消費(fèi)者行為分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)部因素-wenkub
2023-03-18 00:05:48 本頁(yè)面
【正文】 橘類(lèi)及西洋梨等香味而成 。 26 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 CHYPRE（自然香） ? 自然果香 桃 、 洋梨等水果的香味中加上青苔香 。 ?兒童喜歡波長(zhǎng)較長(zhǎng)的溫暖色 ， 如紅 、 橙 、黃色 。 ?兒童喜歡看什么樣的圖象 （ 根據(jù)注視時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)判斷 ） ？ 線(xiàn)條圖 棋盤(pán)圖 曲線(xiàn) 直線(xiàn) （ 參見(jiàn)劉金花 《 兒童發(fā)展心理學(xué) 》 ， 8688頁(yè) ） 7 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 2．知覺(jué)過(guò)程 刺激感覺(jué)接受器知覺(jué)注意 解釋 反應(yīng)感覺(jué) 意義8 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 （ 1）感覺(jué) ?視覺(jué) 顏色的象征價(jià)值與文化意義 ?嗅覺(jué) 香水 / 口香糖 ?聽(tīng)覺(jué) 背景音樂(lè) （ 音樂(lè)與情緒 ） ?觸覺(jué) 手感 ?味覺(jué) 口感 (雀巢咖啡：味道好極了 ) 9 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 東京 2023年春夏時(shí)裝透明的魅力 10 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 （ 2）感覺(jué)閾限 ?絕對(duì)閾限 廣告字體的大小 ?差別閾限 減價(jià)的幅度 假冒產(chǎn)品 ?尖莊 / 尖慶 ? SONY / SONV ?Crocodile / Lanctos ?Addibas 11 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 （ 3）注意 ?注意力經(jīng)濟(jì) / 眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn) （ 大街上的 .COM廣告 ） ?注意什么 ？ 12 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 Nike 的廣告 13 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 （ 4）解釋 ? 刺激意味著什么 ？ 賦予意義 ? 符號(hào)學(xué) 14 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 15 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 16 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 3．知覺(jué)的特點(diǎn) （ 1） 知覺(jué)的選擇性 （ 2） 知覺(jué)的組織性 17 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 知覺(jué)的選擇性： 日本另類(lèi)宴席 處女裸露身軀作盛器 18 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 知覺(jué)的組織性 19 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 4．知覺(jué)與營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 教材 190196） ?零售策略 （ Retail strategy） ?品牌與標(biāo)識(shí) （ Brand name and Logo Development） （ 洋產(chǎn)品中國(guó)化 – 中國(guó)產(chǎn)品洋名 ） 玉蘭油 – 非?？蓸?lè) ?媒體策略 （ Media strategy） ?廣告與包裝設(shè)計(jì) （ Advertisements and package design） 各種大禮包 ?廣告評(píng)價(jià) （ Advertising evaluation） 20 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 5．討論：香水 — 知覺(jué)與營(yíng)銷(xiāo) ?“ 香 ” 是什么 ？ ?一種氣味 ？ ?你能說(shuō)出多少種香味 ？ 21 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 香水 — 知覺(jué)與營(yíng)銷(xiāo) ?你能說(shuō)出多少種香味？ ?（肉香 / 香蕉香 / 芝麻香 / 泥土香 / 書(shū)香 / 花香） ?最自然的反應(yīng)，與具體事物相聯(lián)系，但是能這樣來(lái)定義香水嗎？（給我買(mǎi)一種肉香香水？） 22 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 香水 — 知覺(jué)與營(yíng)銷(xiāo) ?你能說(shuō)出多少種香水？ ?如何區(qū)分不同類(lèi)型的香水？ ?如何銷(xiāo)售不同類(lèi)型的香水？ ?賦予香水以個(gè)性： 香水個(gè)性 人的個(gè)性 如何對(duì)應(yīng)起來(lái)？ 23 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 香水 — 知覺(jué)與營(yíng)銷(xiāo) 24 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 參考資料 ?一色香水 ? 25 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 香味系統(tǒng)圖 ?依香味來(lái)分類(lèi)大致可分為花香 、 東方 、 自然三種香味 。 除神秘感之外另有雅致的香甜 ， 適合成熟女性使用 。 具有清爽 、 溫柔 、 穩(wěn)重的香味 。 青苔與草香營(yíng)造出成熟清爽的氣息 。 ? 花香酒精 花香與酒精加合成香料而成 。 一般稱(chēng)為綠草系列具有溫柔的都市風(fēng)情 。 ? 花香果香 綜合花香及果香 。 別名［ 東方花香 ］ ， 強(qiáng)烈的香甜味為其特色 。 使用麝香 、琥珀等東洋動(dòng)物香料 ， 又稱(chēng)為 ［ 東方之香 ］ 。 ?東方疊型：香氣濃烈 、 刺激 ， 具有東方神秘色彩 。 30 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 以喜歡的顏色區(qū)分香氛 熾熱活潑的紅色 、 清冷寒日的藍(lán)色 ......蘊(yùn)含無(wú)限想像力的香氛 ， 有著自身的形象色澤 ， 花點(diǎn)心思的你 ， 可從中找到適合自己的伴侶 。 粉色輕而易舉地使人們產(chǎn)生共嗚與親近感 ， 是因?yàn)樗c母親胎內(nèi)的色彩是如此相近相仿 。 ?（ True Love） 是以嬌艷的玫瑰和天生麗質(zhì)的清蓮為核心的植物型香氛 ， 帶來(lái)陣陣?yán)寺A(yù)感的香風(fēng) ， 柔和粉色的郁香 。 象征著 ［ 生命誕生 ］ 色彩的便是這純潔無(wú)瑕的白色 ， 在眾多色澤中告別質(zhì)樸無(wú)華 。 34 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 白色香水 ?（ Anais Anais） 是用愛(ài)之女神而命名的香氛仿佛是映入眼簾的一束美麗的白色花朵 。 ?（ Ivoire） 是有著幽深久遠(yuǎn)持久力的成人用香氛 ， 如散發(fā)自然光澤的象牙 。 論到香氛 ， （ Ptisanbon） 是一種深深的湛藍(lán) ， 而（ Givenchy） 是一種聯(lián)想到地中海浪漫的碧藍(lán) ......但無(wú)論哪款香氛都是一直以來(lái)受人們寵愛(ài)的 。是令人情不自禁地懷念起童年與媽媽在一起度過(guò)的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的時(shí)光 ， 心里泛起一絲鄉(xiāng)愁的香氛 。 ?（ BYZANCE） 在植物香中加入神秘莫測(cè)的東洋的薰香 ， 好似被一輪明月照亮的夜空 ， 點(diǎn)點(diǎn)星光 ， 青藍(lán)莫測(cè) 。 38 消費(fèi)者行為 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 綠色香水 ?（
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