網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷-wenkub
2023-03-18 00:13:35 本頁(yè)面
【正文】 00瓶高質(zhì)量的葡萄酒。是家小企業(yè)，沒(méi)多少錢，因而也沒(méi)有在英國(guó)投放任何廣告，但它的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)做的卻是別有特色。 案例 是一家小葡萄酒廠，其產(chǎn)品是 “。 (生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸 , 是由內(nèi)向外的思維 )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念l 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 : 以顧客為中心的營(yíng)銷觀念 , 認(rèn)為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是不斷滿足顧客需求的活動(dòng)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并且用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的方式傳送目標(biāo)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品觀念：以生產(chǎn)高質(zhì)量、多功能和具有特色的產(chǎn)品為企業(yè)的營(yíng)銷理念。216。思考的角度不同： 營(yíng)銷是以客戶需求為導(dǎo)向，是一種由外而內(nèi)的思維方式。什么叫營(yíng)銷？營(yíng)銷 =銷售？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)或其組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)活動(dòng)。營(yíng)銷與銷售的區(qū)別包含的內(nèi)容不同： 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)。（將客戶拉進(jìn)來(lái)） 銷售是以企業(yè)固的有產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)吸引和尋找客戶，是一種由內(nèi)向外的思維方式。營(yíng)銷觀念發(fā)展的五個(gè)階段216。 (仍是生產(chǎn)觀念 )216。（是由外向內(nèi)的思維方式）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要補(bǔ)充和完善，它綜合考慮了顧客需求，企業(yè)利益和社會(huì)利益。 ”牌葡萄酒。公司的博客促銷 網(wǎng)站的主頁(yè) 對(duì)博客 ()很器重，其網(wǎng)站實(shí)際上就是一個(gè)博客。滿足以下兩個(gè)條件的博客就可能得到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：一是住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó)，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直在寫(xiě)博客， 讀者多少不限；二是已到法定飲酒年齡。而在這兩個(gè)多月中，他們自己估計(jì)有 30萬(wàn)人通過(guò)博客開(kāi)始知道 。”而博客營(yíng)銷的關(guān)鍵是： “嘿，這是你我都感興趣的東東，我們一起來(lái)關(guān)注它、談?wù)撍?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃4P良好的產(chǎn)品 合適的價(jià)格 暢通的渠道 多變的促銷手段 企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要而加以組合的可控制變數(shù)。 為了在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者或用戶提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，并用適當(dāng)?shù)姆绞脚c他們溝通，市場(chǎng)營(yíng)銷人員所作的分析、判斷、推理、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排和部署等工作，便是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。雖然各地區(qū)加大了交通設(shè)施的建設(shè)，但城市交通壓力近期無(wú)法全面解決。中國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)近幾年將持續(xù)保持 78%高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，人們可任意支配收入增多，私人轎車擁有量增大。如批發(fā)商、零售商、代理商、運(yùn)輸公司、金融機(jī)構(gòu)等。目標(biāo)市場(chǎng)選擇吉列公司開(kāi)發(fā)女性市場(chǎng)案例市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：地理因素 : 國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等人口因素：年齡、性別、收入、受教育水平、民族、宗教信仰等行為因素：使用者狀況、使用頻率、購(gòu)買習(xí)慣心理因素：生活方式、性格、品牌忠誠(chéng)度例：針對(duì)顧客所做的市場(chǎng)細(xì)分男性和女性消費(fèi)者市場(chǎng)中青年消費(fèi)者市場(chǎng)具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)中等收入階層市場(chǎng)不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場(chǎng)216。 1）傳統(tǒng)因素：成本、利潤(rùn)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)216。 個(gè)性化定價(jià)216。成本導(dǎo)向定價(jià)法216。企業(yè)利用什么平臺(tái)進(jìn)行促銷 , 進(jìn)行何種形式的促銷 .216。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷216。贈(zèng)品促銷216。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新方法l 病毒式促銷，方法有以下幾種l （ 1）通過(guò)各種方法充分調(diào)動(dòng)公眾傳播的積極性；l （ 2）利用 “免費(fèi) ”吸引客戶；l （ 3）通過(guò) “口頭傳遞 ”傳播信息；l （ 4）提供有價(jià)值且易于傳播的信息；l （ 5）利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。l l 競(jìng)價(jià)排名l 博客、論壇
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