舒客化妝品專(zhuān)賣(mài)店渠道銷(xiāo)售手冊(cè)-wenkub
2023-03-18 00:13:35 本頁(yè)面
【正文】 顧客購(gòu)買(mǎi)完化妝品后的連帶銷(xiāo)售； – 因此，無(wú)論是哪個(gè)品牌的促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售完本品牌產(chǎn)品后，都可以順帶推介舒客，為其顧客提供除了皮膚護(hù)理 /美容以外的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，從而為門(mén)店帶來(lái)新的生意量。徹底改變消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)口腔護(hù)理產(chǎn)品的習(xí)慣。 舒客對(duì)化妝品專(zhuān)賣(mài)店渠道不可或缺 門(mén)店定位升級(jí) 品類(lèi)層面 顧客及會(huì)員層面 競(jìng)爭(zhēng)層面 差異化 生意量 品類(lèi)層面 牙膏 \牙刷產(chǎn)品門(mén)店內(nèi)銷(xiāo)量占比低 銷(xiāo)量低 舒客能帶來(lái)什么 很多化妝品專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)都在出售牙膏 \牙刷 現(xiàn)狀 說(shuō)明門(mén)店經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客口腔護(hù)理需求的認(rèn)同 消費(fèi)者對(duì)于在化妝品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)牙膏等產(chǎn)品尚未形成習(xí)慣。 ? 全方位呵護(hù)口腔，讓用戶(hù)擁有健康的口腔環(huán)境，讓世界擁有甜美的微笑。 精準(zhǔn)卡位 創(chuàng)造藍(lán)海 通過(guò)系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品為用戶(hù)提供全面護(hù)理解決方案 有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 全面 專(zhuān)業(yè) 全面專(zhuān)業(yè)的口腔護(hù)理產(chǎn)品體系 舒客品牌目標(biāo)群體 ? 購(gòu)買(mǎi)群體 – 年齡段： 20~55歲之間 – 愿意接受新事物 – 注重個(gè)人健康及生活品味 – 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，愿意為健康付出 – 是家庭或生活圈子的消費(fèi)意見(jiàn)主導(dǎo)者 – 時(shí)尚引領(lǐng)或追隨者 ? 使用群體 – 年齡： 3歲以上 – 對(duì)口腔護(hù)理要（需）求較高 舒客銷(xiāo)售渠道概況 ? 早在 2023年，廣州薇美姿個(gè)人護(hù)理用品有限公司就關(guān)注到專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理用品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)前景，耗時(shí)五年時(shí)間，針對(duì)“專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理用品”藍(lán)海市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局和營(yíng)銷(xiāo)模式的研究，取得了每年超過(guò) 100%的高速發(fā)展。通常只是短缺時(shí)，恰好在專(zhuān)賣(mài)店順便購(gòu)買(mǎi)。 門(mén)店定位升級(jí) 僅出售肌膚護(hù)理 \美容產(chǎn)品的化妝品專(zhuān)賣(mài)店 1. 升級(jí)到個(gè)人護(hù)理用品店 2. 門(mén)店屬性從美容升級(jí)到美容 +健康 3. 門(mén)店更專(zhuān)業(yè)、更全面，提升顧客對(duì)門(mén)店的消費(fèi)信心。 為專(zhuān)賣(mài)店定制會(huì)員活動(dòng) ? 換購(gòu)活動(dòng) – 口腔護(hù)理產(chǎn)品價(jià)格透明度低，價(jià)值感高，并且在化妝品專(zhuān)賣(mài)店與所有品牌均無(wú)任何沖突，其中專(zhuān)業(yè)護(hù)理工具類(lèi)產(chǎn)品非常適合換購(gòu)活動(dòng)； – 門(mén)店會(huì)員購(gòu)買(mǎi)一定額度任意品牌均可贈(zèng)送牙線棒、舌刮器、口噴等產(chǎn)品，讓會(huì)員享受肌膚護(hù)理以外的專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理。 ? 如果白天使用的牙膏內(nèi)含有過(guò)量的抑菌成分，則會(huì)破壞口腔的酸堿度，反而引起口腔問(wèn)題。 100+100=50 ? 我們?cè)缟嫌妹腊籽栏?，本?lái)功效分值達(dá)到 100’， 晚上再次使用，應(yīng)該再加 100的功效，疊加在一起，應(yīng)為分值 200的功效。 蘭蔻菁純臻顏晚霜 肌膚必需的補(bǔ)充護(hù)理：為舒適感受提供的舒緩配方。 – 國(guó)內(nèi)早晚牙膏市場(chǎng)仍然空白。 早晚分護(hù)，白天長(zhǎng)效功能 +夜晚口腔環(huán)境改善和功效鞏固，讓產(chǎn)品功效真正疊加。 大衛(wèi) 他，是商業(yè)廣告的寵兒！ 小貝曾經(jīng)代言案例：摩托羅拉 /吉列 小貝曾經(jīng)代言案例：明治巧克力 小貝曾經(jīng)代言案例 :Armani 2023年小貝代言品牌：阿迪達(dá)斯 2023年小貝代言品牌：百事可樂(lè) 小貝 2023代言品牌：三星 大衛(wèi) 維多利亞則與威廉王子的未婚妻凱特相互欣賞。貝克漢姆 貝克漢姆 不僅僅 是舒客品牌商業(yè)代言人 更是 舒客口腔護(hù)理理念的推廣大使 是改變?nèi)藗兛谇蛔o(hù)理方式的健康領(lǐng)袖 媒體策略 媒體投放組合策略 多元組合，全方位、多角度、立體式傳播 電視 雜志 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 戶(hù)外 炒作營(yíng)銷(xiāo) 硬廣 軟廣 硬廣 軟廣 硬廣 硬廣 軟廣 公關(guān)活動(dòng) 硬廣 欄目植入 專(zhuān)家訪談 傳播整體時(shí)間安排 6 7 8 9 10 11 12 2023年 2023年 …… 月 月 月 月 月 月 月 新產(chǎn)品上市 我們的媒介推廣策略 公關(guān)主題活動(dòng)推廣 產(chǎn)品導(dǎo)入期
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