汽車行業(yè)-市場基礎(chǔ)能力-wenkub
2023-03-18 00:06:18 本頁面
【正文】 費(fèi)者（尤其是有效目標(biāo)客戶）親身參與并體驗(yàn)經(jīng)銷商所提供的商品或服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購買反應(yīng)。 使經(jīng)銷商與有需求或購買力的潛在客 戶建立有效的交互行為。市場基礎(chǔ)能力 我們當(dāng)前面臨的工作 我們自主的市場活動如何開展？ 我們的市場部門應(yīng)該做什么？ 如何配合 SGM的全國性、區(qū)域性市場活動？ 2 “市場部門 ”的工作職責(zé) 潛在客戶開發(fā) Customer Acquisition 銷售流程 Sales Process Prospect customer Prospect customer Prospect customer customer customer Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect 3 經(jīng)銷商市場工作職能范圍 品牌管理 廣告宣傳 市場推廣 管理 公共關(guān)系 展廳布置 日常工作 管理 市場工作 一、協(xié)助別克品牌全國范圍和區(qū) 域范圍的市場推廣工作 二、經(jīng)銷商層面的自主市場推廣 工作 4 5 新車上市活動流程 SGM舉行針對全國媒體的大型上市會，然后各經(jīng)銷商按照 SGM提供的模板自行舉辦當(dāng)?shù)孛襟w的上市活動，如展廳上市會，賞車會針對媒體的試乘試駕等等。 使有需求或購買力的潛在客戶能夠表述、提升其明確的購買想法和行為。 直復(fù)營銷 以特定群體（尤其有效目標(biāo)客戶）為目標(biāo)，向目標(biāo)客戶及時提供定制化商品或服務(wù)的具體信息，增進(jìn)聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)其購買意向。 有了這些零散的思路，再歸納就相對容易了。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:5718:03:57March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 6時 3分 57秒 18:03:5717 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:5718:03Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 6時 3分 57秒 18:03:5717 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 3分 57秒 18:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:5718:03Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 6時 3分 57秒 18:03:5717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:5718:03:57March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:5718:03Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。就是要不斷細(xì)化工作任務(wù)。 電視 /廣播 /電影廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 平面廣告 戶外廣告 特殊媒介廣告 口言相傳 展示廣告 媒體關(guān)系 贊助 危機(jī)公關(guān) 1店外活動 1店頭活動 1直郵 1人員直銷 1經(jīng)紀(jì)人推薦 1電話開拓 1 大客戶開發(fā) 1促銷日 (交易促銷 ) 1抽獎 (消費(fèi)者促銷 ) 特殊裝備 (業(yè)務(wù)促銷 ) 五大渠道 定 義 20類活動 活動類型選擇 36 四級過濾法 （創(chuàng)新的組合設(shè)計及使用） 確定一個核心活動 直接與間接相結(jié)合 至少包含兩種渠道 相同渠道活動 越少越好 37 運(yùn)用四級過濾法組合活動 1. 請以小組為單位進(jìn)行討論 2. 討論時間 20 分鐘 3. 將討論的結(jié)果寫在卡片上 4. 請選出一名報告者 A、依據(jù)之前我們達(dá)成共識的活動目的 B、運(yùn)用四級過濾法選擇活動，組合活動 C、請考慮地域化成本投入 38 活動計劃 要調(diào)動全部力量 要有亮點(diǎn) 設(shè)計上要有新意 確定活動工具 確定活動小組 確定活動方案 一步一動（怎么做？） 關(guān)鍵點(diǎn) 具體步驟 關(guān)鍵提示 確
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