? 有形產(chǎn)品 ? 服務(wù) 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 一、產(chǎn)品生命周期的含義 二、 產(chǎn)品 導(dǎo)入期 的策略 三 、產(chǎn)品 成長(zhǎng)期 的策略 四 、產(chǎn)品 成熟 期的策略 五 、產(chǎn)品衰退期的策略 一、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的含義 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的含義 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（ Product Life Cycle）指產(chǎn)品從試制成功后投放市場(chǎng)開始，直到最后被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。 要求將消費(fèi)需求看作一個(gè)整體系統(tǒng)。 產(chǎn)品整體概念包含 5個(gè)基本層次 。 （ 1） 核心產(chǎn)品 （ 2） 形體產(chǎn)品 （ 3） 延伸產(chǎn)品 （ 4） 期望產(chǎn)品 （ 5） 潛在產(chǎn)品 討論 ? 若你想購(gòu)買一本書。 為企業(yè)產(chǎn)品差異化提供了新的方向。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品在從投入市場(chǎng)到最后退出市場(chǎng)的過程中，一般要經(jīng)歷四個(gè)階段 ： ? 導(dǎo)入期 ? 成長(zhǎng)期 ? 成熟期 ? 衰退期 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的過程 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的理解 是指某一類產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，而非產(chǎn)品的使用壽命； 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期典型模式所揭示的是產(chǎn)品生命的一般趨勢(shì)，而不是每一種產(chǎn)品都必然經(jīng)過這四個(gè)階段； 應(yīng)將企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念加以區(qū)別； 嚴(yán)格說，我們所研究的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期，主要是指產(chǎn)品品種（形式）的生命周期。 （二）策略 產(chǎn)品：產(chǎn)品線短而窄，逐步完善產(chǎn)品質(zhì)量。 二 、 導(dǎo)入 期 策略 當(dāng)只考慮價(jià)格和促銷時(shí)，管理層 有四種 策略 可供選擇。 （ slow－ peration strategy） 即以低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。 （二）策略 產(chǎn)品：產(chǎn)品線填補(bǔ)和增加策略。 促銷：適當(dāng)降低促銷力度，著重品牌的宣傳。 價(jià)格： 對(duì)于彈性商品，可考慮適當(dāng) 降低價(jià)格。日本生產(chǎn)的精工 ,西鐵城 ,卡西歐等電子表和石英表以其走時(shí)準(zhǔn)確 ,造型新穎 ,物美價(jià)廉等優(yōu)點(diǎn)迅速占領(lǐng)了世界鐘表市 ,對(duì)瑞士傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表工業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊 .在不到 10年時(shí)間里 ,瑞土的鐘表出口下降了將近 60%,1/2的鐘表企業(yè)被迫倒閉 ,從業(yè)人員由 19萬人銳減至 3萬多人。出山之后 ,赫雅克為瑞士鐘表業(yè)開出的第一個(gè)處方是 :降低生產(chǎn)成本 ,提高工廠自動(dòng)化程度 ,嚴(yán)格企業(yè)管理制度 ,開拓銷售市場(chǎng) .在他的帶領(lǐng)下 ,瑞士鐘表業(yè)在保護(hù)傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表品牌的同時(shí) ,大膽創(chuàng)新 ,積極開發(fā)和不斷改進(jìn) 經(jīng)過幾年的慘淡經(jīng)營(yíng) ,赫雅克的改革獲得公司的拳頭產(chǎn)品 —— 全新概念的 “SWATCH 全塑電子手表 ,猶如一顆冉冉升起的新星 ,迅速風(fēng)靡全球 ,以其走時(shí)準(zhǔn)確 ,造型新穎 ,價(jià)格低廉 ,經(jīng)久耐用而深受廣大消費(fèi)者 ,特別是世界各國(guó)青少年的喜愛 .到 1988年 ,斯沃琪的營(yíng)業(yè)額就超過了西鐵城和精工 ,逼得日本人節(jié)節(jié)后退 . “ 斯沃琪 ” 獲得了巨大的成功 ,
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